前幾天，廣東新塘一家牛仔企業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)聯(lián)系記者，他上來的第一句話就是，今年紡織企業(yè)的日子很不好過啊。

　　細(xì)聊下來記者了解到，他之所以發(fā)出如此感嘆，是因?yàn)榀偪癖┑?a >棉價(jià)讓企業(yè)有些措手不及。

　　其實(shí)，通過多次與該負(fù)責(zé)人溝通，記者對(duì)這家企業(yè)的情況已有所了解。企業(yè)近兩年在提高產(chǎn)品檔次、樹立品牌形象方面做了不少的工作，在去年還成立了外貿(mào)部，準(zhǔn)備開拓國外市場(chǎng)。應(yīng)該說，這是一個(gè)主動(dòng)求變、積極向上的企業(yè)，而企業(yè)面臨的棉價(jià)不穩(wěn)定，也是其他同行無法回避的行業(yè)現(xiàn)狀。當(dāng)前面料企業(yè)的真實(shí)感受是什么?他們又是采取什么行動(dòng)去面對(duì)棉價(jià)的不利影響?

　　下游訂單量小了

　　自去年下半年以來，由于棉價(jià)長期以來處于高位，大部分紡織服裝企業(yè)不敢冒險(xiǎn)高價(jià)購進(jìn)棉花，庫存大多處于不足狀態(tài)。“一般來講，紡織企業(yè)的原料庫存都會(huì)維持在2個(gè)月左右的用量，但是去年棉價(jià)的一路上揚(yáng)，很大一部分紡織企業(yè)減少了儲(chǔ)棉量，儲(chǔ)備周期減少為20天左右。”新塘牛仔企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　那么，近期棉花價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，紡織企業(yè)是否會(huì)借此機(jī)會(huì)增加庫存?記者從業(yè)內(nèi)了解到，雖然此前棉價(jià)高位時(shí)，不少紡織企業(yè)已經(jīng)減少了庫存，但是仍需先行消耗掉原有庫存的高價(jià)棉花，才會(huì)購進(jìn)新棉?，F(xiàn)階段其實(shí)更多的企業(yè)會(huì)選擇密切觀望，避免因棉價(jià)繼續(xù)下行而帶來庫存的虧損。

　　紡紗、織造的企業(yè)擔(dān)心棉花價(jià)格繼續(xù)下跌而不敢貿(mào)然買進(jìn)，同樣抱有觀望情緒的還有面料采購商。可以說，目前這種觀望情緒在紡織產(chǎn)業(yè)鏈條上層層往下傳導(dǎo)，出于對(duì)利潤的控制，很多企業(yè)放慢了下單的步伐。

　　該牛仔企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于公司在國內(nèi)的棉花產(chǎn)區(qū)擁有相當(dāng)面積的原料基地，企業(yè)所需的棉花基本上都由基地供應(yīng)，因此受原料價(jià)格的影響并不是很明顯，而當(dāng)前對(duì)企業(yè)影響最大的，是客戶少了，訂單量小了。由于價(jià)格變動(dòng)快，下降幅度大，不少客戶在下單時(shí)相對(duì)比較保守。“雖然真正有需求的客戶還是會(huì)下訂單，但多數(shù)是一些小單、急單、少單”。

　　與上下游尋求穩(wěn)定關(guān)系

　　棉價(jià)暴漲暴跌，這種大起大落、不穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境，都不是紡織企業(yè)樂于看到的。“漲的時(shí)候還好點(diǎn)，客戶怕繼續(xù)漲，會(huì)趕緊下單，而跌的時(shí)候，客戶會(huì)選擇觀望。有的客戶甚至到價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定且低廉的國家下單。”福建一家色織企業(yè)負(fù)責(zé)人分析說，“不開工生產(chǎn)吧，技術(shù)熟練的工人就會(huì)流失，等行情好的時(shí)候又招不到工人;開工生產(chǎn)吧，基本是虧本買賣，棉紗價(jià)格甚至比棉花價(jià)格還要低。”

