曹仁玉寄語(yǔ)青年創(chuàng)業(yè)者

　　勇氣——在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定會(huì)遇到這樣那樣的挫折困難，但不要因?yàn)楹ε逻@些麻煩而不去做這件事，要有勇氣。

　　準(zhǔn)備——開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，一定要做好準(zhǔn)備，雖然現(xiàn)在做的準(zhǔn)備與未來(lái)將發(fā)生的還是會(huì)有差距，但一定要學(xué)會(huì)實(shí)時(shí)調(diào)整更新。

　　堅(jiān)持——不要輕易放棄，在創(chuàng)業(yè)途中一定會(huì)碰到意想不到的事，但記住，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，摔過(guò)跤后再回頭看，一切都是海闊天空了。

　　十五年前，一個(gè)港口及航道工程專業(yè)畢業(yè)的理工男，放棄了本專業(yè)投向了色彩斑斕而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾行業(yè)，只因?yàn)閺男∠矚g美麗的事物。他以男性獨(dú)特的視角和敏銳眼光，加上果毅的決策和行動(dòng)力，迅速在服飾這片洶涌的紅海中搏出了一片屬于自己的藍(lán)海，成為國(guó)外很多高端服飾在國(guó)內(nèi)的合作商。他是上海創(chuàng)僑事業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)曹仁玉。

　　如今，他又開(kāi)始了新的征程，從最初經(jīng)營(yíng)的歐美市場(chǎng)服裝出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)，看準(zhǔn)了“形象服裝”行業(yè)，締造了自己的形象服裝品牌。他說(shuō)，他的夢(mèng)想就是盡一己之力，提升中國(guó)員工、中國(guó)企業(yè)的形象，為中國(guó)國(guó)家形象在國(guó)際舞臺(tái)上的不斷強(qiáng)大而添磚加瓦。本版撰文記者 沈夢(mèng)雪 攝影記者 賀佳穎

　　為興趣理工男轉(zhuǎn)投服飾業(yè)

　　大學(xué)期間曹仁玉學(xué)的是港口與航道工程，主修工程力學(xué)、海岸動(dòng)力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)學(xué)，按照常規(guī)思路，畢業(yè)后他應(yīng)該會(huì)和其他同學(xué)一樣隨學(xué)校分配，進(jìn)到交通部下屬的各個(gè)航道局、交通局、港務(wù)局等單位，過(guò)規(guī)律而又踏實(shí)的生活。

　　可能注定了會(huì)跟別人不一樣，大學(xué)時(shí)候的曹仁玉是班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席，整個(gè)大學(xué)期間他不囿于專業(yè)的學(xué)習(xí)，而更注重全面的鍛煉和學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)。畢業(yè)后他不按牌理出牌，選擇了與專業(yè)完全不相干的服飾行業(yè)，進(jìn)入了江蘇省江陰市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)的紡織服裝部。這一決定讓身邊的人驚呼“不可思議”，但曹仁玉只是簡(jiǎn)單的歸結(jié)為“興趣”兩字。在他看來(lái)，雖然在大學(xué)所學(xué)的港口與航道工程專業(yè)自己也喜歡，但與服飾業(yè)相比，要與其相伴一輩子的吸引力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是他選擇了自己更喜歡的服飾行業(yè)。

　　就這樣，專業(yè)不對(duì)口的曹仁玉，以“一張白紙”的身份進(jìn)入江陰市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)。從頭開(kāi)始學(xué)商貿(mào)、產(chǎn)品等各方面知識(shí)，不過(guò)憑借對(duì)服裝天生的興趣和敏感，他很快就上了手，將業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作做得風(fēng)風(fēng)火火。就這樣，他在江陰市對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)一連就做了四五年。

　　為舞臺(tái)，辭職創(chuàng)立自己的企業(yè)

　　如果不是那一次的赴美考察，或許到現(xiàn)在曹仁玉還會(huì)在自己的小崗位上做得自得其樂(lè)，然而那一次赴美改變了他的人生。1997年，曹仁玉得到一個(gè)去美國(guó)參展的機(jī)會(huì)，一連多天的考察，不僅讓他看到了中國(guó)與歐美國(guó)家在服飾行業(yè)上的差別，更看到了人們生活及工作狀態(tài)的差別。

　　現(xiàn)有的工作已經(jīng)不能滿足他，他需要更大更靈活的舞臺(tái)，那一刻他做出了一個(gè)決定：“我要用自己的方式來(lái)服務(wù)我所選擇的行業(yè)!”

