“如果一個企業(yè)什么都做，就什么也做不好。我們公司從一開始定位就十分明確：在超細(xì)纖維面料這一細(xì)分領(lǐng)域做到極致，做出差異化、特色化和專業(yè)化來。”聚杰微纖集團(tuán)公司總經(jīng)理仲柏儉說，在今年行業(yè)形勢不好的情況下，聚杰微纖集團(tuán)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，這足以印證公司最初的定位是準(zhǔn)確的，多年來的堅(jiān)持也是值得的。

　　1993年，夢想開始的時候

　　“在1993年的時候，我就希望能有一個這樣的工廠，或者說是一個實(shí)驗(yàn)基地，專門研究和生產(chǎn)超細(xì)纖維產(chǎn)品”。仲柏儉說，對于當(dāng)時的聚杰集團(tuán)公司，這只是一個夢想。

　　然而，這個夢想在聚杰人的內(nèi)心卻一直是堅(jiān)定的。公司之后每走一步、每一個規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，都是朝著這個目標(biāo)和夢想更靠近一步。公司先是對織造裝備進(jìn)行了全面的更新?lián)Q代，后來又收購了一家印染企業(yè)，建立起自己的印染后整理生產(chǎn)線。2006年在各項(xiàng)生產(chǎn)步入正軌之后，公司又進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開始從事超細(xì)纖維服裝的開發(fā)和生產(chǎn)。最近，公司又把目光瞄向了更高端的用于軍工以及航空航天等領(lǐng)域的無塵超細(xì)纖維系列產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　聚杰公司所做的一切，從來都沒有離開超細(xì)纖維的范圍。對于超細(xì)纖維的執(zhí)著也使得聚杰集團(tuán)公司的夢想逐漸變成了現(xiàn)實(shí)，江蘇聚杰微纖集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)是一家集超細(xì)纖維面料研發(fā)、生產(chǎn)、染整，超細(xì)纖維服裝、家紡制成品及國際貿(mào)易于一體的集團(tuán)企業(yè)，旗下?lián)碛薪K聚杰微纖紡織科技集團(tuán)有限公司、吳江市聚杰微纖染整有限公司、吳江市聚杰微纖服裝有限公司、吳江市聚杰微纖潔凈紡織品有限公司、吳江市針織織造有限公司、吳江市聚杰微纖進(jìn)出口有限公司等在內(nèi)的6家關(guān)聯(lián)和相關(guān)的紡織產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，年可生產(chǎn)整理超細(xì)纖維紡織品面料3000萬米，主要產(chǎn)品有海島麂皮絨、桃皮絨、雙面絨潔凈布以及麂皮絨家飾布等系。

　　2012年，在整個紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，聚杰微纖集團(tuán)卻迎來了經(jīng)營最好的一年，銷售同比增長35%。今年以來，在紡織行業(yè)形勢仍然嚴(yán)峻的情況下，1~8月份集團(tuán)生產(chǎn)銷售仍然保持了強(qiáng)勁的增長力，預(yù)計(jì)全年銷售產(chǎn)值同比可增長38%。

　　有了質(zhì)量，才有話語權(quán)

　　如果說聚杰微纖公司在逆勢中能夠保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢，已經(jīng)讓同行唏噓不已的話，那么其10%左右的利潤率則更是令同行企業(yè)望塵莫及。

　　眾所周知，紡織行業(yè)的平均利潤率只有3%左右，而聚杰微纖公司這幾年來一直保持10%左右的利潤率。這樣高的利潤率從何而來的?

　　仲柏儉說：“首先是產(chǎn)品定位要專，我們選擇了滌綸超細(xì)纖細(xì)領(lǐng)域中的高檔產(chǎn)品;其次是進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，我們引入了質(zhì)量管理和控制體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量做到最優(yōu);第三，市場定位要準(zhǔn)，我們目標(biāo)消費(fèi)群集中在歐美、日本市場的中端以上客戶;第四，全產(chǎn)業(yè)鏈的有效配置與整合，狠抓節(jié)能降耗，嚴(yán)格管控生產(chǎn)成本。這四個方面決定了我們產(chǎn)品必然會有一個較高的利潤率”。

　　“只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，才能爭取價格的話語權(quán)?！敝侔貎€講述了一段他們與一家著名運(yùn)動品牌合作的經(jīng)歷：3年前，當(dāng)他們剛接到這家公司的面料報價時，公司并沒有為了贏得訂單而在價格上妥協(xié)。他告訴這家企業(yè)：你們是一家國際化的企業(yè)，作為面料供應(yīng)商，聚杰微纖公司也必須要按照國際化的資源配置來完成，包括要遵守質(zhì)量管理體系、環(huán)評體系等等，這樣才能確保產(chǎn)品質(zhì)量，也才能確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品讓消費(fèi)者放心，最終這家公司認(rèn)可了聚杰公司的價格?，F(xiàn)在雙方已經(jīng)合作了3年，貿(mào)易額超過1億元。目前，這家公司在某一功能性戶外面料采購中，聚杰微纖的面料排名第一，月采購金額達(dá)800萬~1000萬元。而此前，這家公司購買的是韓國曉星公司的面料。

