無奈的煎熬

　　80后小敏是體育品牌的忠實粉絲，最近一段時間的逛街購物，讓她發(fā)現(xiàn)自己常去的幾家折扣店在經過瘋狂的促銷之后都迅速銷聲匿跡了，如今只剩下空空的店面。

　　在臺東步行街，聚集了安踏、特步、李寧、匹克、鴻星爾克等國內體育運動品牌的門店。如今，這些門店紛紛打出了各種折扣宣傳，招徠顧客。筆者在匹克品牌店外看到，“買一贈一”的紅色宣傳廣告很是醒目，“裝修前超低價甩賣”的橫幅被懸掛在了大門上方。即便如此，進店的顧客仍是寥寥無幾。

　　無獨有偶，相隔不遠的安踏工廠店日子似乎也不好過，新上的春秋款服裝也打出了5折銷售的廣告。談到折扣力度如此之大的原因，店員們直言不諱，“壓貨太多，只能促銷，新款再不打折，還得變成庫存”。緊鄰的鴻星爾克，新裝也打出了5。8折起售的標語。盡管具體折扣有所不同，但各品牌急于甩貨的心情卻如出一轍。

　　作為國內某知名運動品牌的地區(qū)總代理，林先生對行業(yè)內的起落已經處變不驚，他說，衰退的跡象在幾年前已經有所顯現(xiàn)。“南方的服裝制造企業(yè)成片倒下，訂貨會上的訂單規(guī)模逐年萎縮，只不過傳導到市場需要一定的時間”，在林先生看來，這樣的洗牌對行業(yè)的調整未嘗不是一件好事。

　　關店潮來襲

　　不經意間，街頭巷尾曾隨處可見的運動品牌專賣店少了，電視里曾鋪天蓋地的運動品牌廣告也少了，越來越多的運動品牌專賣店開始給自己冠上“工廠店”、“特價店”、“折扣店”的名號，似乎只有低價與折扣才能挽留住消費者。

　　2012年，對很多體育運動品牌來說無疑是最冷的寒冬。李寧在去年上半年的關店數(shù)量是1200間，門店數(shù)減少至7303家，關店比例達15%，而關店數(shù)量在不久后公布的2012年報中還將繼續(xù)上升;特步去年關閉80至100家店鋪，今年擬再關閉100至200家，公司會繼續(xù)通過折扣促銷存貨，并會關閉虧損店鋪;安踏在2012年關店約110家，Kappa去年上半年關閉569家門店，預計凈利潤下降40%~50%左右……李寧、安踏、匹克、361度、中國動向、特步等體育運動品牌總體的關店數(shù)至少超過3000家。目前，關店潮已經成為該行業(yè)難以擺脫的趨勢。

　　對于關店潮，林先生認為是整個行業(yè)周期性調整的正?，F(xiàn)象，也是必然結果。他說，近年來全球經濟的不景氣是外部因素，而國內的市場在經過近十年的幾何式快速增長后，進入回落調整期也是可以理解的。

　　斷臂求生

　　對于體育運動品牌低迷的行情，業(yè)內人士普遍認為，關店潮與前幾年的激進擴張有關。2008年的北京奧運會帶動了全民運動熱情的空前高漲，運動品牌從中看到了前所未有的巨大商機，各品牌紛紛抓住機會迅速擴張，為了搶占市場，運動品牌的店鋪在短時間內在全國各地遍地開花。林先生這樣回憶當年的盛況，“城市最好的地段，十家店有三家都是運動品牌，那時候，開店就意味著賺錢”。{page_break}

　　對于運動品牌可以迅速擴張的原因，林先生認為與該行業(yè)本身的優(yōu)勢有關，“沒有哪一個種類可以像運動品牌一樣，涉及如此多的品類，男裝、女裝、男鞋、女鞋，還有附帶的配件，諸如襪子、背包等等”。至于整個行業(yè)之所以陷入今天的關店潮，他認為，是市場飽和所致，“你打開衣櫥，十件衣服有七件都是運動休閑裝，你還會想買這類衣服嗎?”而且，服裝不是快消品，需求的周期相應要長很多。

　　行業(yè)的持續(xù)低迷，讓日益增長的店鋪租金成為運動品牌的不可承受之重。有業(yè)內人士表示，過去行情好的時候，租金雖高卻還在能夠承受的范圍之內，“以臺東地段為例，從最初的兩三千元一平米漲到了現(xiàn)在的過萬元，現(xiàn)在的銷售每況愈下，高房租就成了壓在頭上的一座山。”

