流程需緊貼經(jīng)銷商需求

　　從近日落幕的孚日家紡2013春夏新品發(fā)布會(huì)來(lái)看，其整個(gè)流程則更為貼近經(jīng)銷商的需求，顯得務(wù)實(shí)許多。以提升終端店面銷售為導(dǎo)向，為客戶量身設(shè)置了體驗(yàn)式新品展示及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、店務(wù)管理及銷售技巧培訓(xùn)等課程。在訂貨環(huán)節(jié)上，由研發(fā)設(shè)計(jì)師、陳列設(shè)計(jì)師組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為部分缺乏家紡終端實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商提供貼合市場(chǎng)需求的訂貨指導(dǎo)，而獲得了經(jīng)銷商的肯定。

　　剖析成功案例更直接

　　我們看到很多家紡品牌新品發(fā)布會(huì)也會(huì)冠以營(yíng)銷峰會(huì)的名義召開，借此機(jī)會(huì)，品牌與經(jīng)銷商共商發(fā)展大計(jì)，但記者發(fā)現(xiàn)大多都以走流程似的各種講話為主，董事長(zhǎng)致辭、營(yíng)銷總監(jiān)講話、研發(fā)經(jīng)理介紹新品，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表講話，冗長(zhǎng)的會(huì)議時(shí)間讓不少前來(lái)的經(jīng)銷商昏昏欲睡。以經(jīng)銷商代表的講話為例，記者遇到的一位前來(lái)考察某家紡品牌的意向客戶就坦言：優(yōu)秀經(jīng)銷商演講稿似的發(fā)言太過(guò)形式化，對(duì)他們加盟的參考性不大。他認(rèn)為家紡品牌若能從優(yōu)秀經(jīng)銷商中選取一個(gè)成功案例進(jìn)行重點(diǎn)剖析，分析其成功原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新老加盟商來(lái)說(shuō)，則更有意義。

　　培訓(xùn)結(jié)合終端更有效

　　與此同時(shí)，請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)，已逐漸成為眾多家紡品牌新品發(fā)布會(huì)必不可少的環(huán)節(jié)，一些加盟商感慨：有的老師講課太專業(yè)，對(duì)于實(shí)際操作并無(wú)太大用處，枯燥的培訓(xùn)課程讓他們心生倦意。很多加盟商反應(yīng)若能將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與終端經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合起來(lái)則會(huì)更有效。記者曾參加過(guò)的東方刺繡新品發(fā)布會(huì)，其安排的培訓(xùn)，就將單純的授課變?yōu)榱嘶?dòng)式的體驗(yàn)，頗具新意。培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)被布置成幾個(gè)小組，與會(huì)加盟商分組而坐，小組間相互競(jìng)爭(zhēng)的方式，讓課堂氛圍生動(dòng)不少。在授課老師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷商自己動(dòng)手挖掘終端陳列色彩的規(guī)律與技巧，從中發(fā)現(xiàn)店鋪陳列中的問(wèn)題，在收獲知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一舉兩得。

　　新品也需靜態(tài)展示

　　經(jīng)營(yíng)多個(gè)家紡品牌的陳女士，多年來(lái)已參加過(guò)多場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，她告訴記者，每年家紡品牌新品發(fā)布會(huì)基本雷同的流程和內(nèi)容，已經(jīng)讓她出現(xiàn)了審美疲勞。就如現(xiàn)在家紡品牌所推崇的新品走秀--靚麗的模特身著新品走秀，剛開始很新鮮，看得多了，覺得也沒啥意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺，要想了解細(xì)節(jié)，還是需要更多的靜態(tài)展示。

　　其實(shí)，新品發(fā)布會(huì)的籌備對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)繁雜的工作，今年我們就發(fā)現(xiàn)很多家紡企業(yè)下半年并沒有召開春夏新品訂貨會(huì)，某家紡品牌人士表示：2012年整體經(jīng)濟(jì)不景氣，每年下半年的新品發(fā)布會(huì)加盟商的訂貨量并不大，為了控制成本，公司決定明年春季的時(shí)候再開一次比較大型的訂貨會(huì)。

　　可見，家紡品牌新品發(fā)布會(huì)不論是否召開，如何讓整個(gè)會(huì)議以務(wù)實(shí)為前提，貼近加盟商的需求，更為生動(dòng)有效才是關(guān)鍵。