家紡行業(yè)的高速增長期已經(jīng)過去，盡管出口最艱難時刻已經(jīng)結(jié)束，但整體出口下滑、內(nèi)需升級加上消費者對品牌要求越來越高，都對家紡企業(yè)的提出了新的要求。

　　市場環(huán)境

　　從國際來看，2012年歐債危機不斷加劇、美國經(jīng)濟復蘇乏力，世界經(jīng)濟下行風險逐漸加大，新興市場和發(fā)展中國家宏觀調(diào)控面臨的局面更加復雜，難以控制。世界經(jīng)濟增長放緩，國際貿(mào)易增速回落，各類風險明顯增加，市場信心下降，世界經(jīng)濟可能將在較長時期內(nèi)持續(xù)低迷，2012年對于世界經(jīng)濟將是充滿挑戰(zhàn)的一年。

　　從國內(nèi)來看，2011年12月，中央經(jīng)濟工作會議確定了2012年經(jīng)濟工作思路，總基調(diào)是“穩(wěn)中求進”，并繼續(xù)實施“積極的財政政策”和“穩(wěn)健的貨幣政策”， 雖然全年我國經(jīng)濟增速預計可以保持合理的增長，物價漲幅也將逐步回落，但我國經(jīng)濟發(fā)展依然面臨眾多挑戰(zhàn)和很多不確定性，尤其是全面性的通貨膨脹風險、房地產(chǎn)泡沫的破裂和地方融資平臺崩潰的風險，都給國內(nèi)經(jīng)濟運行帶來較大不確定性，并最終制約國內(nèi)消費需求。

　　2012年第一季度國內(nèi)經(jīng)濟保持了適度較快增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長8.1%，高于全年7.5%的預期目標。從主要經(jīng)濟指標來看，一季度，規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額同比增速分別為11.6%、20.9%和14.8%，增速雖有回落，但仍處在合理區(qū)間。居民消費價格同比上漲3.8%，漲幅比去年全年回落1.6個百分點，比去年同期回落1.2個百分點。經(jīng)濟保持適度較快增長為居民收入增長創(chuàng)造有利條件的同時，國家增加城鄉(xiāng)居民收入的政策措施效果也繼續(xù)顯現(xiàn)，城鄉(xiāng)居民收入有所增加。

　　總的來看，2012年我國經(jīng)濟運行的基本面沒有改變，經(jīng)濟下行的風險總體可控，經(jīng)濟運行緩中趨穩(wěn)，總體穩(wěn)健。但隨著國家為應對國際金融危機沖擊的大規(guī)模投資計劃、刺激消費的各項政策措施的逐步退出，國內(nèi)投資和消費增速將有所放緩;同時考慮到世界經(jīng)濟存在較大不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟運行中也存在一些深層次的矛盾和問題，發(fā)展中可能還會出現(xiàn)一些新情況、新矛盾、新問題。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　家紡行業(yè)的高速增長期已經(jīng)過去，盡管出口最艱難時刻已經(jīng)結(jié)束，但整體出口下滑、內(nèi)需升級加上消費者對品牌要求越來越高，都對家紡企業(yè)的提出了新的要求。家紡行業(yè)作為受房地產(chǎn)調(diào)整影響較大的下游配套消費行業(yè)，2012年仍需要承受較大的壓力，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的滯后影響、婚慶人數(shù)增速放緩以及宏觀經(jīng)濟低迷，今年家紡消費三大構(gòu)成中的“喬遷”以及“婚慶”消費都將受到較大抑制。

　　自2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進入穩(wěn)步增長期，其中一個特征是市場格局已初現(xiàn)端倪：市場上已經(jīng)形成了以上市公司羅萊、夢潔、富安娜組成的第一陣營，以快速發(fā)展并籌劃上市的凱盛、紫羅蘭、博洋、盛宇、水星等組成的第二陣營，以及以其他小品牌形成的第三陣營。第一陣營品牌自從完成上市工作之后便占盡了有利資源，不論在資金、渠道、產(chǎn)品、人才上都處于領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展和品牌的深入布局，處處展示發(fā)展的生機與活力。

　　2011年家紡行業(yè)總規(guī)模突破8000億元，并且呈不斷擴大趨勢，整個行業(yè)年增速超過20%，遙遙領(lǐng)先于其它行業(yè)，家紡行業(yè)廣告投入保持較快增長，人才需求呈現(xiàn)供不應求現(xiàn)象。

　　羅萊2011年實現(xiàn)銷售收入為23.8億元(其中小品牌規(guī)模5.48億，同比增69%，羅萊主品牌2011年收入18億,，同比增26.3%)，同比增長31%，門店數(shù)量從2010年底的2085家提高至2371家;夢潔2011年實現(xiàn)銷售收入12.52億元，同比增長46.4%，公司門店2474家，其中直營店510多家;富安娜2011年實現(xiàn)銷售收入14.53億元，同比增長36% ，門店數(shù)量約1930家。其中羅萊掌控華東、富安娜控制華南、夢潔穩(wěn)居華中，形成三足鼎立之勢，其中尤以華東競爭最為激烈，二三線品牌最為集中。

