顧客定位：要精致不要炫富

　　北京商報(bào)：2012年中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，品牌選擇此時在京滬開店，又在北京辦秀是如何考慮的?

　　Alessandro Cremonesi：與歐美相比，中國市場的成長速度非?？欤蚁嘈盼磥碇袊袌黾仁且粋€龐大的消費(fèi)市場，也是時尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然經(jīng)濟(jì)增速放緩，但我認(rèn)為這個時機(jī)是成熟的，品牌在這一階段慢慢地進(jìn)入市場，培養(yǎng)我們的顧客。而且，中國消費(fèi)者對品質(zhì)、面料和細(xì)節(jié)的要求越來越高，不再追求炫富心態(tài)，這種轉(zhuǎn)變所帶來的需求正符合品牌形象，在這個時候進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者會真正發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　北京商報(bào)：近來“無LOGO”、低調(diào)的服飾風(fēng)格在中國受到追捧，也有不少奢侈品大牌宣稱將在中國“剎車”。作為一個知名設(shè)計(jì)師品牌的CEO，您怎么看?

　　Alessandro Cremonesi：Jil Sander就是一個“無LOGO”的品牌，我們想要慢慢地告訴消費(fèi)者品牌的精神。目前我們在中國有5家店，在北京、上海、澳門等地。品牌一直以來都將更多的時間和精力用在打版、做工、面料等細(xì)節(jié)上。我們希望放穩(wěn)腳步，讓更多消費(fèi)者了解我們，同時我們也去熟悉消費(fèi)者的訴求。

　　北京商報(bào)：有人認(rèn)為，很多奢侈品大牌改變設(shè)計(jì)路線以迎合某一業(yè)績出色的市場，這種做法有損品牌靈魂，您是否認(rèn)同?

　　Alessandro Cremonesi：我贊同這一觀點(diǎn)。每個國家人的身形、氣質(zhì)都不同，對設(shè)計(jì)多多少少會有些限制。但我認(rèn)為所謂的“修正”要做在設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)師必須在創(chuàng)作之前就明確什么樣的設(shè)計(jì)更適合某一市場，這個系列才會是完整的，會讓大多數(shù)消費(fèi)者滿意，這也是評判設(shè)計(jì)師能力的重要方面。

　　翻倍開店：兩年開5家店

　　北京商報(bào)：品牌創(chuàng)始人Jil Sander的第三次回歸將會為顧客帶來什么樣的新元素?

　　Alessandro Cremonesi：Jil Sander的回歸是我們的市場策略之一，她的回歸對于品牌有著正面的刺激作用。她對于品質(zhì)和面料有著極高的要求，而她作為品牌創(chuàng)始人，也勢必會為消費(fèi)者帶來最原汁原味的設(shè)計(jì)和精神。現(xiàn)在在國貿(mào)店里陳列的設(shè)計(jì)就是Jil Sander在去年12月回歸后所推出的第一個系列。

　　北京商報(bào)：Jil Sander在中國市場的策略是怎樣的?您對品牌在中國的表現(xiàn)有何預(yù)期或期望?

　　Alessandro Cremonesi：我們這兩年在中國開了5家店，未來兩年，希望能再開5家店，在北京和上海增加店鋪數(shù)量，同時開辟二三線市場。當(dāng)前中國市場和消費(fèi)者都越來越成熟，消費(fèi)者追求的是新鮮的元素，Jil Sander目前對于中國消費(fèi)者來說還是個新品牌，我們的期望是在每一季都能給中國的消費(fèi)者帶來新鮮的設(shè)計(jì)和靈感。

　　北京商報(bào)：近期不少國際時尚品牌，如Coach、Boss、Zara都在中國建立了自營電商平臺，Jil Sander有沒有這方面的計(jì)劃?

　　Alessandro Cremonesi：目前我們的關(guān)注點(diǎn)不在線上，未來我們希望將線下購物體驗(yàn)和線上服務(wù)結(jié)合在一起。我們也正在籌備，讓線上線下的購物體驗(yàn)?zāi)軌蛲?。在歐美，我們已經(jīng)開展了電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段我們還在了解中國消費(fèi)者的線上購買習(xí)慣。目前我們在國外所做的電商是別的機(jī)構(gòu)為我們做營運(yùn)平臺，產(chǎn)品和服務(wù)都是我們自己在做，在中國我們還不能確定電商運(yùn)作模式。

　　極簡風(fēng)格：以裁剪吸引中國品位

　　北京商報(bào)：有些極簡主義設(shè)計(jì)并不適合大多數(shù)中國消費(fèi)者的身材、氣質(zhì)和審美，您如何看待這種風(fēng)格在中國市場的接受度遠(yuǎn)不如歐美?

　　Alessandro Cremonesi：極簡主義所表達(dá)的精神是利落的線條和精致的剪裁，這也是我們想要向消費(fèi)者傳達(dá)的理念。事實(shí)上，在進(jìn)入中國市場后我們也會做一些相應(yīng)調(diào)整，我們要去了解中國消費(fèi)者的品位，并傳達(dá)給消費(fèi)者極簡主義的優(yōu)勢在哪里。不過，我們在日本等亞洲市場的業(yè)績并不差，所以對于這一點(diǎn)我們也并不擔(dān)心。

　　北京商報(bào)：品牌在中國市場會有哪些本土化嘗試?會不會專門針對中國市場開發(fā)系列或新品?

　　Alessandro Cremonesi：我們當(dāng)然會根據(jù)中國人的身材特點(diǎn)做出設(shè)計(jì)，但我們是一個全球化的品牌，更希望把中國客人的需求與我們品牌的DNA結(jié)合在一起，當(dāng)中國消費(fèi)者到我們在全球的其他店鋪看到的會是一個成系列靈魂的完整設(shè)計(jì)，而非割裂開的，這也是我們想告訴全世界消費(fèi)者的。

　　■人物素描

　　Alessandro Cremonesi在1968年出生于“時尚之都”米蘭，畢業(yè)于Luigi Bocconi商業(yè)大學(xué)。2008年，高級時裝品牌Jil Sander聘請他為財(cái)務(wù)總監(jiān)，隨后晉升為CEO，并兼任Jil Sander集團(tuán)的董事局成員。

　　■品牌檔案

　　1943年出生于德國的Jil Sander在漢堡取得紡織品工程學(xué)學(xué)位。1968年，Jil Sander開設(shè)了第一家個人精品店，并在1973年發(fā)布了Jil Sander第一場服裝秀。上世紀(jì)80年代，Jil Sander的作品開始引起注意，其個人品牌逐漸受到追捧，并最終被PRADA集團(tuán)收歸旗下。

　　Jil Sander以節(jié)儉的美學(xué)和簡潔的線條聞名，她摒棄一切的多余細(xì)節(jié)，拉鏈和鈕扣被完全摒棄。Jil Sander喜愛用褶皺的布料包裹身體，在適當(dāng)?shù)牡胤絼e一個卡子，采用斜向裁剪來突出線條。品牌采用的顏色多為中性，布料現(xiàn)代但不夸張。Jil Sander的服裝在肩部有完美的線條，品牌創(chuàng)始人Jil Sander曾被《女裝日報(bào)》授予“Queen of Clean”的稱號。