“名牌好賣且能賣高價”，這是所有服裝企業(yè)共知的道理?？纱蠖鄶?shù)名牌一樣的服裝產(chǎn)品不但無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤，還需要面對伴之而來的異常“白熱化”的價格戰(zhàn)和大量庫存的風險壓力。痛定思痛之后，一些服裝企業(yè)開始尋找屬于自己的品牌之路，用心研究消費者需求，細分市場，做精做專，做出特色。江蘇金澳袋鼠服飾有限公司旗下的“霸王鼠”品牌正是依托這種專業(yè)化的細分市場定位，由原先大眾化羽絨服品牌定位轉型到如今專業(yè)的胖人服品牌定位，贏得了廣大“重量級”消費人群的青睞，在國內(nèi)服裝市場上迅速崛起，也受到了行業(yè)內(nèi)外的普遍關注。

　　據(jù)了解，江蘇金澳袋鼠服飾有限公司地處中國服裝之鄉(xiāng)——常熟，經(jīng)過十多年的服裝市場積淀，公司目前擁有2萬多平米廠房，800多臺縫紉設備以及1200余名員工的企業(yè)規(guī)模，已經(jīng)發(fā)展成為一家集設計、研發(fā)、制造銷售、品牌運營于一體的現(xiàn)代服裝專業(yè)企業(yè)。公司旗下的“霸王鼠”品牌自創(chuàng)牌成立以來，一直以市場需求為導向，勇于創(chuàng)新，憑借敏銳的市場洞察力，設計開發(fā)出一系列深受消費者喜歡的服裝，包括胖人服系列、羽絨服、夾克、襯衫、T恤、內(nèi)衣、毛衫、褲子等，品牌市場網(wǎng)絡遍布全國，并取得了驕人的市場業(yè)績。

　　江蘇金澳袋鼠服飾有限公司董事長晏德忠表示，在物質(zhì)繁榮的時代并不是每個人都能盡情享受服裝帶來的審美體驗，有這樣一個群體，他們因為體重原因正遭遇著穿衣的尷尬，并且這個群體隨著人們物質(zhì)生活水平的提高其絕對人口也在與日俱增。“霸王鼠”品牌很早就敏銳地關注到了這個擁有巨大市場商機的胖人服裝市場，品牌服飾品種也由以往傳統(tǒng)的羽絨服、休閑裝延伸到了胖人服，實現(xiàn)了市場的細分和品牌定位的專業(yè)化。

　　肥胖已成為一個全球性問題。和全世界一樣，中國人也正在變得越來越胖。而這種趨勢還遠沒到頭，未來的中國人可能會更胖。美國北卡羅納大學肥胖中心主任、全球營養(yǎng)學專家，波普金教授在接受《財經(jīng)》記者采訪時就指出，中國肥胖人口的增速幾乎是全世界最快的。據(jù)有關部門統(tǒng)計，2008年，我國的肥胖人數(shù)已經(jīng)達到3.25億人，而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。而隨著肥胖而來的一個大“煩惱”就是這些“重量級”人士購衣難問題開始逐漸凸顯，尤其是對中國這個傳統(tǒng)的以中小號服裝銷售為主的服裝市場來說，“重量級”消費群體一衣難求現(xiàn)狀更顯棘手，大量的胖人深受“穿衣難”的困擾。但不難預見，隨著肥胖人口的增多，“重量級”消費群體對胖人服裝需求的市場潛力也必將迅速擴大。

　　晏德忠說，愛美之心人皆有之。“重量級”消費群體對穿著的需求不僅僅只是加大加肥，他們對穿著的美感也有著強烈地追求。隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，他們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創(chuàng)新。“霸王鼠”品牌正是致力于為“重量級”消費群體打造時尚服飾。據(jù)悉，“霸王鼠”胖人服以男裝為主，服裝尺碼段主要為195CM—215CM，選用優(yōu)質(zhì)的進口面料，款式設計上運用國際時尚流行元素，實現(xiàn)了舒適性與時尚感的完美結合。同時品牌在設計上，還考慮到消費人群多為白領，對著裝有一定的要求，因此采用了經(jīng)典的日韓風格，在突出簡單大方的同時體現(xiàn)出穿著者的個性與潮流?？钍讲贿^于夸張，但又不缺乏潮流元素。個性時尚、潮流、多變，豐富的產(chǎn)品線與不同的設計風格，可以讓每個消費者在其服裝世界里都找到自我個性的歸屬。與此同時，“霸王鼠”還充分地考慮到胖人服與常規(guī)碼服裝相比的很多特別之處。如：胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態(tài)豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨，以免吸引觀者的注意;在用料上，相對更青睞硬挺的面料，以便塑形;在版型上，多有收腰設計，避免“水桶”的視覺效果;在衣長上，會比普通碼長10公分以上，以拉長視覺線條;而在裁剪上則多采用立體裁剪。

　　正是基于對胖人服研發(fā)上的精益求精，“霸王鼠”胖人服迅速受到了廣大“重量級”消費者的普遍青睞。而胖人服比一般服飾“高人一等”的銷售價格也為“霸王鼠”胖人服帶來了廣闊的“市場錢景”。而與普通服裝品牌相比，胖人服的顧客忠誠度更高，許多顧客都成為了“霸王鼠”胖人服VIP客戶，進店買一件衣服的很少，基本上是買三四件，甚至不問價格。一位顧客告訴筆者：“就因為我胖，以前很難買到衣服。如今在“霸王鼠”看到有自己能穿的衣服，真是太高興了，我再也不用為買不到衣服而煩惱了。”

　　最后，晏德忠還表示，“霸王鼠”胖人服始終將顧客當成自己的朋友，想他們所想。如，“霸王鼠”胖人服在做好男裝的同時，還為顧客配全了服裝的品種，品牌服飾涵蓋了男裝、毛衫、內(nèi)衣、褲子、T恤、襯衣、鞋等系列產(chǎn)品，實現(xiàn)了消費者的“一站式”購物，在促進品牌銷售總量的同時，也更好地減少“重量級”消費者的購衣煩惱。