　　隨著歐債危機的不斷深入以及國家加大房地產(chǎn)調(diào)控力度，在剛剛過去的2012年第一季度，羅萊銷售收入為6.14億元，同比增長5.25%;夢潔銷售收入為2.69億元，同比下降9.93%;富安娜銷售收入4.04 億元，同比增長21.46%;而去年一季度同期他們的銷售收入的增長率分別為：62.29%、58.24%、31.49% ，由此可見今年一季度家紡行業(yè)三劍客可謂全線潰敗，尤其是夢潔家紡一季度銷售收入驚現(xiàn)負增長，可能預示著家紡行業(yè)告別黃金期，行業(yè)發(fā)展進入艱難期。

　　目前家紡的行業(yè)集中度還不高，能否繼續(xù)保持高增長的關(guān)鍵除了依賴目前的粗放式開店外，電商等非傳統(tǒng)渠道是各企業(yè)未來的必爭之地，但隨著行業(yè)發(fā)展的逐步成熟，我們預計以后銷售收入增速將有所放緩，但是隨著居民收入提高，城市化進程加快、消費觀念升級，預計品牌家紡消費將繼續(xù)保持一定的增速。我國家紡行業(yè)相對服裝行業(yè)起步較晚，家紡企業(yè)無論在外延還是內(nèi)生增長上都有很大的空間，但是發(fā)展速度可能由過去5年的超過20%的增速下降至10-15%的增速水平，同時有待觀察二三線品牌能否有效突破企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸，在產(chǎn)品、服務、資金、人才、管理等方面能否充分改善，實現(xiàn)企業(yè)的蛻變，完成行業(yè)發(fā)展的二次跨越。

　　挑戰(zhàn)機遇

　　現(xiàn)在的市場環(huán)境可謂變幻莫測，行業(yè)現(xiàn)狀也是危機四伏，家紡企業(yè)群雄逐鹿競爭天下，各方品牌雖然都在尋求突破，但卻都連連碰壁，折戟而歸，剎那間沒有了方向、沒有了目標，昔日宏偉目標一夜之間灰飛煙滅，沒有了手段。

　　一線品牌家紡公司由于公司運營體系龐雜，在物價上漲的大趨勢下，各項費用成本急劇上升，產(chǎn)品成本一再加價，導致終端零售價格脫離地區(qū)消費能力，經(jīng)銷商苦不堪言。隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展，居民消費日趨謹慎，家紡門店銷售日漸慘淡，直接導致公司的銷售收入同步呈現(xiàn)增速放緩甚至下降的極端情況，直接增加了公司及加盟商的經(jīng)營風險和經(jīng)營壓力，前進舉步維艱，后退損失慘重，處于進退兩難的尷尬境地。

　　從事家紡批發(fā)的企業(yè)由于沒有品牌公司龐大的營運流通成本，產(chǎn)品價格遠遠低于品牌公司，以此為優(yōu)勢迅速脫穎而出，市場占有率快速上升。但此類公司往往也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，市場競爭激烈，且此類公司往往都以單品勝出，在產(chǎn)品品類、營運管理、服務跟蹤等方面都不具備運作終端門店的實力和基礎(chǔ)，往往無法建立真正意義上的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，并且終端經(jīng)銷商利潤微薄，最終不停更換合作公司、更換合作品牌。隨著消費品牌化趨勢日益深入人心，這些企業(yè)隨時都會面臨著生存的危機，加盟商對品牌的忠誠度很低，隨時也會退出合作關(guān)系，最終導致兩敗俱傷的結(jié)局。

　　滄海桑田盡顯英雄本色，無序亂世造就百年企業(yè)，如今的艾莎既不像一線品牌，有著一堆拖沓冗余的問題，可謂船小好調(diào)頭;又不像批發(fā)品牌，市場營銷不成體系，可謂麻雀雖小五臟俱全。也許本輪危機恰恰是艾莎千載難逢的良機，左右逢源又兩頭遷就，把握時機便可一朝崛起，成就輝煌。

　　為搶抓機遇，艾莎在堅定革新，不斷加強產(chǎn)品規(guī)劃力度，對產(chǎn)品系列、產(chǎn)品風格、價格定位等方面不斷進行積極探索，大膽嘗試，尋找與艾莎品牌定位相契合的執(zhí)行標準和行動綱領(lǐng)。生產(chǎn)后臺以狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、嚴控生產(chǎn)標準為先導，以管控流程、加強監(jiān)督為補充，以此確保產(chǎn)品質(zhì)量、改進工藝并最大限度降低成本。同時做到未雨綢繆，積極為艾莎的進一步發(fā)展不斷進行人才儲備，采取“外引”加“內(nèi)訓”相結(jié)合的原則，留住一切能留住的人才，放大個人優(yōu)點，創(chuàng)造和諧融洽的發(fā)展氛圍，實現(xiàn)相互幫助，相互補位的人才協(xié)作機制。同時制定合理的價格策略，落實有效的推廣策略，加大自我提升與幫助客戶提升工作，積極開展培訓，服務終端加盟商，改進客戶自身造血機能，將公司“輸血”與客戶“造血”功能相結(jié)合，相得益彰，持續(xù)成長。

　　大河有水小河滿，對于艾莎的加盟商而言緊跟艾莎節(jié)拍，不松懈、不動搖，做好門店規(guī)范運營，配合公司促銷必定可以峰回路轉(zhuǎn)終見艷陽。