“我們公司的產(chǎn)品由于主要出口歐美匯率為準，交單的時候如果匯率下降，只能是認虧了。

　　20日，中國外匯交易中心公布的人民幣匯率中間價為1美元兌人民幣6.4592元。匯改六年來，人民幣匯率波動幅度、靈活性有所加大，由于人民幣單邊升值的預期并沒有根本性改觀，諸多外貿(mào)企業(yè)依然面對著如何規(guī)避匯率波動風險的考驗。

　　“很多時候為了接單，幾乎沒有利潤。前兩個月，我們以為匯率會比較穩(wěn)定，在和顧客議價的時候?qū)r格報得實在了一點，但是交單后收匯，這筆兩三百萬的單子虧了好幾萬。”趙亮稱。

　　出口利潤攤薄

　　事實上，面對國內(nèi)原材料價格、勞動力成本上漲以及人民幣升值等諸多壓力，出口企業(yè)利潤被“倒逼”攤薄的跡象已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　來自商務部的調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2010年我國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平;2011年1~2月，出口利潤率進一步下降到1.44%。趙亮認為，目前出口利潤微薄的企業(yè)能夠承受的匯率水平已經(jīng)達到極致，腹背受敵的情況讓企業(yè)的生存堪憂。

　　本報記者獲取的一份調(diào)研資料也顯示，根據(jù)商務部針對重點出口省市調(diào)查，我國出口企業(yè)對人民幣升值的承受幅度為2%左右。

　　河北中海鋼管制造有限公司國際貿(mào)易部總經(jīng)理張維恒也對本報記者表示，目前公司出口產(chǎn)品的利潤很低，比如東南亞地區(qū)非常注重價格，經(jīng)銷商將價格壓得很低，利潤微薄，主要靠出口基數(shù)大來支撐。

　　“外銷市場面臨很大的升值壓力，未來匯率波動幅度也不是很清楚，只要是能談得下來的訂單就接。”張維恒說。

　　對此，趙亮也表示，面對人民幣升值壓力，目前公司已經(jīng)嘗試開拓內(nèi)銷市場來應對。“我們已經(jīng)拿到了迪士尼、喜羊羊、海綿寶寶等正版玩具生產(chǎn)權(quán)，但是和國外訂單相比，國內(nèi)訂單規(guī)模較小，緩解企業(yè)壓力的作用還是不大。”趙亮稱。

　　杭州一位不愿透露姓名的服裝出口企業(yè)外銷部經(jīng)理對本報記者表示，自己所接觸的江浙地區(qū)很多工廠，生意比去年淡多了。“主要是訂單在向成本洼地轉(zhuǎn)移，‘飛單’現(xiàn)象比較明顯，像很多服裝類的訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)或者羅馬尼亞這樣生產(chǎn)成本更低的地區(qū)。”

　　上述外銷部經(jīng)理表示：“目前即使是歐洲的訂單，由于考慮到遠期風險，我們也是用美元進行報價結(jié)算。但是充分考慮匯率變動預期，想進一步提高報價也比較難，主要還是看客人的具體情況，畢竟能拿到訂單在手才是最重要的，產(chǎn)品利潤確實已經(jīng)被各種因素‘倒逼’得攤薄了許多。”

　　提升議價空間

　　安徽華文國際經(jīng)貿(mào)股份有限公司外貿(mào)業(yè)務負責人欒毅對本報記者表示，由于擔心匯率損失，目前和客戶談判都是接短期訂單為主，長單不敢接。“如果接單和交單之間的周期太長，匯率變動比較大，就會造成較大損失。”

　　上海英科實業(yè)有限公司市場部經(jīng)理王秀予則對本報記者表示，目前公司產(chǎn)品的利潤率較高，毛利率可以達到15%左右，因此出口訂單的議價空間還是比較大。

　　“根據(jù)今年上半年的情況來看，我們預計全年出口訂單的增幅能夠達到30%~40%，而且這兩個月在和客戶談判時，我們已經(jīng)考慮了升值預期，報價上漲了。”王秀予說，“我們預期今年人民幣還要再升值，漲幅至少兩三個百分點吧。”

　　王秀予表示，公司銷售部門的同事每個月都會根據(jù)匯率變化情況、原材料采購價格波動情況等因素，回查出口訂單的報價系統(tǒng)，擬定新的報價方案。“我們規(guī)避匯率風險的做法比較多，一種是直接提高報價，主要針對中小客戶，但是也有些客戶在報價階段不愿意接受，我們就綜合考量，再進行取舍。”

　　“針對長期訂單的大客戶，我們規(guī)避匯率波動風險，會要求簽訂匯率波動風險共擔合同。”王秀予表示，“因為一旦發(fā)生損失，我們或者客戶肯定都不愿意全額承擔，如果是公司承擔，一個高額訂單的損失就可能導致幾個月都不賺錢，我們都是簽訂合同做出明確規(guī)定，雙方如何承擔風險。”

　　浙江省工藝品進出口有限公司外銷員程力對本報記者表示，目前公司訂單情況比較穩(wěn)定，與去年相比并沒有太大的變化。“我們以出口歐美市場的紡織品為主，接單到交單的周期，一般是短則一個月，長則兩個月，目前基本沒有出現(xiàn)由于匯率變動而產(chǎn)生的損失。”

　　“我們預期短期內(nèi)人民幣匯率不會產(chǎn)生太大的變化，在和客戶議價的時候，我們也會將人民幣升值的成本計算在內(nèi)，從而在一定程度上規(guī)避了風險。”程力表示，“短期內(nèi)人民幣不會大幅度升值，如果只是小幅上漲，企業(yè)還是有調(diào)整空間的，可以和顧客議價。”

　　但是，程力也表示，由于原材料價格上漲等因素，相關產(chǎn)品的議價能力已經(jīng)不如從前了。“主要是一些報價高的產(chǎn)品，會有一定的議價空間，比如羊毛、兔毛，另外一些低價品比如滌綸，議價的空間就比較小了。”