時(shí)尚男裝目前還在摸索階段，以前制作男裝的多是些中小型的私營(yíng)企業(yè)，大多從事批發(fā)或者來(lái)料加工，品牌很少。如今，由于多數(shù)品牌起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足，除了在拓展北方市場(chǎng)上存在碼數(shù)、版型的南北方差異外，品牌策劃也需要經(jīng)過(guò)摸索。

　　案例

　　王子密碼

　　想入駐卻很忐忑

　　王子密碼是一家生產(chǎn)商位于廣東的時(shí)尚男裝品牌，青島人周經(jīng)理是河南區(qū)域的代理商。前不久，他與在城區(qū)一家大型商場(chǎng)從事招商工作的陳女士取得了聯(lián)系，本想通過(guò)她進(jìn)駐濰坊的商場(chǎng)，沒(méi)想到陳女士擔(dān)心南方男裝不適合濰坊男士們的身材，表示還要仔細(xì)考慮后再做決定。

　　“公司的老板是江西人，生產(chǎn)商也位于廣東，雖然公司注冊(cè)地是北京，但全部的服裝碼數(shù)、款式都是按照南方市場(chǎng)需求而設(shè)定的。”周經(jīng)理告訴記者，該品牌服裝修身版型偏多。“濰坊是典型的北方城市，男士們也比較高壯，我們衣服的號(hào)碼偏小些，版型又瘦，太高或者太胖的男士確實(shí)比較難找到合適的號(hào)碼。其實(shí)在這幾年擴(kuò)店的過(guò)程中，我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，也在不斷探索完善，去年我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)剛剛把最大號(hào)2X碼加大為3X碼。”周經(jīng)理說(shuō)，如果能順利入駐濰坊，企業(yè)還將會(huì)尋求進(jìn)一步的調(diào)整。

　　這家南方品牌的男裝根據(jù)北方人的體形做出了尺碼調(diào)整，如今在我市發(fā)展日臻成熟。

　　太平鳥(niǎo)

　　調(diào)整成功后大賣(mài)

　　淄博人王潔是太平鳥(niǎo)男裝淄博、濰坊地區(qū)的總代理，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)、選貨工作的是濰坊人徐楠。“2010年夏天，太平鳥(niǎo)男裝剛來(lái)濰坊時(shí)，由于版型偏瘦、修長(zhǎng)，碼數(shù)又小，時(shí)常有顧客試穿后因沒(méi)有足夠大的尺碼而放棄購(gòu)買(mǎi)。”徐楠說(shuō)，當(dāng)時(shí)一個(gè)季度的銷(xiāo)售量只有十三四萬(wàn)元。2010年秋天，徐楠和老板王潔，跟廠家反復(fù)協(xié)商、討論，最終決定迅速調(diào)整。

　　“剛開(kāi)始只有S至3XL6個(gè)碼，并且3XL只有個(gè)別款式有，生產(chǎn)數(shù)量很少。調(diào)整后，按照北方人的體形增加了185碼胖版和190碼。同時(shí)選擇進(jìn)貨時(shí)也偏向中號(hào)至大號(hào)。”隨著調(diào)整后新碼服裝上市，2010年年底，單月?tīng)I(yíng)業(yè)額突就破四五十萬(wàn)元。

　　“調(diào)整很成功，現(xiàn)在在世紀(jì)泰華等商場(chǎng)一共有4家店，淡季每個(gè)店每月銷(xiāo)售額在三四十萬(wàn)元，旺季可以達(dá)到七八十萬(wàn)元。”徐楠對(duì)調(diào)整后的太平鳥(niǎo)男裝前景滿懷信心。

　　卡賓

　　受挫后及時(shí)調(diào)整

　　從2013年開(kāi)始，一個(gè)全新的男裝品牌——卡賓出現(xiàn)在我市各大商場(chǎng)的醒目位置。剛剛?cè)腭v銀座、振華的卡賓男裝吸引不少顧客流連駐足。然而，一段時(shí)間以后，做為首個(gè)進(jìn)入紐約時(shí)裝周的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，卡賓在濰坊卻并不吃香。

