2008年前，華通集團(tuán)董事長季國苗從事棉花貿(mào)易、制造業(yè)，在其他纖維領(lǐng)域，他并沒有任何技術(shù)優(yōu)勢。國際金融危機(jī)掀起的颶風(fēng)，逼迫他開始尋找避風(fēng)港。當(dāng)時(shí)，紡織業(yè)的“微笑曲線”兩端，并非全是誘人的“藍(lán)?！薄Ｒ约緡绱饲吧罡拿藁I(lǐng)域?yàn)槔?，一批大型企業(yè)已占據(jù)先機(jī)，相互間的競爭日趨殘酷，后來者面臨的是白熱化的“紅海”。而彼時(shí)的漢麻卻是個例外。但此后數(shù)十年，因?yàn)榇笠?guī)模原料種植難題，加之麻類面料固有的褪色、起毛、刺癢感等弊病，漢麻的產(chǎn)業(yè)化并不順暢。熟諳市場趨勢的季國苗此時(shí)看到了隱藏其間的商機(jī)。

　　抓住機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)原料跨越

　　作為“吉瑪良斯”品牌的“母體”，紹興華通色紡有限公司的第一步，是向上游延伸。

　　為此，“華通色紡”以1000余萬元的研發(fā)投入，達(dá)成與解放軍總后勤部軍需裝備研究所下屬的漢麻中心的合作，成功對漢麻纖維進(jìn)行改良，攻克了漢麻面料的痼疾，“漢麻棉色紡紗”等新品獲得專利。2009年，“華通”投入1億元上馬的年產(chǎn)6000噸漢麻與棉混紡紗工程，躋身國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目之列。

　　產(chǎn)品升級天地寬。短短兩年多時(shí)間，華通色紡已經(jīng)完成第4代漢麻與棉混紡的工藝定型，先后攻克了漢麻易起毛起球、刺癢感及色差不勻、易褪色等缺點(diǎn)，掌握了關(guān)鍵技術(shù)，獲得國家發(fā)明專利授權(quán)，還作為軍服面料及軍襪的更新?lián)Q代產(chǎn)品批量生產(chǎn)。先后兩次到華通色紡考察指導(dǎo)的中國工程院院士、國內(nèi)紡織材料研究領(lǐng)域權(quán)威姚穆教授評價(jià)：“走在前列，市場前景寬廣?！?/p>

　　劍走偏鋒 主攻高端家居市場

　　實(shí)現(xiàn)由棉到麻的跨越后，華通色紡又有升級新目標(biāo)——知名高端漢麻家居服飾品牌。

　　漢麻面料，被歐美高端市場譽(yù)為“人類第二層肌膚”。它的顯著特點(diǎn)是，在吸濕排汗、抗菌除臭、抗紫外線、無刺癢感方面明顯優(yōu)于其他麻類面料。有資料記載，漢麻纖維的排濕性是純棉的3倍，其織物可屏蔽95%以上的紫外線。“做高端漢麻服飾，原料是品質(zhì)保證的第一環(huán)，我們力求從原料開始領(lǐng)跑。”季國苗說。

　　于是，在確保原先原料供應(yīng)渠道的同時(shí)，華通色紡經(jīng)多方實(shí)地考察調(diào)研，前不久與黑龍江省克山縣達(dá)成5萬畝漢麻種植基地的合作意向，建立“吉瑪良斯”自己的原料基地。與此同時(shí)，華通色紡已建立從紗線、面料研發(fā)到服飾設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在紗線研發(fā)方面，成立了由國內(nèi)麻紡織品專家付成彥領(lǐng)銜的“付成彥麻纖維研發(fā)紹興工作室”;在面料服飾設(shè)計(jì)方面，聘請目前國內(nèi)內(nèi)衣銷售排名第三的“歐迪芬”設(shè)計(jì)總監(jiān)擔(dān)任“吉瑪良斯”家居服飾設(shè)計(jì)帶頭人。說起這些，季國苗如數(shù)家珍、信心百倍。他表示：“把基礎(chǔ)功課做扎實(shí)，高端品牌的地基就打牢了，我們現(xiàn)在已經(jīng)有20多人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有了市級企業(yè)技術(shù)中心，將來要升級為企業(yè)研究院，成為國內(nèi)漢麻纖維的技術(shù)高地，為‘吉瑪良斯’研發(fā)、設(shè)計(jì)提供強(qiáng)力保障”。{page_break}

