在歐洲，因?yàn)闀r(shí)尚行業(yè)的整體運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師想要成名，其典型道路不外是：參加時(shí)裝大賽、用獎(jiǎng)金開(kāi)工作室、等時(shí)機(jī)成熟找贊助人支持走秀、被時(shí)裝周無(wú)處不在的資深買(mǎi)手相中，最終把作品放進(jìn)名號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)腃OLETTE、LELAIREUR或GALERIE LAFAYETTE售賣(mài)。相比之下，中國(guó)本土設(shè)計(jì)師商業(yè)化之路要坎坷許多：追求規(guī)模效益、歧視小作坊生產(chǎn)的相關(guān)部門(mén)與鮮有買(mǎi)手出現(xiàn)、自?shī)首詷?lè)型的國(guó)內(nèi)時(shí)裝周直接從源頭和終點(diǎn)掐住了設(shè)計(jì)師出道的任督二脈。幸好，眼下的中國(guó)，有龐大成長(zhǎng)中的時(shí)裝消費(fèi)群體、滿腔熱情的民間贊助機(jī)構(gòu)和國(guó)人“泛時(shí)尚化”的新生活方式，為他們打開(kāi)了大門(mén)。

　　“不務(wù)正業(yè)”帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)

　　“我對(duì)任何與時(shí)裝相關(guān)的東西保持興趣，與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師合作周邊項(xiàng)目令我受益匪淺。我并不想讓銷(xiāo)售成為創(chuàng)作壓力。”

　　近年來(lái)媒體認(rèn)知度最高的本土男裝設(shè)計(jì)師周翔宇(XanderZhou)，幾年前還是荷蘭DenHaag服裝學(xué)院一名“人緣頗好”的畢業(yè)生，卻在回國(guó)后短短幾年內(nèi)建立了自己的SOHO設(shè)計(jì)工作室，作品叫好又叫座。他不但客串時(shí)裝文化雜志主編、與成熟品牌跨領(lǐng)域合作、擔(dān)當(dāng)電影服裝指導(dǎo)，還將自己的高級(jí)定制作品屢屢輸出在各大國(guó)際電影節(jié)上，收獲大批忠誠(chéng)的名流粉絲和明星客戶。

　　“周?chē)硕颊f(shuō)我精力充沛，我對(duì)任何與時(shí)裝相關(guān)的東西保持興趣，與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師合作周邊項(xiàng)目令我受益匪淺。比如設(shè)計(jì)師新作品完成之后，通常會(huì)請(qǐng)‘設(shè)計(jì)師’幫忙整理、組合整個(gè)系列。但國(guó)內(nèi)‘造型’方面一直很薄弱，也很難找出幾個(gè)說(shuō)得出名字的‘設(shè)計(jì)師’。所以無(wú)論是與雜志，還是其他商業(yè)合作上的‘設(shè)計(jì)師’身份都讓我學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)：在和那么多攝影師合作之后更清楚該選擇什么樣的方式去呈現(xiàn)新一季作品。有些人說(shuō)我‘不務(wù)正業(yè)’，正是因?yàn)樗麄冏约憾歼€搞不清楚這些。”周翔宇自謙沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)頭腦，卻對(duì)毫無(wú)參照物可循的本土設(shè)計(jì)師市場(chǎng)信心十足，“不是說(shuō)我不擔(dān)心銷(xiāo)售，只是不想讓它成為我創(chuàng)作的壓力。我做設(shè)計(jì)師的初衷是因?yàn)槲覑?ài)時(shí)裝，違背了該原理就沒(méi)有繼續(xù)的意義了。我沒(méi)有推廣團(tuán)隊(duì)，目前也沒(méi)有合適的人或公司可以替我做這個(gè)事情。”

　　但名人買(mǎi)賬和媒體關(guān)注帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)讓新銳設(shè)計(jì)師們感到了暖意。國(guó)內(nèi)首位將藝術(shù)與時(shí)裝跨界結(jié)合的設(shè)計(jì)師華娟形容這為一場(chǎng)“聯(lián)誼”，其中，個(gè)人魅力、社交影響對(duì)設(shè)計(jì)師初期品牌推廣作用甚大。華娟的藝術(shù)家好友兼客戶曾為Ferragamo設(shè)計(jì)過(guò)作品，她自己也與萊卡相機(jī)、鞋履品牌ECCO跨界合作，“大家互相認(rèn)識(shí)了，又介紹新的朋友進(jìn)來(lái)。”

　　“多重身份”的中國(guó)式買(mǎi)手店

　　國(guó)內(nèi)并沒(méi)有真正意義上的買(mǎi)手店。中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師缺少數(shù)據(jù)，沒(méi)有一個(gè)檔案庫(kù)可供參考。此外他們的產(chǎn)量小，還不能形成大批量訂制面料。

