服裝促銷是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷 渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括服裝促銷 組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關系等。

　　人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他 們傳遞資訊，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣， 以促進消費者購買。這種服裝促銷，傳遞資訊準確、針對性強、反饋資訊及時準確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數量以及 較高費用的限制。人員服裝促銷還包括邀請、聘請有關專家、顧問向 消費者進行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與資訊交流引起的購買現象。除了人員服裝促銷外，還有廣告、營業(yè) 推廣與公共關系等間接手段服裝促銷。其中廣告是借助於報紙、雜志 、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞資訊的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以弭補人員服裝促銷的人力、活 動范圍的局限。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買 欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。公共關系是通過公關人員廣交朋友、樹立服裝企業(yè)信譽、調解企 業(yè)與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式達到服裝促銷目的。

　　服裝企業(yè)的服裝促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種服裝促銷手段組合為一個完整的 體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的服裝企業(yè)依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配服裝促銷手段進行服裝促銷。

　　推銷技巧的內容為：如何安排銷售計畫和分配銷售時間，如何保持同原有顧客的關系，如何尋找和發(fā)現潛在的顧客，如何把服裝企業(yè)的產品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結束一項銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動 機，如何應付和處理銷售工作中遇到的困難，競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。

　　競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，服裝企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本服裝企業(yè)的產品來達到宣傳服裝企業(yè)和產品的目的。如何收集顧客的意 見和競爭者的情報資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個人舉止風度等。回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品後立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的 包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然後再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。并善于了解用戶的難處;善于選擇合適的時機，進行充分的生意洽談;善于接近和說服用戶，取得用戶信任;敢于沖破價格障礙，適時報價等等。