從事服裝零售，有很多的工作要做，但最為關(guān)鍵的就是一年幾次的服裝訂貨了，貨訂得好，未來的銷售及利潤就有了最大的保障，包括令人頭疼庫存量也會控制在比較合理比例數(shù)范圍內(nèi)。而貨訂的不好，在終端的表現(xiàn)力(展示力)上可能就已經(jīng)輸給同類競爭對手，銷售業(yè)績，銷售問題肯定也是可想而知!

　　從事服裝行業(yè)的同仁，都深有同感：服裝業(yè)最令人頭疼的就是服裝過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了服裝賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，而惡性循環(huán)，又不善整合，針對貨品進行有效的促銷。賺的錢都在倉庫(現(xiàn)實是庫存貨品成堆，小倉變大倉，大倉變多倉。避免服裝過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉(zhuǎn)、輕松贏利是很多企業(yè)找我們顧問公司經(jīng)常探討解決的課題。

　　訂貨好比請客，要求每位代理商及加盟商，首先必須是服裝賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的服裝賣場在不同的上貨和銷售波段最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。那些貨是主銷貨、概念貨、配色貨(有些品牌也叫陳列款或者搭配款)等等，他們的比重又如何分配，給每個下屬服裝賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲埠?、消費心理等，也可以在店長、導購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。

　　訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個服裝賣場，每個服裝賣場在不同的季節(jié)波段的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個服裝賣場要在本季啟動經(jīng)營(新增網(wǎng)點，計劃拓展網(wǎng)點)，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結(jié)合對各種規(guī)格服裝賣場基本陳列的科學分析，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。有的人或許會說，這些我早就心中有數(shù)，但是原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走;要是加大庫存風險，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。

　　服裝一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟，服裝要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。每個服裝賣場的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量也很科學地配好了，綜合起來，你就知道點什么菜，點多少菜了。到這里，科學訂貨對于你，就是看菜吃飯那么簡單了。