現(xiàn)在逛街，商品琳瑯滿目，各種服裝促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。服裝同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想服裝在賣場(chǎng)做服裝促銷，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不服裝促銷沒(méi)有銷量，服裝促銷多了反而沒(méi)有起量，費(fèi)用花了一大堆。這就要求我們要對(duì)服裝促銷動(dòng)手術(shù)，要高效服裝促銷。明確以下幾個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行差異化促銷，消費(fèi)者不會(huì)服裝促銷疲勞，銷量也會(huì)有一個(gè)大的提升：

　　服裝促銷的本質(zhì)。服裝促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為服裝企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮(占有率，資源)此為一種服裝企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

　　服裝促銷的目的?？s短服裝進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。使用服裝促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解服裝。激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。銷售業(yè)績(jī)提升。毫無(wú)疑問(wèn)，服裝促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。因此，在服裝促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。競(jìng)爭(zhēng)的需要。無(wú)論是服裝企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，服裝促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用服裝促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用服裝促銷針?shù)h相對(duì)，即服裝以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一服裝促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

　　關(guān)聯(lián)服裝促銷。服裝促銷的第一目標(biāo)是完成服裝促銷之服裝的銷售。但是，在甲服裝的服裝促銷過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙服裝之銷售。在20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)服裝公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送服裝燈，結(jié)果其服裝的銷量大增。節(jié)慶酬謝。服裝促銷可以使服裝在節(jié)慶期間或服裝企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是服裝企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候)，開(kāi)展服裝促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。庫(kù)存消化。由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。