　　我的產(chǎn)品，你無法復(fù)制

　　“我們的產(chǎn)品技術(shù)難度是不可復(fù)制的，我們的目標(biāo)就是在市場上替代韓國產(chǎn)品”。仲柏儉說，公司的一款高檔麂皮絨服裝面料，已經(jīng)持續(xù)生產(chǎn)銷售了10年，現(xiàn)在國內(nèi)尚沒有其他企業(yè)能生產(chǎn)同一款產(chǎn)品。

　　如何才能做到別人不可復(fù)制?聚杰公司的體會是除了在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和工藝上堅(jiān)持領(lǐng)先一步、自主開發(fā)以外，最關(guān)鍵的是生產(chǎn)管理控制得好。

　　聚杰公司的團(tuán)隊(duì)在超細(xì)纖維面料方面的研發(fā)在國內(nèi)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，有些產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量甚至超過了韓國企業(yè)。這些年來，公司的超細(xì)纖細(xì)產(chǎn)品主要的競爭對手是韓國同類企業(yè)。而聚杰微纖面料在與韓國企業(yè)爭奪歐美市場的過程中，也得到了韓國企業(yè)的認(rèn)可，原來的競爭對手甚至放棄自己生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為直接從聚杰公司采購供應(yīng)歐美市場。

　　好的客戶，讓你更完美

　　毫無疑問，聚杰微纖公司的成功首先是選對了超細(xì)纖維這個產(chǎn)品，而使其更成功的還在于選擇了一批好的客戶。以前公司主要與七匹狼等國內(nèi)知名服裝品牌合作，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在與一些國外的知名服裝品牌合作，比如ZARA、C&A等。

　　這些國際化的公司對于供應(yīng)商是設(shè)有嚴(yán)格的門檻的，他們對制造企業(yè)是否守法、是否清潔生產(chǎn)都是有要求的，公司的質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)評認(rèn)證以及人權(quán)保證等都是納入其品牌考核環(huán)節(jié)中的。這種客戶往往進(jìn)入門檻比較高，而一旦你進(jìn)入其采購名單，他就自然會接受你的成本和價格，并建立起比較長久穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。

　　“好的客戶是有底線的，不會為了價格一味地降低成本。與這些客戶合作，能讓我們對自己的要求更高，促使我們把產(chǎn)品做得更加完美?！敝侔貎€以此進(jìn)一步來解讀聚杰維纖公司產(chǎn)品利潤為什么高的原因。他們的一款超細(xì)纖維面料以20元/米的價格賣給一家服裝企業(yè)，而這家企業(yè)用這款面料做成男裝后，每件服裝在歐洲的售價是120歐元?！白鳛橐患覂?yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商，就是要為客戶創(chuàng)造價值，而我們只是分享了價格的一小部分”。因此，在聚杰公司看來，選擇什么樣的客戶也就決定了企業(yè)的產(chǎn)品檔次和價格定位。

　　未來目標(biāo)，投向終端產(chǎn)品

　　談到公司未來的發(fā)展規(guī)劃時，仲柏儉說，近兩年公司銷售額的增長主要來自于超細(xì)纖維的針織面料和服裝產(chǎn)業(yè)，未來這兩個領(lǐng)域還有很大的增長空間，他們將繼續(xù)加大這兩方面的投入，力爭每年銷售額增加1億~2億元。

　　“終端產(chǎn)品的利潤率是最高的，今后我們必須要向這個方向發(fā)展”。仲柏儉說，公司即將通過一家合作商的人權(quán)驗(yàn)證，一旦拿到人權(quán)證書，他們?yōu)槠放乒咀龀善芳庸r將省掉三個點(diǎn)的成本，企業(yè)利潤會進(jìn)一步提高。

　　“未來，我們還將盡一切可能開發(fā)、拓展超細(xì)纖維產(chǎn)品的應(yīng)用空間，讓超細(xì)纖維面料不僅運(yùn)用在服裝領(lǐng)域，還要廣泛應(yīng)用于家紡、航天航空等各個領(lǐng)域”。仲柏儉介紹說，聚杰微纖開發(fā)生產(chǎn)的沙發(fā)套，正準(zhǔn)備率先打入美國市場。同時，他們已經(jīng)成功開發(fā)的超細(xì)纖維無塵布即將參加北京的軍工產(chǎn)品展覽會。據(jù)了解，這種無塵布干凈到?jīng)]有任何的導(dǎo)電離子，非常適合用在航空航天以及對面料有特殊需求的行業(yè)。

　　“把超細(xì)纖維做到極致”。這句話對于聚杰微纖而言，就是一個創(chuàng)新開發(fā)永無止境的目標(biāo)。公司投資興建的一個2.8萬平方米的新廠房即將落成。屆時，圍繞超細(xì)纖維從織造、染整到服裝的一個全新的完整產(chǎn)業(yè)鏈將把聚杰微纖帶向一個更高的起點(diǎn)。仲柏儉自信心地說，明年的銷售增長率將有可能超過30%。