本刊記者專訪了凌方才董事長，聽他分享集團(tuán)歐美紡織品出口市場的戰(zhàn)略部署及歐美紡織品出口市場的最新動向。

　　戰(zhàn)略調(diào)整，重點(diǎn)開拓歐美大客戶

　　國際經(jīng)融危機(jī)與歐債危機(jī)的連番打擊，再加之國內(nèi)成本飛漲，國內(nèi)歐美紡織品出口企業(yè)的日子這幾年都不怎么好過，甚至大面積遭遇重創(chuàng)。一些企業(yè)在這一輪的洗牌中被淘汰出局。在整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)背景下，廣東省紡的紡織品出口業(yè)務(wù)一直以歐美市場為主，所以也遭遇了與行業(yè)企業(yè)共同的蕭條感受。“我們在那幾年也感受到了訂單越來越難做，競爭越來越激烈的市場壓力，但是現(xiàn)在回頭來看，那幾年卻也是我們廣東省紡快速發(fā)展的一段時(shí)期?？偨Y(jié)原因一是因?yàn)槭袌龅奶蕴^程增加了這個市場的空間，更主要的是在殘酷的市場環(huán)境讓我們意識到必須修煉內(nèi)功，這種轉(zhuǎn)變在市場好轉(zhuǎn)的時(shí)候讓我們看到了更多的機(jī)會。目前歐美紡織品出口業(yè)務(wù)占據(jù)了我們集團(tuán)紡織品出口業(yè)務(wù)60%——70%的比重。未來歐美紡織品市場仍將是我們努力開拓的重點(diǎn)。”凌方才董事長介紹說。

　　廣東省紡將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)的歐美紡織品市場，只是與以往不同的是，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的前提下，未來將會加強(qiáng)對客戶的選擇，有意識的建立與零售商、品牌商等大客戶的合作機(jī)會。廣東省紡憑借多年來的服務(wù)能力與卓著的信譽(yù)口碑也越來越多的被歐美知名零售商和品牌商普遍認(rèn)可。

　　歐美紡織品市場最新動態(tài)

　　做了多年的歐美紡織品出口市場，凌方才董事長感受到了近年來歐美的紡織品業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出的新的市場變化。他介紹說，首先一個重要的變化是采購方向的轉(zhuǎn)移。過去幾十年，中國內(nèi)地一直作為采購方唯一的選擇地。如今在人工成本、原材料成本等因素的助推下，低端產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品開始向柬埔寨、越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移。目前中國內(nèi)地的采購總量維持在30%左右。從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的必然趨勢與現(xiàn)實(shí)的行業(yè)背景來看，轉(zhuǎn)移到東南亞的采購總量必然會呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢。但是對國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)來講，由于柬埔寨等國家在基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)鏈的完整性上與中國還有著不小的差距，所以短時(shí)間內(nèi)中國仍將是中高端供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品的主要采購地。面對這種產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的趨勢，廣東省紡也迅速打破單一地域的局限，轉(zhuǎn)變成為具有全球理念的供應(yīng)商，并建立了遍布全球的采購基地與生產(chǎn)工廠。

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　　其次，歐美客戶特別是品牌等大客戶在產(chǎn)品安全性、測試項(xiàng)目等方面的要求越來越多。甚至現(xiàn)在的供應(yīng)商要做到適應(yīng)采購商的公司流程、文化理念、IT系統(tǒng)等非常細(xì)微的要求。這些歐美客戶會對供應(yīng)商不斷的進(jìn)行篩選，選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有實(shí)力的供應(yīng)商進(jìn)行更為密切的合作。雙方脫離了單純的買賣關(guān)系，而是全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一定程度上選擇什么樣的供應(yīng)商進(jìn)行合作，也成為這個品牌企業(yè)在競爭力上非常重要的一個指標(biāo)。

　　第三是供貨時(shí)間不斷縮減，下單到交貨，時(shí)間從最初的幾個月的交貨期縮短至現(xiàn)在的幾十天。對供貨商的快速反應(yīng)能力與備貨系統(tǒng)都提出了挑戰(zhàn)。

　　通過研討會提升品質(zhì)意識

　　歐美消費(fèi)者對紡織品測試的要求最為嚴(yán)格。在這個紡織品出口的傳統(tǒng)市場廣東省紡選擇與Intertek天祥集團(tuán)繼續(xù)合作。凌方才董事長說：“測試環(huán)節(jié)直接關(guān)系著整個出口貿(mào)易的流程，為此我們從最初的環(huán)節(jié)就讓Intertek提供幫助，最大限度的避免由于質(zhì)量與安全問題引發(fā)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)”。

　　此次合作舉辦研討會，旨在通過對出口歐美市場受限物質(zhì)的生態(tài)要求、最新測試法規(guī)、最新案例講解等的宣傳與介紹，提升廣東省紡的質(zhì)量與安全意識。

　　研討會上，Intertek天祥集團(tuán)的專家介紹了歐盟REACH化學(xué)品法規(guī)及歐美常見化學(xué)測試等內(nèi)容。REACH法規(guī)作為出口歐盟紡織品的強(qiáng)制性檢測法規(guī)，自2007年開始執(zhí)行后，對紡織品出口企業(yè)提出了嚴(yán)格的生態(tài)要求，也成為中國紡織品進(jìn)入歐盟地區(qū)的問題多發(fā)地帶。國內(nèi)企業(yè)對它的認(rèn)識與了解仍有待提升。此外，研討會上相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫€詳細(xì)介紹了138種高度關(guān)注物質(zhì)的最新更新情況，并對容易出現(xiàn)問題的物質(zhì)進(jìn)行了詳細(xì)講解。對近期歐美市場出現(xiàn)的洗后衣物沾色染色問題引起的消費(fèi)者投訴案例，Intertek的專家也提供了此類問題的解決方案。