　　“因?yàn)槌叽a和服裝款式的問(wèn)題，南北方有較大的差異，南方服裝號(hào)碼較小，樣子比較花哨，北方人身材高大，喜歡穩(wěn)重、保守的顏色，所以卡賓服裝入駐濰坊后，一度水土不服，剛開(kāi)始一個(gè)月一個(gè)店還賣(mài)不到10萬(wàn)元。”已經(jīng)有5年多的招商經(jīng)驗(yàn)的陳女士回憶說(shuō)。

　　卡賓的代理商很快便意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始建議并促成企業(yè)調(diào)整。“公司設(shè)計(jì)師為北方客戶群體加大了碼數(shù)，去年12月份，卡賓在濰坊開(kāi)設(shè)了新店，已經(jīng)十分成熟了。”陳女士告訴記者，調(diào)整碼數(shù)后，從今年1月份顯示的數(shù)據(jù)看，新店第一個(gè)月的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了二三十萬(wàn)元，并且正在穩(wěn)步發(fā)展中。

　　現(xiàn)狀

　　曾經(jīng)爭(zhēng)相涌入，不少品牌發(fā)展乏力最終退出濰坊

　　記者在采訪中獲悉，南方品牌的男裝多數(shù)于2010年前后興起，因此正處在往北方城市拓展調(diào)整的“痛苦期”。除了太平鳥(niǎo)、卡賓等成功調(diào)整的企業(yè)，更多的品牌因?yàn)檎{(diào)整未成功而“夭折”。還有很多品牌，目前甚至不打算也不敢跨江北上了。

{page_break}

　　“2010年，南方的時(shí)尚男裝突然興起。幾乎在一夜間，廣州、東莞、寧波等南方多地的品牌男裝爭(zhēng)先入駐濰坊，而經(jīng)過(guò)兩三年時(shí)間的洗牌，支撐下來(lái)的就只有三分之一，其余三分之二因?yàn)檎{(diào)整不成功已經(jīng)退出濰坊了。”在陳女士多年的招商工作中，不斷有南方男裝品牌商討進(jìn)駐，然而幾年下來(lái)，幾十個(gè)品牌中如今剩下的只有十幾個(gè)。

　　陳女士對(duì)記者說(shuō)，“我們?cè)谌ツ戏匠鞘凶鲆恍┢放普{(diào)研的時(shí)候了解到，一部分男裝已經(jīng)打消了過(guò)江北上的念頭，他們認(rèn)為往北方拓展市場(chǎng)意味著將要付出巨大的人力、物力和財(cái)力。”

　　分析

　　身材、生活習(xí)慣、文化等，造成南北方服裝有差異

　　“南北方服裝在碼數(shù)、版型上都有區(qū)別，南方人身材較為嬌小，服裝碼數(shù)也較小，顏色大多花哨、靚麗，款式也多。而北方服裝碼數(shù)大，顏色較沉穩(wěn)大氣。”陳女士告訴記者，正是基于這些原因，南方男裝最初過(guò)江北上時(shí)，都曾存在水土不服的問(wèn)題。

　　“比如說(shuō)，南方服裝廠家生產(chǎn)的褲子，南方人穿著合適，濰坊漢子穿著就可能臀圍不夠，或者褲長(zhǎng)不夠。而上衣有的則肩寬窄了，衣身不夠肥。”陳女士表示，長(zhǎng)期以來(lái)，這似乎成為困擾南北方服裝企業(yè)的難題。

　　“這跟南北方的生活習(xí)慣、文化差異也有緊密的關(guān)系。”陳女士對(duì)記者說(shuō)，“北方男士對(duì)打扮、穿著很講究，奢華大氣有內(nèi)涵的商務(wù)服飾比較受歡迎，而南方男士相比較而言時(shí)尚敏感度強(qiáng)，接受新事物較快，服裝講究時(shí)尚、自由、前衛(wèi)，這造成了南北方的服裝本質(zhì)上的差異。”

　　南方男裝品牌北上，最需要解決的就是尺碼問(wèn)題

　　“通過(guò)對(duì)濰坊各大商場(chǎng)品牌的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)南方男裝品牌北上最需要解決的就是尺碼問(wèn)題。而解決的方式則有兩種，一是將各個(gè)尺碼做大，另外就是直接增加更大的碼數(shù)。”多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓陳女士意識(shí)到，南方男裝品牌要想在濰坊立足，必須調(diào)整。

