12月7日，一場群英集萃的頭腦風(fēng)暴“中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物，不僅深入分析了當(dāng)前服裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的變革之道，還就如何打開內(nèi)銷市場，如何將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)平臺有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了深入探討。

　　轉(zhuǎn)型，迫在眉睫

　　在人民幣升值、原材料和勞動力價格上漲和出口退稅調(diào)整等政策的影響下，外貿(mào)企業(yè)的生存壓力日益嚴(yán)重，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不斷被企業(yè)提起。轉(zhuǎn)型之路何去何從成為外貿(mào)企業(yè)首要解決的問題。同時，在內(nèi)銷發(fā)展的不斷深入下，各區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)紛紛踏上了升級之路，對于服裝企業(yè)而言，品牌建設(shè)更是提上日程。

　　浙江作為服裝潮流的前沿陣地，杭州女裝、均安牛仔、寧波男裝、織里童裝，紛紛展現(xiàn)出了自身的服裝產(chǎn)業(yè)集群特色，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)提升打下了良好的基礎(chǔ)。

　　余杭，杭州八城區(qū)之一，改革開放30多年來，在余杭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展以及規(guī)模比較大的企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，服裝企業(yè)是率先發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之一，面對外貿(mào)企業(yè)遭遇的出口困境，提升余杭區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)競爭力，企業(yè)必須重新打造自己的產(chǎn)業(yè)集群新形象。

　　為此，12月7日，一場群英集萃的頭腦風(fēng)暴“中國創(chuàng)造—品牌變革之路暨余杭服裝產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇”在杭州市余杭城市花園酒店隆重舉行。本次高峰論壇集合國際國內(nèi)品牌專家、時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物，不僅深入分析了當(dāng)前服裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的變革之道，還就如何打開內(nèi)銷市場，如何將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)平臺有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了深入探討。

　　本次高峰論壇由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會與杭州市余杭區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社、杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局及余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會合力承辦。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張莉、杭州市余杭區(qū)人民政府副區(qū)長屠冬冬、《紡織服裝周刊》社長錢晉、杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長陳炳鑫，余杭服裝行業(yè)協(xié)會會長、杰豐服裝有限公司董事長高禮根出席論壇現(xiàn)場。同時，參加本次論壇的還有來自中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、余杭區(qū)人民政府、余杭區(qū)服裝協(xié)會、余杭地區(qū)服裝企業(yè)代表共近300人參加。

　　借助行業(yè)力量，提升區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)

　　高禮根首先對當(dāng)前余杭區(qū)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀做了概述。目前余杭區(qū)有規(guī)模以上的服裝企業(yè)83家，工業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值60.6億元，其中90%以上的出口，面對目前市場經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，由于原材料、勞動力成本的不斷增長，企業(yè)利潤空間不斷萎縮的局面，外貿(mào)企業(yè)生存已經(jīng)受到了威脅，這預(yù)示著出口對加工的時期已經(jīng)走到末期了，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，因此在這種環(huán)境惡劣的情況下，舉辦中國創(chuàng)造——品牌變革之路暨余杭服裝產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇意義尤為重大，借助行業(yè)之風(fēng)能夠和廣大同仁集聚，使余杭成為行業(yè)焦點(diǎn)，為企業(yè)塑造品牌提供一個可行的方案己思路，為行業(yè)進(jìn)步提供方向。

　　屠冬冬在會上介紹說，改革開放30年來，余杭取得了長足的發(fā)展，其財政總收入是浙江省三個過百強(qiáng)縣區(qū)中的其中之一，2011年有望完成150億元的財政總收入，至2010年余杭全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值268.8億元，人均生產(chǎn)總值已經(jīng)突破了1萬美元，“這個數(shù)據(jù)非常重要，對我們做服裝的來說，人均突破1萬美元是一個新的階段。”作為余杭的區(qū)委區(qū)政府，包括余杭的有關(guān)部門，一直以來對余杭的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展寄予厚望，希望當(dāng)?shù)胤b企業(yè)能夠開拓思路，轉(zhuǎn)型升級，找到在國內(nèi)外市場當(dāng)中適合于自己發(fā)展的道路。

　　張莉表示，在人民幣升值、原材料價格波動加大、勞動力成本上升、歐債危機(jī)拖累全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響下，外貿(mào)企業(yè)的生存壓力日益加大，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不斷被企業(yè)提起。轉(zhuǎn)型之路何去何從成為外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)最為關(guān)注的問題。服裝行業(yè)是余杭傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決就業(yè)人口、穩(wěn)定社會和諧等方面發(fā)揮著重要的作用，也涌現(xiàn)出華鼎集團(tuán)、杰豐服裝、博卡制衣等實(shí)力雄厚的知名服裝企業(yè)。當(dāng)前，行業(yè)正面臨十二五開局的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要進(jìn)一步形成共識，凝聚合力，探索創(chuàng)新發(fā)展模式，增加行業(yè)附加值，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。{page_break}

