記者：談一下品牌風(fēng)格以及想傳達(dá)的精神?

　　唐佳：Jade en plus創(chuàng)立于07年。這個(gè)時(shí)期，也是本土設(shè)計(jì)師品牌比較活躍的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批新的牌子。但我覺得這些設(shè)計(jì)師品牌中表達(dá)比較多的是個(gè)性、酷，玩味等概念;由于我一直以來(lái)比較關(guān)注女性化風(fēng)格，而我認(rèn)為這一風(fēng)格在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上是相對(duì)空缺的。另外由于我本身在法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)學(xué)校修的也是高級(jí)女裝，強(qiáng)調(diào)剪裁與結(jié)構(gòu)的唯美性，所以我希望把這個(gè)運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去。我認(rèn)為Jade en Plus的顧客都是美麗的女性，不管她是已經(jīng)光彩奪目還是等待雕琢，我們通過(guò)立體裁剪、精致手工縫制等可以為它的主人進(jìn)一步烘托出獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格，挖掘出更多的個(gè)人魅力。所以Jade en plus的風(fēng)格核心是強(qiáng)調(diào)女性優(yōu)雅。

　　記者：之前看了一下你的產(chǎn)品，我覺得你產(chǎn)品中無(wú)論是對(duì)流行趨勢(shì)的把握以及實(shí)用性時(shí)尚性方面都是比較強(qiáng)的。作為設(shè)計(jì)師品牌，如何平衡個(gè)人設(shè)計(jì)理念與商業(yè)以及市場(chǎng)的關(guān)系?

　　唐佳：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，我認(rèn)為設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的關(guān)系是一定會(huì)遇到的一個(gè)瓶頸，也是長(zhǎng)久以來(lái)我們的一個(gè)困惑。應(yīng)該說(shuō)，我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格也是通過(guò)5年的發(fā)展逐漸積淀下來(lái)的，我們努力地在設(shè)計(jì)理念與商業(yè)之間尋找到那個(gè)平衡點(diǎn)。這個(gè)過(guò)程中，我們的客戶給了我們很多的建議。我們有一些客戶會(huì)經(jīng)常與我們溝通：你的衣服很好看，但怎么讓我穿了以后更好看以及能夠穿到更多的場(chǎng)合?并不是每個(gè)顧客的身材都那么完美，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，設(shè)計(jì)師從唯美的角度設(shè)計(jì)一款無(wú)袖長(zhǎng)裙，而我們的顧客恰恰需要掩蓋她粗壯的上臂，這里面就會(huì)有矛盾，我們折中的辦法是根據(jù)比例，盡力去對(duì)產(chǎn)品做調(diào)整。設(shè)計(jì)師品牌最終要發(fā)展，這幾年越來(lái)越多的品牌進(jìn)入百貨公司。比如我們現(xiàn)在在伊勢(shì)丹有專柜，而我們的旁邊是另外一些設(shè)計(jì)師品牌。你能看到你的業(yè)績(jī)比不上傳統(tǒng)品牌或更商業(yè)的品牌，設(shè)計(jì)與商業(yè)的關(guān)系立刻凸顯。我們就會(huì)不停地去看，去思考，去調(diào)整。有時(shí)這的確是一個(gè)矛盾：是更多為顧客服務(wù)還是堅(jiān)持自我的一個(gè)風(fēng)格?但我認(rèn)為我們是為人服務(wù)，這是一種良好的溝通，我們要充分考慮顧客的意見。我們一直在調(diào)整，但還不夠，這是一個(gè)痛苦的過(guò)程。中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌要生存與發(fā)展，平衡非常重要。市場(chǎng)化沒有什么不好，我們是個(gè)品牌，出發(fā)點(diǎn)是有更多的人來(lái)喜歡你、接受你。

　　記者：如此說(shuō)來(lái)，對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)講，商場(chǎng)會(huì)是一個(gè)合適的渠道嗎?

　　唐佳：的確，渠道很重要。我們目前在上海有四家店，比較起來(lái)，新樂路店的單店回報(bào)率目前是最高的。傳統(tǒng)商場(chǎng)因?yàn)楹献髂Ｊ降年P(guān)系有保底等壓力，但街邊專賣店的壓力同樣存在，比如現(xiàn)在長(zhǎng)樂路就面臨人流減少，租金成本上升等問(wèn)題。所以商場(chǎng)與專賣店各有利弊。商場(chǎng)有一點(diǎn)可以保證，就是人流。我們現(xiàn)在在杭州的繁華地段商場(chǎng)也開了店，天津也有代理商，這也是品牌發(fā)展一定要做的。從渠道上來(lái)講，我們也希望挑戰(zhàn)商場(chǎng)，因?yàn)槿绻恢敝皇墙诌厡Ｙu店的話，現(xiàn)在很多的市場(chǎng)因素已讓我們失去了對(duì)專賣店的把控?，F(xiàn)在看起來(lái)，商場(chǎng)的業(yè)績(jī)雖然與普通品脾比較，不一定好，但與我們的專賣店比較，也并不差。當(dāng)然商場(chǎng)通常的定位比較大眾，所以有時(shí)針對(duì)性或者客群的吻合度不那么強(qiáng)。我們也嘗試過(guò)到外省市開店，結(jié)論是不是每個(gè)城市都適合我們的產(chǎn)品，曾經(jīng)在一個(gè)城市遭遇了品牌最大的一次痛。每個(gè)品牌有自己的定位，我們不可能滿足所有的人，只能盡力滿足我們能夠滿足的人。

　　記者：目前品牌的主流消費(fèi)群是哪些?

