把徒步鞋泡在水里，不停地用水沖著沖鋒衣，這些以往只在專業(yè)戶外展上可以看到的模擬場景，今年出現(xiàn)在了泉州一些戶外品牌的銷售終端渠道上。記者從最近一些戶外品牌的秋冬訂貨會上了解到，泉州戶外品牌不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出了更大的提升，在零售系統(tǒng)上也進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，在鞋服產(chǎn)業(yè)從批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型的大背景下，戶外用品業(yè)作為“后起之秀”，也在主動轉(zhuǎn)型，走向“精細(xì)經(jīng)營”。

　　防濕不?花灑澆一下

　　“咦?為什么這里有個假山，假山上還有木頭啊……”3月13日天倫天戶外的秋冬訂貨會上，來自全國各地的經(jīng)銷商一走進(jìn)酒店的展廳就被幾個特別的展示區(qū)震撼了。今年的訂貨會上，天倫天戶外針對防滑抓地體驗(yàn)、防水科技測試、極地保暖展示等幾個方面，專門制定了特殊的模擬場景。

　　在模擬山的“假體”上做了幾節(jié)木頭拼接的“棧道”，可以直接拿徒步鞋在上面體驗(yàn)抓地性，體驗(yàn)是否會打滑。還不過癮?在木頭上潑點(diǎn)水，再來試試看;防水科技測試的設(shè)備，是個透明的小箱子，裝了像花灑一樣的噴頭，可以把戶外鞋放到噴頭下沖一陣子，然后探手到鞋里摸摸，里面依舊干爽舒適;作為秋冬暢銷的產(chǎn)品——戶外棉鞋，則被一大堆模仿雪地的棉花簇?fù)碇日宫F(xiàn)出其制作材質(zhì)含有保暖的棉，也讓大家通過“極地”的映襯感受到溫度。

　　“這些模擬場景都會進(jìn)入到銷售終端陳列里面去，消費(fèi)者可以直接去體驗(yàn)。比如防水測試的水箱，是透明的，可以通過觀測直接看到，也可以把鞋子從箱子里拿出來摸，看是否真的達(dá)到防水效果。”天倫天戶外總經(jīng)理許騰達(dá)表示，去年品牌旗下80%的終端店鋪完成了四代形象整改，品牌終端形象進(jìn)一步提升，今年則會在終端增加這些“極地體驗(yàn)”區(qū)域。

　　現(xiàn)場體驗(yàn)高科技功能

　　許騰達(dá)說，這樣的體驗(yàn)區(qū)域，更能夠彰顯戶外用品特性，促進(jìn)消費(fèi)。“為什么戶外的用品價(jià)格比普通體育用品要貴，就是因?yàn)橛蟹浪?、防滑、防風(fēng)、防曬等多種功能，通過這樣的體驗(yàn)區(qū)域，讓消費(fèi)者更能明顯地感受到戶外用品的優(yōu)點(diǎn)。”他說，2014年天倫天品牌的一個重要轉(zhuǎn)變是從商品到商品管理，“涉及的是一個操作整體流程，涉及買、銷、存等諸多環(huán)節(jié)。”他說，公司也剛剛結(jié)束了第一次的商品零售培訓(xùn)，“銷售人員只有懂產(chǎn)品才能賣產(chǎn)品。構(gòu)架全新的產(chǎn)品科技體系、打造全新的商品與零售服務(wù)、推動市場和品牌的同步發(fā)展等諸多舉措將成為今年的重點(diǎn)工作。”

　　天倫天戶外副總經(jīng)理范澎表示，由于成本問題、折扣問題、零售環(huán)境的轉(zhuǎn)化，戶外品牌必須從“粗放經(jīng)營”向“精細(xì)經(jīng)營”轉(zhuǎn)化。“由于商場百貨渠道的網(wǎng)點(diǎn)、銷售總額不斷上漲，加上戶外品牌在推廣力度上的不斷加大，戶外品牌的傳播和消費(fèi)體驗(yàn)將跳開單純的專業(yè)戶外群體，不斷向大眾擴(kuò)散。這就必然要求更多的人群懂得戶外用品的優(yōu)點(diǎn)。”他認(rèn)為，只有這樣，新的消費(fèi)群體才會不斷加入，整個市場才會繼續(xù)處于黃金階段，戶外用品的總體規(guī)模會不斷攀升。

　　向時尚大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型

　　同樣在上周舉辦了訂貨會的泉州戶外品牌CAN·TORP(肯拓普)則為消費(fèi)者展示了流行的戶外用品。今年的秋冬新品顏色更大膽，設(shè)計(jì)更休閑時尚，圍繞秋冬保暖、舒適的產(chǎn)品特性，采用了雙面印花、特殊面料拼接的時尚工藝，即使是傳統(tǒng)的沖鋒褲、彈力褲，都被賦予了更多的流行元素。

　　駱駝(福建)戶外用品有限公司董事長陳瑞典表示，去年借助品牌的升級，CAN·TORP新一代終端形象取得了不錯的收效，每一次革新都為消費(fèi)者帶來別具一格的全新體驗(yàn)。“今年我們選擇了和中國國家登山隊(duì)簽約代言，一方面品牌可以為國家登山隊(duì)打造優(yōu)質(zhì)、安全、舒適的專業(yè)戶外裝備，另一方面，可以引領(lǐng)和指導(dǎo)更多大眾正確地參與到各項(xiàng)戶外運(yùn)動中。”他說，在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，品牌會在經(jīng)營思路、商業(yè)模式上繼續(xù)改變創(chuàng)新，創(chuàng)造更高的美譽(yù)度和知名度。

　　中國登山隊(duì)教練羅申表示，順應(yīng)國內(nèi)戶外發(fā)展趨勢，中國登山隊(duì)做了很多除專業(yè)探險(xiǎn)以外的戶外運(yùn)動普及教育項(xiàng)目，例如攀巖、攀冰、徒步等。“和肯拓普的合作，會一起倡議大家走出室內(nèi)，去體驗(yàn)戶外，讓更多人獲得戶外安全知識，同時享受戶外運(yùn)動所帶來的挑戰(zhàn)和樂趣。”他說。

　　天倫天的秋冬新品也體現(xiàn)出了極強(qiáng)的時尚感，并被分為四大系列：極地、保暖、旅行、徒步。在產(chǎn)品用色方面，結(jié)合時下流行趨勢，用色更為大膽時尚，使產(chǎn)品功能、時尚和舒適度完美融合。“比如大量運(yùn)用仿生學(xué)，將大自然的各種元素融入產(chǎn)品，使產(chǎn)品更接地氣。”相關(guān)研發(fā)人員表示，今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，會加強(qiáng)產(chǎn)品科技功能方面的開發(fā)，提升產(chǎn)品價(jià)值，“公司開發(fā)的功能性騎行服，已在今年1月份的美國66號公路騎行中由戶外達(dá)人花雕和跑魚進(jìn)行實(shí)際使用與檢測。”