最近，臨近春節(jié)前夕，很多網(wǎng)站如網(wǎng)易、爆米花網(wǎng)、韶關(guān)新聞網(wǎng)等爆料了董卿一件大衣上百萬(wàn),還有其他明星的高檔服裝都是價(jià)格驚人，這個(gè)事情引發(fā)了眾多網(wǎng)友的圍觀與感慨，網(wǎng)絡(luò)下的一些消費(fèi)群體，特別是女性消費(fèi)群體更是吃驚與議論紛紛，不知道是真正羨慕名人的奢華生活還是感嘆中國(guó)乃至世界上一些所謂的名牌產(chǎn)品價(jià)格的昂貴?

　　確實(shí)，中國(guó)的各種產(chǎn)品在新材料、新科技、新技術(shù)如“雨后春筍”般拔地而起的同時(shí)，讓更多消費(fèi)者們有了選擇的余地，所有消費(fèi)者們都是根據(jù)自身的家庭條件以及收入高低甚至是個(gè)人的喜好等來(lái)選擇商品，選擇屬于自己穿戴更加美麗的那一款服飾。而中國(guó)乃至世界上各個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)師們以及服裝生產(chǎn)廠家門(mén)也是攪盡腦汁地為了滿足不同客戶(hù)群的需求，制作出色彩繽紛的各種產(chǎn)品來(lái)贏得更多消費(fèi)者們的青睞。

　　而在眾多消費(fèi)者們采購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)，最最關(guān)心的就是服裝的價(jià)格、質(zhì)量、款式、時(shí)尚元素等了，特別是在“從古到今”虛榮心強(qiáng)的意識(shí)不斷潛伏在一些消費(fèi)者心里，那么價(jià)格昂貴也成了標(biāo)志著這個(gè)人是否富有和高貴的一種標(biāo)簽了，人們熱衷采購(gòu)高檔奢侈品來(lái)包裝自己，顯示自己更加的富貴，更加的上檔次，更加的美麗或者具有更誘人魅力的一面。但是，每一件所謂豪華奢侈品服裝為什么會(huì)如此的昂貴?都必須要給消費(fèi)者們一個(gè)昂貴的理由。

　　據(jù)悉，每年巴黎時(shí)裝周總會(huì)成為世界最絢麗的舞臺(tái)，最頂級(jí)的品牌，最知名的模特，加上時(shí)尚雜志的編輯和時(shí)尚界的評(píng)論家們聚在一起，向全世界宣告流行趨勢(shì)的到來(lái)。有人曾經(jīng)描述秀場(chǎng)如“星光大道”般熱鬧，如果你想讓你的品牌變得夠奢侈，從一個(gè)奢侈的發(fā)布會(huì)開(kāi)始吧!時(shí)裝發(fā)布會(huì)，這種對(duì)品牌的宣傳非廣告所能企及。所以每次奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮都會(huì)有一場(chǎng)炒作大戰(zhàn)。這就說(shuō)明一件昂貴的衣服為什么賣(mài)的價(jià)格貴?

　　第一因素與炒作也是有很大關(guān)系的;有人說(shuō)：“讓消費(fèi)者掏于普通產(chǎn)品幾十倍甚至一百倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)不是必需的商品總不是那么容易的事，要讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，這種價(jià)值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也體現(xiàn)在產(chǎn)品所體現(xiàn)的精神上，奢侈品就是要提供比物質(zhì)本身更為豐富的享受。那么這種所謂的的豐富享受還外延著怎么樣的一些內(nèi)容呢?曾經(jīng)一個(gè)消費(fèi)者就這樣對(duì)我說(shuō)過(guò)，他說(shuō)：“他對(duì)昂貴服裝價(jià)格的理解就是，很多服裝根本不是真正貴在服裝的材料、做工等方面，而是一種服裝設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)理念上，創(chuàng)新智慧上，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或者特別有名氣的著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的服裝與一般草根設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的服裝，賣(mài)出的 可能有著天壤之別，那么服裝昂貴的第二因素是否與服裝設(shè)計(jì)師也有關(guān)系呢?