　　唐佳：目前的客群中據(jù)我們觀察有很多是從事文化事業(yè)或公司管理層面的，包括演藝界人士、傳媒人士、公司高管，公務(wù)員以及部分外籍人士等。年齡以30歲上下居多的女性。

　　記者：談一下你個(gè)人喜歡的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)風(fēng)格?你如何獲取每一季的流行趨勢(shì)?

　　唐佳：我個(gè)人非常喜歡Lavin,其意味著女性化、優(yōu)雅和獨(dú)一無(wú)二;而最重要的是盡管產(chǎn)品每季都會(huì)有新的變化，會(huì)融入新的流行元素，但設(shè)計(jì)的精神從來(lái)不變，Lavin的女性化精神是深入骨髓的。當(dāng)然我也很喜歡Phoebe Philo，從Chloe到Celine， 她把她鮮明的極簡(jiǎn)主義的精神帶到品牌中,為品牌注入了獨(dú)特的風(fēng)格精神，同時(shí)也可以在市場(chǎng)上獲得很好的業(yè)績(jī)，這就是我們所說(shuō)的平衡。而她們的共同點(diǎn)就是我們經(jīng)常說(shuō)的，潮流在變，但風(fēng)格永存。從我現(xiàn)在做品牌這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為做到這一點(diǎn)很不容易。對(duì)我來(lái)說(shuō)，獲取靈感或洞察流行趨勢(shì)，當(dāng)然時(shí)裝周是很重要的渠道，尤其是米蘭時(shí)裝周和巴黎時(shí)裝周。其他有也許在某個(gè)午后的咖啡館，某個(gè)街頭的路人，她的穿著也可能給予我新的搭配靈感。

　　記者：作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，目前遇到的難題或挑戰(zhàn)是什么?

　　唐佳：從設(shè)計(jì)總監(jiān)到運(yùn)作一個(gè)品牌，一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，包括租金、人員壓力、市場(chǎng)的因素等等。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，有時(shí)銷售隊(duì)伍的流動(dòng)性就很大，因?yàn)檫@個(gè)是直接與業(yè)績(jī)掛鉤的，而大家都很現(xiàn)實(shí)。我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在來(lái)看從設(shè)計(jì)師到版師應(yīng)該說(shuō)都是比較穩(wěn)定的，這也是令我自豪的一件事。而每一季產(chǎn)品的風(fēng)格如何把握，融合新的元素，又要延續(xù)品牌風(fēng)格，這都是有挑戰(zhàn)的。運(yùn)作一個(gè)品牌，要做，要學(xué)的事也很多。最近我也在選修MBA課程，努力完成一個(gè)從設(shè)計(jì)師到管理者的轉(zhuǎn)型。

　　記者：如何看待國(guó)內(nèi)時(shí)裝周以及是否會(huì)參加?

　　唐佳：關(guān)于這一點(diǎn)，我目前還不是看得很明白，時(shí)裝周對(duì)我們的幫助到底是什么?投入與產(chǎn)出的比例如何?也許開一個(gè)門店或者舉辦一個(gè)VIP下午茶聚會(huì)更有效?可能我的想法比較實(shí)際，當(dāng)然我也不會(huì)拒絕這樣的機(jī)會(huì)，只是在還沒有想請(qǐng)清楚之前，我們不會(huì)輕易去嘗試。

　　記者：新一季設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源?

　　唐佳：下一季產(chǎn)品的靈感來(lái)源是 《白雪公主與獵人》 ，在設(shè)計(jì)中引入黑皇后的概念，從而延伸到獨(dú)立女性的強(qiáng)勢(shì)、干練，氣場(chǎng)漩渦、性格中銳化的一面?？傮w來(lái)講，想呈現(xiàn)的是強(qiáng)勢(shì)女性的風(fēng)范，凸顯秋冬的豐滿和冷傲。

　　記者：談一下品牌最新的發(fā)展計(jì)劃?以及是否考慮一些新的合作模式或渠道?

　　唐佳：今年到明年會(huì)再開2、3家店，以直營(yíng)店為主，便于把控。關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌集成店，一方面我覺得選擇的范圍還不夠，另一方面我覺得這個(gè)模式目前在國(guó)內(nèi)并不是很成熟。和理念也有關(guān)系，比如我們的產(chǎn)品系列性很強(qiáng)，但是如果只是非常零碎地訂貨，就把這種系列感破壞了。包括網(wǎng)購(gòu)，目前還不是很成熟。在做品牌的過(guò)程中，也有一些外部的投資和我們聯(lián)系，但我認(rèn)為目前自身品牌的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)是最重要的。只有強(qiáng)大到有一天我們對(duì)這些新的機(jī)會(huì)可以把控，我才會(huì)考慮。