上周，由泉州市鞋業(yè)商會牽頭組建、會員企業(yè)聯(lián)合投資成立的泉州市元品電子商務(wù)有限公司與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺正式簽署協(xié)議，宣布“中國制造之泉州運動品牌特色主題館”正式成立。協(xié)議簽署當(dāng)日還舉行了以“鞋業(yè)發(fā)展第三次變革”為主題的“頭腦風(fēng)暴”，來自特步、安踏、匹克等泉州運動品牌的電商高管與電商精英、專家匯聚一堂，共商運動品牌未來電商發(fā)展大計。

　　推動數(shù)字營銷模式變革

　　根據(jù)協(xié)議，淘寶首頁將設(shè)立泉州運動品牌館頻道，作為泉州運動品牌的聚集區(qū)和中國運動品牌的線上集中展示區(qū)，由淘寶官方提供針對性的流量引入端口，專門進行推廣與銷售泉州地區(qū)運動、戶外類品牌產(chǎn)品。品牌館的成立將快速在網(wǎng)上進一步提升泉州運動品牌知名度，同時對O2O模式的發(fā)展起到資源整合的促進作用。

　　數(shù)據(jù)顯示，泉州是世界運動鞋重要的生產(chǎn)基地，現(xiàn)有14個中國名牌產(chǎn)品、12個中國馳名商標(biāo)(國家工商管理總局認(rèn)定)。目前已明確加入泉州品牌館的品牌包括特步、安踏、三六一度、匹克、鴻星爾克、木林森、美克、寶飄等，預(yù)計到年底將有100多家運動品牌店入住。

　　泉州市鞋業(yè)商會副會長李海庭表示，泉州運動品牌館將承諾“15天無理由退貨，保證無假貨”。產(chǎn)品全部是泉州知名品牌，有嚴(yán)格的入館條件。招商審核、特色營銷推廣、糾紛維權(quán)處理等頻道的運營事項將由泉州市元品電子商務(wù)有限公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織。具體包括專業(yè)運動、休閑運動和戶外運動三大類，而銷售模式除了傳統(tǒng)的B2C外，還將引入定制、O2O等模式。

　　中國輕工聯(lián)合會顧問中國皮革協(xié)會名譽會長徐永認(rèn)為，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國已成世界鞋業(yè)的大國，產(chǎn)值達(dá)5437億元，其中產(chǎn)業(yè)大部分集中在福建、廣東、浙江。而三大基地里，福建就占了35.6%的比重。作為福建制鞋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的泉州，運動品牌館的設(shè)立，毫無疑問將為中國鞋業(yè)從傳統(tǒng)模式向數(shù)字電子模式的變革升級中發(fā)揮重要作用。

　　網(wǎng)上打造泉州區(qū)域品牌

　　泉州市鞋業(yè)商會會長丁水波表示，“中國制造之泉州運動品牌特色主題館”的運營，將有利于泉州區(qū)域運動品牌資源的整合，通過抱團發(fā)展的模式，在產(chǎn)品定價、軟件服務(wù)、人才引進、品牌營銷等方面將提供統(tǒng)一服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打響泉州品牌，不斷增加泉州區(qū)域電商的話語權(quán)，有效提升泉州運動鞋服產(chǎn)品品質(zhì)和價格，幫助企業(yè)通過電子商務(wù)的輔助措施，不斷開拓市場。

　　丁水波認(rèn)為，電商還有很多模式需要去探討和變革。傳統(tǒng)企業(yè)做電商最初只是消化庫存，后來也有自己做淘品牌的，但還是不成規(guī)模，今后泉州運動品牌館對線上線下的整合才是大規(guī)模的行動。丁水波以特步為例談到，特步現(xiàn)在的年營收是50多億元，但是電商還是“個位數(shù)”。不過，雖然還只是“個位數(shù)”，但是這三年來，特步的電商都是以100%的速度在增長，因此電商未來的前景是可以預(yù)見的，泉州運動品牌館就是要打造一個航空母艦的商場。

　　安踏電子商務(wù)事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理彭翱表示，安踏現(xiàn)在的電商銷售在整個集團銷售的占比還僅僅是“個位數(shù)”，安踏的規(guī)劃是到2016年電商銷售能達(dá)到占集團總銷額“兩位數(shù)”的比例。彭翱談到，泉州品牌大部分是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)起家，對電商模式大都處于摸索階段，不論是產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，電商未來還有很多不確定的因素，所以抱團發(fā)展對產(chǎn)業(yè)及企業(yè)個體來講都是有利的，泉州運動品牌館就是要做集群優(yōu)勢。

　　匹克電商部總經(jīng)理王建源談到，匹克從2011年調(diào)整了電商的戰(zhàn)略至今，帶動了經(jīng)銷商的銷售，現(xiàn)在已經(jīng)能做到1.5億元的銷售額，而且從去年開始實現(xiàn)盈利。企業(yè)加入泉州運動品牌館，就是希望借力產(chǎn)業(yè)鏈倉儲、物流的集群優(yōu)勢，共同推動電商的更大發(fā)展。

　　特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華談到，抱團共進不是大品牌的游戲，打造區(qū)域集群品牌館就是要做增值發(fā)展，一起把倉儲、物流、服務(wù)都做好，受益的將是大家。

　　阿里集團副總裁余力表示，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)在線下的營銷渠道和產(chǎn)品分布通常有著顯著的區(qū)域特點，而互聯(lián)網(wǎng)卻是沒有區(qū)域的，如何讓傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品在線上和線下能實現(xiàn)相得益彰，目前大家都還在摸索。

　　福建省電子商務(wù)協(xié)會會長張曙光表示，作為省內(nèi)民營經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，泉州是國內(nèi)最早探索電子商的城市之一，隨著當(dāng)今數(shù)字銷售模式越來越深入百姓生活，泉州傳統(tǒng)企業(yè)如何借力電商提升效益是必然面臨的問題。他認(rèn)為，電商發(fā)展才15年，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始進入電商行業(yè)也是近三五年的事情，傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領(lǐng)域還有很多模式可以創(chuàng)新和探索。他建議，泉州傳統(tǒng)企業(yè)可以將品牌、產(chǎn)品及電商三者整合起來，打造“三品合作”的模式，為傳統(tǒng)企業(yè)升級電商領(lǐng)域提供新的思路。