又是一年展會季。在intertextile秋冬面輔料展這一面料行業(yè)年度盛會到來之際，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……這樣一批令人耳熟能詳?shù)拿郑謱⒊霈F(xiàn)在人們的視野中。這些國內(nèi)頂尖的正裝面料企業(yè)，正行進(jìn)在全方位構(gòu)建綜合優(yōu)勢的道路上，用實(shí)力走出一條新的突圍之路。

　　新品出擊　研發(fā)設(shè)計緊貼市場

　　展會上，新穎的展品永遠(yuǎn)是參展企業(yè)的制勝法寶。

　　對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，可以說是一次嶄新的旅程，志向?qū)⒖绯鲆郧耙曰w面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來一些最新的原料替代產(chǎn)品。

　　“今年上半年家禽業(yè)所出現(xiàn)的疫情，導(dǎo)致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對于紡織企業(yè)的生產(chǎn)來說，非常不利。為了把國內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品現(xiàn)在已經(jīng)在市場上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會進(jìn)行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會獲得市場的認(rèn)可和大家的好評。而且在設(shè)計方面，我們現(xiàn)在有自己的男裝、女裝設(shè)計工作室各兩個，在設(shè)計方面有了自己的平臺，這也是一種品質(zhì)上的保證。”志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理這樣介紹。

　　同樣在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經(jīng)理在接受采訪時表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富。“以前就是羊毛精紡類面料為主，今年精紡、半精紡、粗紡等正裝面料都會有所展示。我們之所以會這樣做，也是在市場相對困難的情況下，不斷調(diào)整生產(chǎn)類型，以滿足客戶千變?nèi)f化的需求。同時，現(xiàn)在客戶訂單偏向時尚化，我們的展品也做的更為時尚，客戶甚至可以在我們展位看到應(yīng)用于單薄外套的針織面料。”

　　作為參加了多年展會的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經(jīng)做好了參展的準(zhǔn)備。公司銷售經(jīng)理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，從原料到后整理工藝，整個流程都是生態(tài)環(huán)保的，可以看到松井一直在有目的的進(jìn)行各種創(chuàng)新。

　　拓展渠道　打造企業(yè)立體形象

　　參加展會、嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，一直都被國內(nèi)面料企業(yè)所津津樂道。

　　在山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長，下至企業(yè)的每一名員工，都抱著打拼的精神，面對每一次挑戰(zhàn)。“我們重視每一次同客戶的接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)?？灯郊{現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對性地為他們開發(fā)產(chǎn)品，同時還方便了彼此之間的長期合作。”康平納市場策劃部設(shè)計助理為記者介紹企業(yè)的一些細(xì)節(jié)。

　　同樣與國內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)不一樣的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，“差異化”成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業(yè)績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實(shí)秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美金，對方交貨期為3個月，喜盈盈為半個月，這樣比較下來，優(yōu)勢就已經(jīng)非常明顯。而在國內(nèi)層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產(chǎn)品。不同市場，不同策略，對于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣打造出來的。

　　與市場推廣相配套的，往往是企業(yè)知名度的拓展和品牌形象的構(gòu)建。據(jù)志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理介紹，志向已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級的重要時期，作為市場重點(diǎn)推廣年，今年對于志向來說尤為重要。“我們已經(jīng)不是單純的在賣產(chǎn)品，我們還要大力推廣志向的品牌。今年的展會上，細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，我們四大面料品牌古德家族、衣維新、酷夫、XINGMAX的產(chǎn)品都會有展出，這是整合市場、整合資源過程的體現(xiàn)。”

　　在市場渠道建設(shè)的過程中，面料企業(yè)也常有各種嘗試。松井銷售經(jīng)理說到一個很實(shí)在的情況。4年前，松井開始在網(wǎng)上平臺嘗試面料的銷售，但是作為一個摸不到實(shí)物、以低廉價格取勝的平臺，網(wǎng)上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井從網(wǎng)上銷售的模式中退了出來，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營銷模式的完善。

　　堅持參展　期待實(shí)現(xiàn)合作共贏

　　“這是一場面料行業(yè)的年度盛會，鹿港今年申請了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業(yè)的面貌與精神。”鹿港銷售經(jīng)理說。

　　喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常客，其董事長也對此展會所具有的獨(dú)特優(yōu)勢進(jìn)行了分析。他表示，上海面料展有三大優(yōu)勢，一是專業(yè)，參展的企業(yè)專業(yè)，有各種具有核心技術(shù)和代表潮流趨勢的面料在展會上出現(xiàn);二是成規(guī)模，面積大、展商多、亮點(diǎn)多;三是形成良性海內(nèi)外互動，近幾年國外展商和專業(yè)觀眾越來越多，在同一平臺上實(shí)時互動，這種良性循環(huán)的效果很好。

　　“在intertextile上海面輔料展之前，還有兩場專業(yè)的展會，分別將在法國巴黎和俄羅斯莫斯科舉行，喜盈盈都會過去看看，吸收流行趨勢與訊息。但是最終，我們的重心還是在上海展會上，展出我們所看到、學(xué)到的最新東西。”喜盈盈董事長介紹。

　　不過也有參展企業(yè)表達(dá)著內(nèi)心的小小遺憾。松井在申請展位的時候，申請了120余平方米的面積，最終審核下來的實(shí)際參展面積為117平方米。“我們希望有更大的展示空間，也期待展會主辦方可以帶來越來越多的專業(yè)觀眾，提高彼此之間合作的可能性，這是一種借助展會實(shí)現(xiàn)共贏的模式。期待今年秋天上海展的新收獲。”松井銷售經(jīng)理說。