營銷渠道風(fēng)險管理系統(tǒng)的優(yōu)化，需要從渠道的設(shè)計開始一直延續(xù)到人員分配、渠道運作和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。優(yōu)化營銷渠道風(fēng)險管理系統(tǒng)就是要增加渠道系統(tǒng)的彈性，使之能夠隨著市場的變化而變化。這時，除了加強信息系統(tǒng)的建設(shè)以利于獲得信息來做出決策外;還要強調(diào)營銷渠道的規(guī)模性、目標(biāo)性、靈活性。雖然渠道的管理和建立是長期的，但市場環(huán)境是變化的。服裝企業(yè)為了應(yīng)付變化了的情況，要以市場需求為依據(jù)，以渠道需求為依托，發(fā)展雙贏的合作關(guān)系;以自己的戰(zhàn)略為據(jù)點，隨市場的變動而變動。必要時對渠道加以改進，使銷售渠道更為理想。

　　在有效的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立并完善渠道系統(tǒng)，建立彈性的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，服裝企業(yè)可按行政區(qū)域劃、行業(yè)市場分割情況以及自己的市場區(qū)域目標(biāo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的終端部局，在設(shè)計渠道時應(yīng)遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩(wěn)定可控原則、協(xié)調(diào)平衡原則、發(fā)揮優(yōu)勢原則。完善銷售渠道價格政策，這里所說的銷售渠道價格政策主要是指在銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部實行級差價格，包括，總經(jīng)銷價、出廠價、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價.以保證每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品獲得相應(yīng)利潤。

　　合理組合渠道系統(tǒng)，布局終端，對于中國市場目前分銷鏈的實際情況而言，終端的地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進入、占領(lǐng)有效終端。隨著中國終端力量的加強，中國終端出現(xiàn)了大規(guī)模、超大規(guī)模的終端形式，他們在整條分銷鏈上起著領(lǐng)導(dǎo)性作用。但是，對于很多類型的消費品生產(chǎn)商來說，來自中小零售商店的銷售量依然占據(jù)著主要的份額，同時由于中國的銷售渠道非常復(fù)雜，終端類型多、分布廣，游戲規(guī)則不統(tǒng)一等因素，使得服裝企業(yè)很難找到有效的方法來創(chuàng)建其品牌在渠道中的良好形象，因此分銷布點的方式和手段特別是終端類型的選擇組合就成為品牌獲勝的關(guān)鍵。

　　建立完善的網(wǎng)絡(luò)制度管理體系，把總經(jīng)銷商的銷售活動限定在他自己的市場區(qū)域內(nèi);保證各地總經(jīng)銷商在進貨時都能享受同一價格;發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有跨區(qū)銷售行為，取消他的年終返利資格?？傊\用各種手段，采取各種措施、制止跨區(qū)銷售。建立監(jiān)察體系，保證各種渠道管理、控制制度的合理正確實施，服裝企業(yè)要建立、健全監(jiān)察體系、及時掌握各種情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，而不要拖延。服裝企業(yè)可在內(nèi)部設(shè)立市場總監(jiān)、執(zhí)行董事等，配以嚴(yán)格的管理制度，有效地監(jiān)控市場。