　　回國(guó)后，曹仁玉便向公司提交了辭呈，因?yàn)樗呀?jīng)有了一套非常清晰的思路：“第一，公司是集體所有制，這樣的制度不一定長(zhǎng)久牢靠;第二，我已經(jīng)不能接受傳統(tǒng)的管理體制，繼續(xù)在那里工作下去，我只會(huì)成為一個(gè)庸庸碌碌的人，這并不是我想要的生活;第三，自己已經(jīng)有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓業(yè)務(wù)。”

　　于是曹仁玉四處奔波共籌集了68萬(wàn)元起步資金，這在15年前可謂是一筆“巨款”。然后在1998年1月1日正式成立了創(chuàng)僑的雛形——江陰市服裝進(jìn)出口有限公司，主營(yíng)服裝進(jìn)出口貿(mào)易。當(dāng)時(shí)這筆創(chuàng)業(yè)資金主要由三部分組成：三分之一來(lái)于家庭、三分之一來(lái)于兩位股東、三分之一來(lái)于一家第三方企業(yè)。除了家人外，曹仁玉分別對(duì)其他兩方股東承諾，在三年內(nèi)完成股份回購(gòu)。就這樣，他走上了自主創(chuàng)業(yè)的征途。

　　為市場(chǎng)，單槍匹馬闖歐美

　　然而曹仁玉的公司剛剛成立后半年，亞洲金融危機(jī)就全面爆發(fā)，這讓還沉浸在雄心壯志中的他措手不及。由于公司的出口業(yè)務(wù)都是面向東南亞地區(qū)，而金融危機(jī)正是從東南亞最先開(kāi)始，曹仁玉原本手中的那些客戶一下子全沒(méi)了，整整半年沒(méi)有分毫收入，原本籌集的68萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金很快就用完了。{page_break}

　　昨日還想著即將出海遠(yuǎn)航，今日卻已兩手空空，曹仁玉的心里急得像熱鍋上的螞蟻，但盡管頂著這樣巨大的壓力，他卻絲毫沒(méi)有想過(guò)放棄，而是不斷尋找解決辦法。一番掙扎后，他決定逼自己直接去歐美國(guó)家“找生意”。

　　于是拎著一只皮包，曹仁玉只身到了美國(guó)和德國(guó)，滿大街敲門(mén)推薦自己?；蛟S是他的堅(jiān)韌感動(dòng)了幸運(yùn)女神，憑著誠(chéng)信和真誠(chéng)，他在下半年為公司找來(lái)新的客戶和訂單?，F(xiàn)在回想起來(lái)，曹仁玉還是滿懷感慨：“說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候心里是真沒(méi)底，英語(yǔ)也說(shuō)得不好，能夠得到訂單真是運(yùn)氣。”

　　當(dāng)跨出這第一步后，曹仁玉便更加全身心地投入到公司業(yè)務(wù)中，帶領(lǐng)著當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜的加班工作。到年底，公司盈利了三百多萬(wàn)元，賺到了第一桶金。當(dāng)財(cái)務(wù)告訴他這個(gè)數(shù)字時(shí)，曹仁玉興奮得難以自已：“上半年還是口袋空空的窮光蛋，現(xiàn)在一下就成了百萬(wàn)富翁，我簡(jiǎn)直要瘋了!”

　　于是這場(chǎng)金融危機(jī)對(duì)曹仁玉來(lái)說(shuō)壞事變成了好事，也為后來(lái)2008年的次貸危機(jī)打下了防御基礎(chǔ)。在開(kāi)啟了歐美市場(chǎng)后，接下去的兩年里，曹仁玉的公司一直運(yùn)營(yíng)順利，終于在三年內(nèi)成功完成承諾，給予了那兩方股東比原本想象更好的回報(bào)。

　　就這樣，在完成股份回購(gòu)及業(yè)務(wù)拓展后，為了尋求更大的舞臺(tái)，曹仁玉一舉鎖定“貿(mào)易之都”上海，在2001年將公司移址到上海，并且正式改名為上海創(chuàng)僑進(jìn)出口有限公司，而同期他也在美國(guó)設(shè)立了第一個(gè)境外分公司。