　　運(yùn)作品牌的“寶典”分享

　　主題演講環(huán)節(jié)中，UTA時尚管理集團(tuán)總裁楊大筠在題為“著眼市場競爭格局，探索品牌發(fā)展之路”的發(fā)言中認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，資金、企業(yè)實(shí)力及企業(yè)家的決心三點(diǎn)加在一起，才可以考慮要不要轉(zhuǎn)型，因?yàn)檗D(zhuǎn)型過程需要大量的資金投入，但是按照原來的老路走，只不過是慢慢地被淘汰。同時做品牌一定要知道自己想做什么檔次的品牌，重視渠道的開拓。

　　國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生則提出了外貿(mào)企業(yè)做品牌的八大要點(diǎn)，包括要有先苦后甜的準(zhǔn)備;明確目標(biāo)與理念;不能用外銷模式操作品牌;投入比投資更重要;做小做起、有名才有利;明確策略、先計(jì)劃再行動;用對人比市場更關(guān)鍵;掌握造品牌的概念與方法。

　　在服裝的品牌建設(shè)中，商品企劃尤為關(guān)鍵。中國十佳時裝設(shè)計(jì)師、商品企劃管理專家劉勇認(rèn)為，商品企劃就是為了符合品牌的定位，滿足我們銷售營運(yùn)環(huán)節(jié)的各種需求，將整個服裝設(shè)計(jì)研發(fā)過程客觀地、有計(jì)劃地、有步驟地進(jìn)行合理規(guī)劃，并能有效地結(jié)合和引導(dǎo)銷售、生產(chǎn)以及品牌宣傳或者形象等環(huán)節(jié)，還要能貫穿整個服裝品牌營運(yùn)過程。為了滿足這些過程，事先進(jìn)行的一系列商品的策劃活動和后期的具體實(shí)施過程。包括商品整體規(guī)劃、商品實(shí)施打樣、后期整合、批量生產(chǎn)、終端銷售五大環(huán)節(jié)。一切則都需要是圍繞著終端銷售的需求。

　　在知名企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，“女性日記”品牌創(chuàng)立者、杭州尚菩服飾設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理鄧力夫詳細(xì)講述了自己13年來的品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，心態(tài)上的調(diào)整，將一切歸零，當(dāng)作二次創(chuàng)業(yè);要不斷創(chuàng)新求變，經(jīng)得起折騰，才能與時俱進(jìn);品牌建設(shè)是長跑項(xiàng)目，要耐得住寂寞，耐得住誘惑，堅(jiān)持就會勝利。同時還強(qiáng)調(diào)，品牌運(yùn)作過程中，設(shè)計(jì)與營銷是品牌的關(guān)鍵。設(shè)計(jì)上要進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)定位;營銷上需根據(jù)產(chǎn)品找到適合的通路。而且，品牌需要持續(xù)投入，團(tuán)隊(duì)、形象、產(chǎn)品缺一不可。

　　路在腳下：學(xué)習(xí)+實(shí)踐

　　論壇最后，余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長陳炳鑫做了精彩的“四句話”總結(jié)。

　　第一，有沒有路?路在腳下。作為余杭的服裝產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)也非常輝煌，經(jīng)過大浪淘沙，到目前我們剩下了80多家企業(yè)，一年90個億的產(chǎn)出，路走得有點(diǎn)艱辛，但成功的企業(yè)也不少。到底服裝產(chǎn)業(yè)要不要走?我們身邊就有典型，因?yàn)楹寂膳b走到了今天，信不信由你，反正我是相信了。

　　第二，到底路走不走?請大家用腳投票。余杭的80多家企業(yè)，今天來了多少企業(yè)，走了多少企業(yè)，其實(shí)在內(nèi)心上你選不選走路，已經(jīng)表現(xiàn)出來了。我們以后還要多舉行這樣的活動，與行業(yè)專家、同仁加強(qiáng)交流合作。今天僅僅是讓大家感受到這條道路是曲折的，但前途是光明的。

　　第三，走什么路?走品牌之路，選擇合適的銷售渠道。

　　第四，怎樣走路?學(xué)習(xí)加實(shí)踐。我們走品牌之路，最開始的時候，投資不是最大的問題，但是拒絕學(xué)習(xí)是我們最大的障礙。只聽不記不行，只記不思考也不行，只思考不探索也不行，只探索不實(shí)踐也不行，所以一定要認(rèn)真地學(xué)習(xí)，記下來，思考、探索、實(shí)踐，只有這樣我們才能走得更好。