　　而要普通消費(fèi)者接受本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師，還需實(shí)實(shí)在在商業(yè)零售平臺(tái)的搭建。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)并沒(méi)真正意義上的買(mǎi)手店。無(wú)論背景深厚的“薄荷糯米蔥”(B.N.C)，還是新開(kāi)分店到上海的“棟梁”，大都以寄賣(mài)為主。店主們大都懷抱“藝術(shù)贊助人”的情懷，在做生意的同時(shí)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師商業(yè)化穿針引線。

　　“我們經(jīng)常組織設(shè)計(jì)師與顧客聚會(huì)，在一起交流創(chuàng)造靈感，這也是時(shí)裝很重要的一部分。”洪晃開(kāi)的“薄荷糯米蔥”第一年就達(dá)到盈虧平衡，如今比賺錢(qián)更能引發(fā)她興趣的，是如何解決設(shè)計(jì)師們的市場(chǎng)化短板，“中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師缺少數(shù)據(jù)。比如我這季做了15條裙子，兩條脫銷(xiāo)、其他賣(mài)不出去，為什么?別人什么東西賣(mài)得好?這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)在國(guó)外很多，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師卻很難拿到。另外，設(shè)計(jì)師也缺少資料。比如我想弄點(diǎn)刺繡，中國(guó)有多少種刺繡方式?區(qū)別是什么?有樣子嗎?成本多少?等等。我們沒(méi)有一個(gè)檔案庫(kù)供設(shè)計(jì)師參考。其三，是面料和輔料的選擇。本土設(shè)計(jì)師產(chǎn)量小，還不能形成大批量訂制面料。”為突破這種局限性，洪晃一邊動(dòng)用社會(huì)資源呼吁政府重視，一邊設(shè)立了“ilook/bnc獎(jiǎng)學(xué)金”、贊助優(yōu)秀但經(jīng)濟(jì)困難的同學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)裝。

　　“棟梁”則利用自己的泛文藝圈影響力，在“大聲展”上發(fā)起獨(dú)立設(shè)計(jì)師與攝影師“時(shí)裝×攝影”主題攝影展、帶中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師前往波蘭設(shè)計(jì)周，甚至在定價(jià)、整體風(fēng)格上給設(shè)計(jì)師出謀劃策。“我們可能還會(huì)提前半個(gè)月給設(shè)計(jì)師做一個(gè)市場(chǎng)情況匯報(bào)。特別是對(duì)于沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，我們要努力把消費(fèi)者反響傳達(dá)給他們，給設(shè)計(jì)指明一個(gè)更好的方向。”“棟梁”創(chuàng)始人之一南朗對(duì)媒體表示。

　　觀望奢侈品電商

　　“我不排斥網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，這是當(dāng)今時(shí)代下的新模式，但是選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很重要，如果只把它當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售渠道，會(huì)使品牌看起來(lái)很沒(méi)有‘立場(chǎng)’。”

　　借著買(mǎi)手色彩濃厚的國(guó)外奢侈品電商紛紛進(jìn)駐中國(guó)的東風(fēng)，獨(dú)立設(shè)計(jì)們是否有機(jī)會(huì)在這里分一杯羹呢?

　　中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師生態(tài)突圍

　　從亞洲第一買(mǎi)手JoyceMa之女馬美儀開(kāi)設(shè)的“熟客網(wǎng)”，到《東西SHOPPER》主編兼出版人李佳凝新推出的“衣櫥網(wǎng)”，都在頁(yè)面美感和用戶體驗(yàn)上頗為用心，也表示會(huì)開(kāi)始搜尋優(yōu)秀的內(nèi)地獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但，用洪晃的話來(lái)說(shuō)，“可以載舟也可以覆舟的網(wǎng)絡(luò)”，未必能立刻招徠到情投意合的設(shè)計(jì)師伙伴。

　　“我不排斥網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，這是當(dāng)今時(shí)代下的新模式，也是時(shí)裝歷史上沒(méi)有遇到過(guò)的新情況。但是選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作很重要，如果只把它當(dāng)成一個(gè)銷(xiāo)售渠道，會(huì)使品牌看起來(lái)很沒(méi)有‘立場(chǎng)’。所以，整個(gè)網(wǎng)店的‘硬件裝修’、‘信譽(yù)’、‘人群’，就變得特別重要。品味是不是相投，就看這兒了。”周翔宇對(duì)本報(bào)記者坦言。實(shí)際上，大多數(shù)本土設(shè)計(jì)師對(duì)自己品牌的陳列空間都要求極高，如果還沒(méi)站穩(wěn)腳跟就在大眾網(wǎng)絡(luò)上敗下陣來(lái)，苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形象怕是難以挽回，這，恐怕是他們最忌憚的事兒了。