　　為了扭轉眼前的頹勢，關閉門店有著斷臂求生的意味，也成為一種最為迅速有效的辦法。在林先生看來，很多品牌在經過這樣一輪關店考驗后，已經開始尋求根本性的解決辦法，“苦練內功、細化管理、有效地降低成本將成為未來，至少是此次洗牌過程后，行之有效的發(fā)展之道”。

　　轉向戶外市場

　　在生存壓力日益增大的同時，阿迪達斯、李寧、安踏、361°都已經推出戶外產品，彪馬也有意于2013年將重心放在戶外運動產品上。轉向戶外市場能否讓體育品牌找到重新崛起的突破口?

　　全球第三大運動品牌PUMA(彪馬)日前發(fā)布消息稱，2013年的重心會放在戶外運動產品上，并繼續(xù)推進2012年下半年開始的成本削減計劃。公司方面認為，眼下有兩個運動細分市場極具潛力，一個是極限運動，另一個則是戶外活動用品市場。

　　事實上，看好戶外用品市場的體育品牌，并不止彪馬一個。此前，已有阿迪達斯、李寧著手進軍戶外運動領域。阿迪達斯已在國內開設了獨立的戶外專營店，李寧也推出了子品牌Li-NingAdventure(李寧探索)，在天津、北京等地開出多家專賣店。此外，國內體育品牌中安踏、361°的戶外產品也已經上市。

　　業(yè)內人士認為，體育品牌進軍戶外用品市場并非盲目行為。有數(shù)據(jù)顯示，我國戶外用品行業(yè)2011年的市場零售總額已經達到110億元，同比增長57。82%，而過去十年我國戶外用品市場的平均增長率超過了40%以上，目前已超百億市場規(guī)模。而運動品牌與戶外用品市場的客戶群重合度較高，因此體育品牌切入戶外用品市場有著先天優(yōu)勢。

　　盡管戶外用品市場前景廣闊，但要想真正摸準行業(yè)脈搏，卻還需找準定位。對于運動品牌開拓戶外用品市場，酷愛戶外運動的市民姜峰表示，盡管運動品牌推出的戶外產品價格遠低于專業(yè)產品，但自己仍然不會考慮購買，因為已經建立了對品牌的信任，不會隨便更換。

　　青島科技大學經濟學教授鄧玉勇對此表示，專業(yè)性戶外運動者對鞋服的技術力量要求較高，如果功能性達不到戶外運動裝備的要求，產品可能面臨滯銷，在沒有成熟的研發(fā)團隊和管理人才前，傳統(tǒng)運動品牌不宜盲目跟風，否則風險巨大。與進入戶外市場相比，鄧玉勇認為按照消費者細分來做市場還是比較有前景的。

　　等待“春天”

　　除了轉向戶外運動市場，也有運動品牌更看好童裝市場。

　　據(jù)安踏公布的年報顯示，去年其專業(yè)體育用品系列店鋪及運動生活系列店鋪共計8075家，比2011年減少了590家，今年還會維持審慎處理未來訂單及執(zhí)行零售商的開店計劃。到2013年底，預計安踏會再關閉約500家。

　　與此同時，安踏童裝店數(shù)目呈攀升趨勢。就在去年，安踏加大了兒童體育用品系列的開拓步伐，店鋪數(shù)目從2011年的632家增至833家。預計到2013年底，兒童體育用品系列店的總數(shù)還將達到950-1000家。

　　然而，有業(yè)內人士對此并不看好，鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗在接受采訪時表示，童裝市場在近兩年剛興起，為完成較高的開店目標，品牌會適當降低門檻。這或許會影響到品牌形象，長遠來說可能會帶來其他一些問題，“轉型童裝或許只是另一個同質化陷阱。”談到市場的復蘇，林先生平靜地說，“經過這一輪洗牌，留下來的就是站住腳了，總會有好起來的時候，就像過了冬天就是春天一樣，這也是必然的規(guī)律”。但也有可能像馬云說過的那樣，“昨天很殘酷，今天更殘酷，明天很美好，可很多人死在今天晚上。”現(xiàn)在沒有人能說清楚，體育運動品牌的春天何時再來。