此次茜茜公主第三屆貫標(biāo)會是茜茜曼迪服飾有限公司總裁蔡曉光針對于全國經(jīng)銷商門店問題匯總并分析，蔡總在開幕當(dāng)天向全國各經(jīng)銷商傳達(dá)的理念就是：“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”，這里的標(biāo)準(zhǔn)，指的是同類產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即具備先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、工藝的企業(yè)，這是公司的前期標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商各門店也要利用自身的商圈優(yōu)勢將公司制訂的店面流程標(biāo)準(zhǔn)提高到自己能達(dá)到而競爭對手難以達(dá)到的水平，將對手封殺在商圈凌峰之外，或者至少也要牽著對手的鼻子，讓它疲于奔命，危機(jī)四服。

　　守正集團(tuán)首席零售專家余杰奇老師也在之后，詳細(xì)的給全國經(jīng)銷商講解了，如何做到內(nèi)衣店面從店主到店長，從店鋪陳列到店面導(dǎo)購是如何遵循標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行的，這里余老師采用了獨創(chuàng)的現(xiàn)場店面演練的方法來講解標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行，并在茜茜公主貫標(biāo)現(xiàn)場首次實踐就取得了重大成功。很多遇到問題的經(jīng)銷商在現(xiàn)場模擬演練也遇到了同樣的問題，甚至有很多模擬演練的門店倒閉破產(chǎn)，部分演練的員工也被辭退。當(dāng)問題全部暴露出來之后，經(jīng)銷商們自己心中都已經(jīng)有了答案。

　　什么是內(nèi)衣店的標(biāo)準(zhǔn)化?

　　余杰奇老師現(xiàn)場給所有學(xué)員做了一個大型游戲，把從店面選址到最后踢單的完成共分為了42項，讓十個小組成員分別去按照重要程度自己形成一個流程，在這個過程中，余老師問了很多“店主”、“店長”一個問題：“你們是怎么培訓(xùn)新店員做‘指引顧客進(jìn)店’標(biāo)準(zhǔn)化的?”各位“店主”“店長”有部分回答：“先教新員工功能型內(nèi)衣的知識?！?/p>

　　余杰奇老師隨后就回答：“那大家想象一下apm的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　大家都很費解的說：“想象不到，因為不知道什么是apm?”

　　余杰奇老師講解到，現(xiàn)在門店很多問題就在于這里，認(rèn)為自己是在做一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程，但是遇到的問題無限多，一個新進(jìn)來的員工假設(shè)沒有基礎(chǔ)，我們要給她規(guī)定的流程是不是如何教她指引顧客進(jìn)店，諸如，女士您好!請進(jìn)店看下。女士眼光真的不錯，這是我們茜茜公主今年流行款!女士，您買的這件文胸與這條塑褲是一套的，您試一下吧!女士您刷卡還是付現(xiàn)!等等話術(shù)。要細(xì)致到一位女性從門店路過時怎么講話術(shù)、二位怎么講、情侶怎么講等等都要有標(biāo)準(zhǔn)，從選了文胸怎么推哪款合適的塑褲，選了塑褲又推哪款腰背夾等等也要有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這樣才是店員標(biāo)準(zhǔn)化流程。

　　茜茜公主第三屆貫標(biāo)會向行業(yè)內(nèi)闡述了三個趨勢：

　　茜茜公主標(biāo)準(zhǔn)化趨勢之一：功能型內(nèi)衣功效的標(biāo)準(zhǔn)

　　作為中國一線功能型內(nèi)衣的典范，一定要讓購買的消費者從認(rèn)知功能型內(nèi)衣到試穿要達(dá)到什么樣的效果，到定期穿后是什么樣的效果，使消費者最終認(rèn)知茜茜公主的功能型內(nèi)衣針對于不同胸型，不同問題采用不同搭配，讓消費者就更放心的認(rèn)知茜茜公主品牌。

　　標(biāo)準(zhǔn)化趨勢之二：踏實的店面營銷標(biāo)準(zhǔn)

　　從服裝店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)到服裝風(fēng)格定位、商品分類、色彩運用、服裝系列化組合搭配陳列標(biāo)準(zhǔn)，從店鋪規(guī)劃、賣場布局設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)到柜面結(jié)構(gòu)、中島結(jié)構(gòu)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，從模特應(yīng)用設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)到櫥窗設(shè)計應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，從展臺設(shè)計應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)到道具、海報、POP運用標(biāo)準(zhǔn)到燈光設(shè)計運用標(biāo)準(zhǔn)，從導(dǎo)購員形象設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)到設(shè)計主題、營銷主題表達(dá)的實戰(zhàn)技能標(biāo)準(zhǔn)以及服裝陳列促進(jìn)商品銷售分析都在此次貫標(biāo)會學(xué)習(xí)期間讓學(xué)員們學(xué)透，并將在全國門店予以推廣。

　　標(biāo)準(zhǔn)化趨勢之三：招商模式面臨突破

　　自2012年10月開始，茜茜曼迪服飾有限公司會嚴(yán)格的對全國經(jīng)銷商實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，不會像很多企業(yè)只把貨品一次次的強(qiáng)加給經(jīng)銷商，茜茜公主會嚴(yán)格按照全國優(yōu)秀門店的標(biāo)準(zhǔn)盈利模式來帶動全國經(jīng)銷商業(yè)績，讓公司、經(jīng)銷商、消費者，所有的人共同受益

　　蔡總曾說，營銷模式本來并無什么一定之規(guī)，但是市場中的基本規(guī)律與規(guī)則是客觀存在的，也許這就是營銷肯定會趨于標(biāo)準(zhǔn)化，茜茜公主也會嚴(yán)格執(zhí)行4R標(biāo)準(zhǔn)，并在明年年底牢牢占據(jù)中國十大內(nèi)衣品牌地位。