服裝目前已是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝，占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一。通過采訪探析了服裝網(wǎng)上銷售渠道在近年來經(jīng)歷的變革。

　　網(wǎng)上服裝交易受推崇

　　從事服裝實體店銷售和網(wǎng)上淘寶店銷售多年目前網(wǎng)上銷售的服裝一般分為三類：一是服裝品牌店，如阿迪達斯、雅戈爾、以純等知名服裝品牌，價格比較高，但比實體店優(yōu)惠很多，但是為了避免對實體店的沖擊，當季的款式一般不會放在網(wǎng)上賣;二是網(wǎng)上散戶，賣各種常見的服裝，這類以女裝為主，價格非常便宜，但一般這些服裝沒有太大的服裝品牌知名度;三是沒有實體店的服裝品牌服裝，雖然價格便宜，但逐漸形成自己的知名度，如凡客誠品、PPG等，依靠網(wǎng)絡銷售渠道打出一片天。

　　服裝銷售渠道的二元化

　　“經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已具備相當?shù)囊?guī)模，電子商務在國際金融危機中異軍突起，顯示出良好的發(fā)展勢頭?！痹诮邮懿稍L時表示，傳統(tǒng)服裝服裝品牌無法回避網(wǎng)絡渠道，無論是建立良好的網(wǎng)絡服裝品牌形象，還是開辟更多的銷售渠道，網(wǎng)絡銷售渠道都有著很強的優(yōu)勢和發(fā)展前景。

　　從中國電子商務協(xié)會獲得消息，宣布加入服裝網(wǎng)購平臺。這已是入駐該網(wǎng)購平臺的第100家傳統(tǒng)服裝品牌。等業(yè)內(nèi)人士向分析，近兩年服裝網(wǎng)絡銷售額持續(xù)走高的原因，一方面，2008年全球金融風暴帶動的全球經(jīng)濟的壓力對傳統(tǒng)服裝行業(yè)依舊造成較大影響，在這種情況下，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找新經(jīng)營模式，紛紛進軍電子商務領(lǐng)域。另一方面，服裝直銷企業(yè)在過去幾年呈現(xiàn)了井噴式發(fā)展，眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，垂直B2C網(wǎng)站新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都為傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供了新的營銷渠道。

　　在采訪中，有業(yè)內(nèi)人士坦言，這種網(wǎng)上銷售渠道會對服裝實體店銷售模式帶來沖擊，擔心如果按照目前的形式網(wǎng)上銷售趨勢發(fā)展下去，服裝實體店銷售模式未來會被網(wǎng)上銷售模式取代。對此，以及上述愛好網(wǎng)購的宋小姐都表示不認同。和宋小姐表示，盡管自己在開網(wǎng)絡服裝店，在網(wǎng)上賣衣服，但是閑暇時間還會約上三兩好友一起去逛商場，這種休閑樂趣、逛街的精神需求是逛網(wǎng)上小店體會不到的?！霸谖铱磥?，服裝實體店銷售模式是不可能被取代的。這種傳統(tǒng)的服裝銷售模式有其自身優(yōu)勢，僅憑消費者在購物的過程中可以試穿，進行切身感受這一點就不會消失。價格高的知名服裝品牌，消費者還是愿意去實體店購買?！毕蛘f道。

　　在等業(yè)內(nèi)人士看來，未來服裝網(wǎng)上銷售模式，既不會取代實體店銷售模式，也不會像前幾年電子商務剛興起時作為實體店銷售的附屬，而是視各類服裝品牌情況，成為一種和實體店銷售模式互補的銷售渠道。