　　再者，服裝等一些耐用消費(fèi)品，每寸多少針、經(jīng)過(guò)了多少道工序都是其營(yíng)銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)，奢侈品服裝的工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致，加上如果融入了傳統(tǒng)手工藝的純正元素在其中，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系起來(lái)。那么有時(shí)候就成了理解萬(wàn)歲的結(jié)果了。比如一件漂亮的裙子上面的花紋圖案，機(jī)器裝備構(gòu)成的圖案制作出的服裝可能價(jià)格就會(huì)顯得便宜一些，而人工繡花或者一針一針縫合出的就會(huì)融入了人工成本太高的元素在其中，那么這類(lèi)服裝就顯得貴一些，而如何讓奢侈品的價(jià)值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價(jià)格合理化，也依然是任重道遠(yuǎn)的一項(xiàng)工作。

　　另外，奢侈品必須具有惟一性而且不可復(fù)制，這也是奢侈品牌獨(dú)特價(jià)值所在。眾所周知，勞斯萊斯代表尊貴，提到阿瑪尼則代表簡(jiǎn)潔，LV象征經(jīng)典，積家表是精準(zhǔn)的代名詞―這就是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，這些品質(zhì)不一定是絕對(duì)的，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、奉為信條的品質(zhì)。奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是不斷強(qiáng)化這種獨(dú)特品質(zhì)的過(guò)程。

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　　記得生活中很多人對(duì)那些穿昂貴奢侈品服裝的人都會(huì)稱(chēng)為“炫富之人”或者是“有品味懂得享受生活”的人， 其實(shí)全球更多奢侈品消費(fèi)者在自己喜歡的品牌中還是更加尋求品味，并不喜歡被人稱(chēng)作是暴發(fā)戶(hù)。但在保持低調(diào)的同時(shí)，也希望能讓人理解到他消費(fèi)的奢侈含意，之所以有人這樣評(píng)價(jià)此事的，下面就是評(píng)價(jià)的一段文字供參考：那就是奢侈品營(yíng)銷(xiāo)就需要在“彰顯”與“低調(diào)”中尋求平衡，換句話說(shuō)，所謂“低調(diào)的奢華”。如果沒(méi)有傳播，品牌精神不能被人理解，就談不上銷(xiāo)售;如果傳播泛濫，品牌貶值，作用適得其反。頂級(jí)的奢侈品靠口碑傳播，大眾的奢侈品在雜志上和圈子里做營(yíng)銷(xiāo)，而如果上了電視廣告，那就離大眾品牌不遠(yuǎn)了。

　　不要推銷(xiāo)，任何促銷(xiāo)和推銷(xiāo)手段都會(huì)傷及品牌，在奢侈品領(lǐng)域尤其如此。如果你的品牌在打折銷(xiāo)售而不是在收藏家市場(chǎng)看漲，那這個(gè)品牌的狀況就很糟糕了。為了保持其高貴的姿態(tài)，奢侈品始終維持一種“拉”的姿勢(shì)。多數(shù)奢侈品在產(chǎn)量有限，保持其高貴的姿態(tài)更能吸引消費(fèi)者，雖然消費(fèi)者不知道你到底生產(chǎn)了多少。以上這段話到底有多少認(rèn)可還有待證實(shí)，是否真正有道理?那要看什么樣的人群去思維了。還曾經(jīng)有一位資深的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)∶“如果一個(gè)人走進(jìn)店里，不要試圖用任何方式和他套近乎，你可以表示出熱情，但不要離得太近，保持1米以上的距離是合適的。當(dāng)顧客提出需求時(shí)，他需要專(zhuān)業(yè)的解答而不是夸大其辭。”

