在中國(guó)羊絨領(lǐng)域提到圣雪絨，幾乎沒(méi)有人不對(duì)這個(gè)金字招牌青睞有加的，不管是消費(fèi)者，還是同行，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……無(wú)論是在圣雪絨高調(diào)站在領(lǐng)軍地位的時(shí)候，還是在圣雪絨默默潛心修煉內(nèi)功的時(shí)候，它都是大家心目中羊絨領(lǐng)域從來(lái)都沒(méi)有遠(yuǎn)離的王者。近日，在剛剛結(jié)束的寧夏國(guó)際羊絨博覽會(huì)上，圣雪絨在云集于此的全國(guó)一線羊絨品牌中，又一次成為媒體及專業(yè)觀眾追逐的焦點(diǎn)。就在圣雪絨展示現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了圣雪絨集團(tuán)董事總經(jīng)理曾維和先生。

　　曾為羊絨領(lǐng)軍大牌

　　曾維和一看便知是一個(gè)能夠把理性和感性結(jié)合得恰到好處的企業(yè)家。對(duì)于圣雪絨在上世紀(jì)90年代的輝煌，他如數(shù)家珍，比如：“圣雪絨”是國(guó)家首批重點(diǎn)支持和發(fā)展的33個(gè)名牌出口產(chǎn)品之一，也是第一個(gè)獲此殊榮的羊絨品牌。1996年榮獲過(guò)第六屆世界山羊大會(huì)金獎(jiǎng)。 2000年7月6日，圣雪絨股票在深圳證券交易所成功上市，成為第一個(gè)在A股上市的羊絨企業(yè)。 2002年2月，被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。同年8月，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部授予“出口名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，入選“中國(guó)名牌”產(chǎn)品……

　　在曾維和以極快的語(yǔ)速把這些輝煌的歷史向記者們一一道來(lái)之后，他意味深長(zhǎng)地降低了語(yǔ)速說(shuō)：“這些都只是階段性的榮耀。做品牌其實(shí)是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，有時(shí)需要耐得住寂寞。”這一句充滿深情的話語(yǔ)從品牌管理者的嘴里說(shuō)出，讓記者們瞬間對(duì)圣雪絨的成功多了更深一層的理解。

　　當(dāng)時(shí)，屬于單一市場(chǎng)的羊絨產(chǎn)品，特別容易成為規(guī)?；蟊娍钍降募械?，而圣雪絨卻獨(dú)樹一幟，把制造符合國(guó)際潮流的時(shí)尚產(chǎn)品作為品牌的主要風(fēng)格標(biāo)簽。不但在中國(guó)羊絨業(yè)內(nèi)，也在國(guó)際上取得了同行業(yè)的肯定。記者曾經(jīng)于2003年6月，隨圣雪絨一起去韓國(guó)參加世界杯時(shí)裝專場(chǎng)演出，圣雪絨成為唯一應(yīng)韓日世界杯組委會(huì)邀請(qǐng)，為世界杯做時(shí)裝專場(chǎng)演出的中國(guó)時(shí)尚品牌。當(dāng)時(shí)，媒體給予圣雪絨的一致評(píng)價(jià)是走在世界時(shí)尚前沿的羊絨精品。

　　此外，“圣雪絨”牌羊絨衫以其時(shí)尚的設(shè)計(jì)、流行多變的款式、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量贏得了國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)，產(chǎn)品曾榮獲“中國(guó)最佳女裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，并連續(xù)多年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)最具有時(shí)尚設(shè)計(jì)的服裝品牌”。2000年、2001年圣雪絨首席時(shí)裝設(shè)計(jì)師連續(xù)兩年被中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”，圣雪絨品牌榮獲第三屆、第四屆中國(guó)時(shí)裝文化獎(jiǎng)——最佳女裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(最具時(shí)尚品牌)。

　　顯然，圣雪絨已經(jīng)成為中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

　　現(xiàn)在培育百年名品

　　現(xiàn)在的中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)呈現(xiàn)群雄割據(jù)的現(xiàn)象，鄂爾多斯、鹿王、珍貝、中銀等在羊絨產(chǎn)品的內(nèi)外銷市場(chǎng)也已經(jīng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~。此時(shí)的圣雪絨在內(nèi)銷外銷兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上必須調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能抓住市場(chǎng)新趨勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)新需求，以繼續(xù)其多年來(lái)保持的羊絨領(lǐng)軍者的地位。

　　首先在外銷市場(chǎng)，曾維和說(shuō)：“圣雪絨一直在為很多國(guó)際一線羊絨大牌做貼牌加工，在這一過(guò)程中，圣雪絨掌握了國(guó)際一手的羊絨流行訊息?，F(xiàn)在，在外銷OEM中，圣雪絨依然占有優(yōu)勢(shì)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，圣雪絨集團(tuán)公司羊絨衫出口量連續(xù)多年居我國(guó)前三名。但是，更加具有戰(zhàn)略意義的是，圣雪絨自主品牌國(guó)外終端網(wǎng)絡(luò)的建立。”記者了解到，圣雪絨已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、加拿大、日本設(shè)立了4個(gè)辦事處。為了加快圣雪絨品牌向世界品牌的轉(zhuǎn)變，圣雪絨在法國(guó)和日本分別開設(shè)了終端品牌專賣店，目前圣雪絨自主品牌外銷占到10%。

　　其次，在內(nèi)銷市場(chǎng)，圣雪絨已經(jīng)在全國(guó)建立了由200多家商場(chǎng)組成的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。銷售收入在全國(guó)羊絨領(lǐng)域名列前茅。“中國(guó)內(nèi)銷羊絨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前還處于初級(jí)階段，比如價(jià)格戰(zhàn)以及一些潛在的商業(yè)規(guī)則等，而圣雪絨的目標(biāo)是要做百年品牌，做百年品牌不是一蹴而就的事情，要持之以恒，而我們這一代管理者需要在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中找到圣雪絨的差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，從低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)，把主要的精力用在品牌忠實(shí)消費(fèi)群的培育和服務(wù)上。”曾維和認(rèn)為，現(xiàn)在圣雪絨已經(jīng)在全國(guó)各地培養(yǎng)了很大的消費(fèi)群，而吸引這些忠實(shí)消費(fèi)群的，除了圣雪絨在時(shí)尚流行趨勢(shì)的引領(lǐng)地位以外，還有品牌一直以來(lái)持之以恒的含絨量極高的精品羊絨路線，目前，圣雪絨已經(jīng)成為羊絨軟黃金的代名詞。

　　“從傳統(tǒng)的OEM加工，到向時(shí)尚內(nèi)涵型品牌發(fā)展，從內(nèi)銷知名羊絨品牌到自主品牌向世界終端零售發(fā)展，從自發(fā)的羊絨領(lǐng)軍品牌到確立培育百年品牌的目標(biāo)。圣雪絨現(xiàn)在正在迎來(lái)有史以來(lái)的最好狀態(tài)。”曾維和告訴記者，做百年品牌，并不是要做最大，而是要做強(qiáng)，做精。所以，在同類競(jìng)爭(zhēng)品牌中，盡管在有些表面的數(shù)據(jù)上，圣雪絨并不是數(shù)一數(shù)二的，但是，在曾維和的心中，他需要進(jìn)行的是對(duì)銷售額、利潤(rùn)率、庫(kù)存比例、現(xiàn)金流這些數(shù)據(jù)的全面控制，他認(rèn)為，做百年品牌就是要使圣雪絨達(dá)到價(jià)值最高，質(zhì)量最好，內(nèi)涵最深的良性品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而這個(gè)狀態(tài)將一代一代地傳承下去。