在紡織品國際市場需求疲軟的大背景下，今年前三季度，紹興縣匯維仕紡織品有限公司銷售卻實現(xiàn)了10%的穩(wěn)步增長。公司董事長吳榮國說，公司能實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長，主要得益于兩手抓，一手向研發(fā)設(shè)計要競爭力，一手向品牌營銷要效益，精心打造屬于自己的“微笑曲線”。

　　向研發(fā)設(shè)計要競爭力

　　秋季柯橋紡博會上，在“匯維仕”60平方米的特裝展上，擠滿了客戶，有的找樣品，有的問價格，熱鬧非凡，“匯維仕”也因此成為關(guān)注的一個焦點。

　　“之所以能有比別人更多的客戶，關(guān)鍵是產(chǎn)品。”吳榮國說，多年來，公司生產(chǎn)麂皮絨、短毛絨兩大系列產(chǎn)品，并把這兩大系列產(chǎn)品做到了極致，衍生細化出數(shù)百種產(chǎn)品?！巴瑯邮趋淦そq和短毛絨，市場上不少產(chǎn)品容易褪色、掉毛，但我們的產(chǎn)品磨上萬次都不會變形?！?/p>

　　“匯維仕”在產(chǎn)品研發(fā)上舍得下工夫，每年投入200多萬元資金用于產(chǎn)品研發(fā)。記者了解到，前來“匯維仕”展會現(xiàn)場的竟有不少是來“偷拳頭”的同行?！拔覀冊缬袦蕚?，把壓力給了產(chǎn)品研發(fā)團隊，讓他們不斷研發(fā)新品，我們只打算賺第一桶金。”吳榮國說，新產(chǎn)品上市前，他們就看準了市場，備足了貨，確?？蛻魞蓚€月內(nèi)可以隨時提貨。當新產(chǎn)品在市場上全面鋪開時，“匯維仕”已開始研發(fā)銷售其他產(chǎn)品。

　　向品牌營銷要效益

　　“匯維仕”每年都會參展，每次紡博會上，公司豐富的產(chǎn)品和自身的品牌形象，都能引來一大批新客戶。

　　和很多紡織品貿(mào)易企業(yè)不同的是，“匯維仕”的每一款產(chǎn)品都明碼標價，并且把產(chǎn)品價格精確到分。“客戶不會討價還價，大家都認同這樣的價格體系?！眳菢s國說，長期以來，公司有一個明確的定位，即麂皮絨、短毛絨產(chǎn)業(yè)用布的品牌供應(yīng)商，實行統(tǒng)一定價。

　　公司以打造“兩頭大、中間小”的啞鈴型企業(yè)為戰(zhàn)略目標，做強“微笑曲線”兩端——研發(fā)和品牌，按照要求制定產(chǎn)品價格，培育企業(yè)文化。公司給每位員工配發(fā)工作服，并印上企業(yè)的徽標，塑造企業(yè)的品牌形象。秋季紡博會當日，一名銷售主管給吳榮國發(fā)了一條短信：穿著工作服走到哪都有人主動跟我打招呼，我一定要做好本職工作，帶好一個團隊就是對公司最大的回報。