　　可以看出，不但在營(yíng)銷(xiāo)上需要做出高貴的姿態(tài)，在店面里也是真的如此???這種方法真的就能奏效?我個(gè)人認(rèn)為并不是萬(wàn)能的方法，因?yàn)榧僭O(shè)您如同一位高傲的公主一樣，不斷的顯示出自身所謂高貴姿態(tài)，所謂的無(wú)法零距離與客戶(hù)(上帝)接觸，那么又將如何真正贏得客戶(hù)(上帝)的心?還有就是，有些顧客買(mǎi)這種帳，也有一些顧客根本不買(mǎi)這個(gè)帳。

　　現(xiàn)在話又說(shuō)回來(lái)了，回到開(kāi)場(chǎng)白的主題思想中去，針對(duì)董卿一件大衣上百萬(wàn)，上海市等地的網(wǎng)友們認(rèn)為：“正常人賺的錢(qián)買(mǎi)這種標(biāo)價(jià)百萬(wàn)的服裝是很不現(xiàn)實(shí)的，中國(guó)還是收入低廉的群體非常的龐大，有些人甚至一輩子打工賺的錢(qián)也不夠買(mǎi)一件衣服的錢(qián)。這種奢侈品完全是為了個(gè)別個(gè)體富裕人打造的專(zhuān)款專(zhuān)項(xiàng)服飾，無(wú)法走入大眾民眾的真實(shí)生活中去，有太多的工薪階層只能是“望衣興嘆”，更是一種可意淫不可獲取的產(chǎn)物，無(wú)論這種服裝如何炒做?如果展示其產(chǎn)品的昂貴價(jià)值?在百姓眼里它就是一件“炫富“的標(biāo)志品之一，我們的服裝廠家以及商界人士又如何去改變很多百姓對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的固定模式式的看法呢?畢竟眾多網(wǎng)友還是認(rèn)為這種大衣充其量不過(guò)是價(jià)值一萬(wàn)的大衣而已,如果銷(xiāo)售到上百萬(wàn)那就是為服裝界作貢獻(xiàn)，更有網(wǎng)友排斥觀點(diǎn)的認(rèn)為：“還有不知所為的名牌包包,一個(gè)破包錢(qián)值不了那么多的錢(qián).在包上的附加值太多了，最大的贏家——賣(mài)家數(shù)錢(qián)數(shù)到抽筋，錢(qián)多人傻，其實(shí)一個(gè)百萬(wàn)的包包價(jià)值不超過(guò)一萬(wàn)，包奴、衣奴們只能小心的用和穿，然后被人觀賞。”

　　特別是一些動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)和愛(ài)心人士更是抵觸那些用掠殺動(dòng)物的毛制作出的各種真毛皮大衣等的舉動(dòng)，這種服裝一般價(jià)格都是特別的昂貴，這種材料制作好后也受到一些愛(ài)護(hù)動(dòng)物的人們所指責(zé)，眾口難調(diào)的思維也給服裝行業(yè)出了一道道的難題，如何真正解決好這個(gè)問(wèn)題?如何讓人類(lèi)中的各種群體都用滿意和認(rèn)可的態(tài)度去針對(duì)昂貴或者低廉服裝價(jià)格?確實(shí)還是一件值得深思的問(wèn)題。

　　更多時(shí)候，我們的服裝行業(yè)考慮的肯定是大眾群體，并不是所謂的個(gè)體或者少數(shù)人的感受，只有贏得更多消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品才是真正贏得天下的產(chǎn)品，什么是品牌?什么又是真正的品牌?并不是在于數(shù)量大小?也不在于價(jià)格多么的昂貴?而是在于老百姓心中所占有的分量，在于老百姓的真正認(rèn)可程度才是真，只有多數(shù)人愿意去誠(chéng)信的采購(gòu)，并且愿意長(zhǎng)期持之以恒的去穿戴這個(gè)品牌的產(chǎn)品，永恒的去愛(ài)不釋手，用親身經(jīng)歷去穿戴體驗(yàn)，去無(wú)形的愿意用自己的身體做載體去自愿為其產(chǎn)品廣告的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品，才是真正的品牌產(chǎn)品，才是真正贏家所創(chuàng)造的真正的無(wú)價(jià)之寶的產(chǎn)品。