　　去年棉花價(jià)格大漲時(shí)，有人賺足了錢，有人血本無歸;現(xiàn)在，棉花價(jià)格出現(xiàn)了“跌跌不休”的大逆轉(zhuǎn)，還是有人歡喜有人愁。可以看到，棉價(jià)上漲，從棉花、棉紗、棉布，再到服裝、家紡等終端產(chǎn)品，價(jià)格逐步往下傳導(dǎo)，但是越往下游提價(jià)幅度越小。而這新起的一輪棉價(jià)下跌，利潤空間同樣也是層層縮小。其實(shí)，暴漲暴跌都會(huì)導(dǎo)致上游企業(yè)面臨更大的成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并使下游企業(yè)生存境遇艱難。去年棉價(jià)漲幅超過100%，而終端服裝產(chǎn)品要提價(jià)并不是太容易。

　　其實(shí)記者在與企業(yè)溝通時(shí)，可以明顯感覺到他們并不會(huì)因?yàn)槎唐诘墨@利而竊喜，多數(shù)有遠(yuǎn)見的企業(yè)選擇繃緊“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”這根神經(jīng)。他們一方面希望國家相關(guān)政策措施的出臺(tái)能穩(wěn)定棉價(jià)，另一方面，他們也努力在不穩(wěn)定的大環(huán)境中，與上下游建立利益均衡、互惠互利的穩(wěn)定關(guān)系，與客戶的聯(lián)系越緊密，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)就越高。

　　逼出來的替代措施

　　與棉價(jià)上漲時(shí)企業(yè)采取的短期應(yīng)對(duì)措施一樣，多數(shù)面料企業(yè)表示，現(xiàn)在棉紗價(jià)格跌得快、跌幅大，企業(yè)要做到的是出貨快，現(xiàn)階段接短期的訂單，接量小一點(diǎn)的訂單，相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)容易控制一些。當(dāng)然，企業(yè)短期內(nèi)選擇這種被動(dòng)的措施，多多少少有些無奈。

　　其實(shí)在與企業(yè)的溝通中，他們更愿意談到企業(yè)長期以來所堅(jiān)持的戰(zhàn)略決策，在他們看來，也正是因?yàn)橛辛诉@份堅(jiān)持，才會(huì)讓企業(yè)在面對(duì)不利因素時(shí)占有主動(dòng)權(quán)。這些長期規(guī)劃總的來說可分為兩大方向：一是提高產(chǎn)品檔次，以高性價(jià)比的產(chǎn)品保證企業(yè)的利潤空間;二是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，與上下游建立更穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。{page_break}

　　新塘牛仔企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，目前企業(yè)利用混紡技術(shù)，研發(fā)出了棉與天絲、竹纖維、滌綸、毛等原料混紡的新型牛仔面料，并加強(qiáng)了牛仔面料的洗水后整理工藝，在降低成本的同時(shí)，提升了牛仔面料的檔次。而如何更好地與下游服裝品牌商對(duì)接，則成了當(dāng)前面料企業(yè)努力的大方向。

　　以上是企業(yè)從自身情況出發(fā)所制訂的短期對(duì)策和長期規(guī)劃，而他們所期盼的原料市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)，更多的是需要國家相關(guān)職能部門政策的及時(shí)出臺(tái)，并貫徹實(shí)施。

　　今年3月，《2011年度棉花臨時(shí)收儲(chǔ)預(yù)案》政策出臺(tái)，提出了在新疆、山東等13個(gè)省、自治區(qū)，以每噸1.98萬元的最低收儲(chǔ)價(jià)不限量收購棉花。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，最低保護(hù)價(jià)對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)有一定作用，但不能充分調(diào)動(dòng)棉農(nóng)種棉的積極性?？梢灶A(yù)見，如果這一輪暴跌持續(xù)下去，棉農(nóng)積極性受挫，將導(dǎo)致減產(chǎn)，下一輪棉價(jià)的大起大落可能再次上演。

　　“棉花產(chǎn)量穩(wěn)定是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定的基礎(chǔ)。產(chǎn)量大幅度波動(dòng)會(huì)帶動(dòng)棉花后續(xù)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，政府部門應(yīng)該在種棉補(bǔ)貼、臨時(shí)收儲(chǔ)制度方面加大力度，以保持棉價(jià)基本穩(wěn)定。”某業(yè)內(nèi)專家分析道。