　　“在做品牌前，有同行規(guī)勸我別冒險(xiǎn)，先進(jìn)入的都在轉(zhuǎn)行了。”接受采訪時(shí)，季國苗一再強(qiáng)調(diào)自己并非一時(shí)頭腦發(fā)熱。但事實(shí)上，在國內(nèi)一些大牌服飾庫存加劇、利潤下滑的今天，華通色紡的第3次轉(zhuǎn)型，的確需要更具說服力的理由。

　　相對于此前紹興出現(xiàn)的諸多服飾品牌，吉瑪良斯繞開了競爭更為激烈的外衣市場，轉(zhuǎn)而攻打家居內(nèi)衣服飾領(lǐng)域，走了一條小眾化的路線。在紹興柯橋天虹大廈的品牌專賣店，多達(dá)20余個品類的內(nèi)衣家居服飾，售價(jià)大多在千元以上，高附加值的立足點(diǎn)，正在于漢麻面料的特殊功能性。

　　打造高端家居服飾品牌，華通色紡在產(chǎn)品投放市場前，就為它的“吉瑪良斯”設(shè)計(jì)了直營與加盟并重的營銷之路。

　　按季國苗的說法，“吉瑪良斯”作為自主品牌，它的故事源于歐洲，除了出身“貴族”的稟賦，更有從原料、面料到設(shè)計(jì)的優(yōu)秀品質(zhì)，做高端品牌可謂“珠聯(lián)璧合、水到渠成”。

　　自今年3月“吉瑪良斯”家居服飾正式入市以來，無論是公司直營店反饋的信息，還是品牌推廣部門提供的調(diào)研報(bào)告，都表明漢麻服飾具有較強(qiáng)市場競爭力。為此，繼在柯橋天虹百貨開出首家“吉瑪良斯”家居服飾直營店后，第二家直營店于8月中上旬在紹興國商大廈開張，而在省城杭州大廈開出第3家直營店的簽約儀式也于8月舉行。今年內(nèi)，華通色紡計(jì)劃在省內(nèi)主要城市的高端商廈開出10家“吉瑪良斯”直營店。

　　為實(shí)現(xiàn)明年在全國各大城市大規(guī)模招商、開出100家“吉瑪良斯”加盟店的目標(biāo)，華通色紡已在上海注冊相關(guān)公司、在北京設(shè)立辦事處，同時(shí)開出直營店，在高端市場作品牌推廣。值得一提的是，華通色紡還與中國女排簽訂了冠名指定產(chǎn)品協(xié)議，借力女排，提升“吉瑪良斯”知名度。季國苗說：“‘吉瑪良斯’是目前國內(nèi)體育界唯一的內(nèi)衣冠名指定品牌，它的內(nèi)在品質(zhì)特別適合體育運(yùn)動吸濕排汗的衣著需求。將來，我們還要擴(kuò)展成為籃球等體育項(xiàng)目的冠名指定品牌，在更大范圍推廣?！?/p>

　　“沒有原料優(yōu)勢，我不會做服裝品牌。”目前，在原料、面料、服飾三個環(huán)節(jié)的開發(fā)中，華通色紡已經(jīng)投入了3000萬元，一個漢麻領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)成形，并在前后道研發(fā)中形成比較優(yōu)勢，季國苗自信，“別人要追趕，起碼得5年時(shí)間?！?/p>