　　為夢(mèng)想，再創(chuàng)業(yè)締造形象服裝自主品牌

　　一路走來(lái)，曹仁玉的公司不僅在國(guó)際市場(chǎng)上打響了知名度，在國(guó)內(nèi)也已打造了好口碑。然而曹仁玉并不滿足已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)耐赓Q(mào)生意，他敏銳意識(shí)到傳統(tǒng)的外貿(mào)模式已經(jīng)落伍，必須“由外轉(zhuǎn)內(nèi)，內(nèi)外兼修”。由于他的上海創(chuàng)僑已經(jīng)在前十年的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓方面累積了不少經(jīng)驗(yàn)，面臨全球化經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻狀態(tài)，他找準(zhǔn)了方向，帶領(lǐng)著創(chuàng)僑積極謀求往更專業(yè)化轉(zhuǎn)型，致力成為國(guó)際領(lǐng)先的形象服裝“一站式”解決方案提供商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)。

　　這幾年，上海創(chuàng)僑已與NIKE、PUMA等攜手，成為NIKE等知名品牌在中國(guó)華東地區(qū)的經(jīng)銷商，已開(kāi)設(shè)80余家NIKE和10家PUMA的零售專賣店。這不僅僅是一次成功轉(zhuǎn)型，更是一次從僅在海外揚(yáng)名到與國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭合作的跨越。而讓曹仁玉興奮的是，上海創(chuàng)僑還正式簽約了美國(guó)男士高端品牌Allen Edmonds，成為其大中華區(qū)獨(dú)家特許授權(quán)商。

　　然而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，他已經(jīng)不滿足于代理國(guó)外品牌，他看中了“形象服飾”這一細(xì)分市場(chǎng)，傾力打造形象服飾的自主品牌——TC imagewear collections，并為企業(yè)客戶的高層干部，中層干部和基層員工設(shè)立了三個(gè)商標(biāo)，分別是TC Elite collection、TC signature collection和TC classic collection。打造了三種獨(dú)具特色的商業(yè)服務(wù)模式，即個(gè)性化定制，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，個(gè)性化延伸服務(wù)。

　　曹仁玉一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是通過(guò)自己的企業(yè)形象服飾體系，提供給那些關(guān)注企業(yè)形象及員工發(fā)展的各級(jí)政府部門(mén)、各類企業(yè)集團(tuán)、及眾多先進(jìn)的服務(wù)業(yè)單位一站式服務(wù)，幫助他們提升自己的形象，乃至提升中國(guó)的形象。他在這條道路上努力地踐行著，2010年上海世博會(huì)中，上海創(chuàng)僑擊敗了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功成為世博安保及女子護(hù)旗樂(lè)隊(duì)制服的獨(dú)家供應(yīng)商，在全世界面前展示了中國(guó)的形象。

　　記者手記

　　溫潤(rùn)如玉精雕細(xì)琢

　　采訪當(dāng)天，一條亮藍(lán)色的綢料領(lǐng)帶，一雙藍(lán)紫相間的條紋襪，一張彬彬有禮的笑臉構(gòu)成了曹仁玉，我心里暗想，不愧是做服飾的，精致又不失個(gè)性。

　　而當(dāng)采訪結(jié)束后，我腦海中則又立即浮現(xiàn)出了另外四個(gè)字：人如其名。與其他久經(jīng)商場(chǎng)的“老將”不同，曹仁玉給人的感覺(jué)就是溫潤(rùn)如玉，平和而親切。但在溫潤(rùn)的背后卻是堅(jiān)硬和細(xì)致，就像他的創(chuàng)業(yè)之路一樣。

　　從畢業(yè)工作到創(chuàng)業(yè)到再次創(chuàng)業(yè)，曹仁玉在溫潤(rùn)的外表下，憑著不滿足現(xiàn)狀的韌勁一連做了幾個(gè)改變其一生的決定，而在一次次的摸爬滾打中，把自己這塊玉打磨得愈加光彩奪目。

　　其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊璞玉，雖然一開(kāi)始貌不驚人，但只要堅(jiān)持雕琢，相信總有一天它也會(huì)散發(fā)出自己的光芒。