　　陳女士表示，濰坊的許多南方男裝品牌企業(yè)調(diào)整后增加為兩個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一隊(duì)專(zhuān)為南方市場(chǎng)設(shè)計(jì)服裝，另一隊(duì)專(zhuān)負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)。“比如以前穿180碼的衣服，購(gòu)買(mǎi)南方品牌時(shí)最大號(hào)180碼卻瘦了。廠家調(diào)整后，180碼做成肥、瘦兩版，或再增加185、190碼，這樣就正好了。”

　　記者了解到，針對(duì)服裝的尺碼，國(guó)家早已頒布了服裝號(hào)型等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大號(hào)L、中號(hào)M、小號(hào)S等所對(duì)應(yīng)的尺寸都有嚴(yán)格的規(guī)定。“這是通過(guò)對(duì)成千上萬(wàn)名國(guó)人進(jìn)行形體測(cè)定之后得出的結(jié)論，適用于絕大多數(shù)的人。但是應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，因?yàn)槟媳钡貐^(qū)的差異性，服裝和鞋帽的尺寸也有所差異。”陳女士分析說(shuō)。

　　代理商選貨時(shí)，根據(jù)濰坊男士的喜好選擇款式等

　　除了修改尺碼的問(wèn)題，代理商選貨眼光也很重要。他們的眼光決定了進(jìn)駐到北方服裝的款式，很大程度上決定著濰坊男性顧客的認(rèn)知度。

　　太平鳥(niǎo)男裝的工作人員徐楠告訴記者，這些服裝品牌每年都會(huì)舉行選貨會(huì)，來(lái)自各地的代理商紛紛去挑選自己認(rèn)為合適的服裝款式、號(hào)碼等。“在每次的選貨會(huì)上，我都會(huì)根據(jù)濰坊男士的喜好，選擇一些大氣、莊重的服裝，顏色多穩(wěn)重一些，號(hào)碼上一般會(huì)避開(kāi)最小碼，中碼至大碼多一些?？钍缴希蛘？詈头士睿m合南方人的瘦長(zhǎng)款選得較少。”徐楠對(duì)記者說(shuō)，這樣選擇款式，南方的男裝才能在濰坊爭(zhēng)得市場(chǎng)，才能受到濰坊男士們的歡迎。

　　延伸

　　南方女裝入駐時(shí)間早，已占我市三分之二的市場(chǎng)

　　在世紀(jì)泰華新天地一樓和二樓以及中百大廈，記者發(fā)現(xiàn)入眼的各類(lèi)品牌女裝中，大部分都是南方品牌。記者采訪獲悉，同樣過(guò)江北上，濰坊市場(chǎng)上的女裝和男裝境遇卻有很大不同。男裝仍在探索，女裝卻由于入駐時(shí)間早，早已過(guò)了調(diào)整期，再加上南方品牌豐富，因此南方女裝在我市女裝市場(chǎng)上已穩(wěn)步立足。

　　“南方女裝品牌興起較早，十多年甚至二十多年前就開(kāi)始進(jìn)駐北方市場(chǎng)了。印象中，女裝最初進(jìn)駐濰坊時(shí)也經(jīng)歷了從‘水土不服’至調(diào)整這一過(guò)程。”在城區(qū)某商場(chǎng)負(fù)責(zé)企劃的王先生表示，大約七八年前，這些女裝品牌也曾因尺碼、版型等問(wèn)題而不適應(yīng)濰坊的生存環(huán)境，“很多在試營(yíng)業(yè)期就暴露出這些問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)設(shè)定版型或者碼數(shù)后，這些品牌迅速調(diào)整，基本經(jīng)過(guò)一個(gè)季度便已經(jīng)穩(wěn)立濰坊市場(chǎng)。”

　　“南方女裝在濰坊大概占據(jù)著三分之二的市場(chǎng)，產(chǎn)地以廣州、東莞、寧波為主，世紀(jì)泰華、中百等商場(chǎng)中常見(jiàn)的有時(shí)尚淑女風(fēng)的力亨、紫淑、菱格等品牌，大牌范兒的瑪斯菲爾、麗外等品牌。”王先生說(shuō)。