在服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境并不樂(lè)觀的當(dāng)下，男裝市場(chǎng)的發(fā)展更加舉步維艱。然而，從2014紅豆男裝秋冬訂貨會(huì)的圓滿落幕，到西安、長(zhǎng)沙、南昌、鄭州、北京等地連開(kāi)了八場(chǎng)招商會(huì)，紅豆股份旗下的紅豆男裝卻顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力，廣受加盟商的認(rèn)可和市場(chǎng)的追捧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快增長(zhǎng)。究其原因，還在于紅豆股份在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、加盟方式方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而從這些做法中我們也能體味出一些男裝發(fā)展的新思路。

　　注重研發(fā)

　　產(chǎn)品是品牌的最直接體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基本保證。因此紅豆男裝一直將產(chǎn)品研發(fā)放在首位，成立了紅豆男裝自主研發(fā)中心、上海設(shè)計(jì)室，與市場(chǎng)接軌，注重創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚前沿，持續(xù)推出最具代表性的潮流產(chǎn)品。

　　紅豆男裝通過(guò)市場(chǎng)化調(diào)研、分析，確立了完全符合消費(fèi)者需求的年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品風(fēng)格，并積極引進(jìn)國(guó)際化一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商品企劃團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自主研發(fā)能力。尤其以韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師廉鶴善為主的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，立足提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時(shí)尚感，開(kāi)發(fā)出了滿足消費(fèi)個(gè)性需求的服飾，保證符合市場(chǎng)和客戶的需求，為紅豆男裝終端門(mén)店提供了豐富的產(chǎn)品，全面凸顯出紅豆的時(shí)尚魅力。

　　近年，紅豆男裝推出的七彩系列、golf系列、印花系列等，都融合時(shí)尚因素，彰顯紅豆男裝的主流風(fēng)格。2014春夏的特色主打產(chǎn)品七彩系列，不僅以季節(jié)主打顏色作為素材，還融合了紅豆特色節(jié)慶“紅豆•七夕節(jié)”的情文化內(nèi)涵，盡顯男人溫情一面。golf系列服裝，則以環(huán)保、吸濕快干、防紫外線、易整理為主要特點(diǎn)，將環(huán)保概念運(yùn)用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，提升品牌的個(gè)性。2014首推的紅豆印花系列男裝，以印花為設(shè)計(jì)元素充分體現(xiàn)中國(guó)風(fēng)概念，在傳統(tǒng)概念上添加個(gè)性、內(nèi)斂、俏皮、率直等圖案線條，無(wú)論是充滿異域風(fēng)情的夏威夷與巴洛克風(fēng)格，還是特殊中國(guó)風(fēng)，或是2014年童趣風(fēng)格的強(qiáng)勢(shì)回歸，在展現(xiàn)潮流的同時(shí)，塑造男性細(xì)膩溫柔又不失野性的一面。與此同時(shí)，在大型服飾文化節(jié)目“紅豆•中國(guó)魅力”第一季畢業(yè)盛典中，由紅豆男裝自主設(shè)計(jì)制作的紅豆特色節(jié)慶服飾也登臺(tái)亮相，展現(xiàn)紅豆服飾經(jīng)典魅力的同時(shí)，更體現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)服飾文化的傳承。

　　拓展銷(xiāo)售渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道不僅僅拘泥于線下門(mén)店，網(wǎng)銷(xiāo)也是各企業(yè)的必爭(zhēng)之地。紅豆男裝網(wǎng)銷(xiāo)部門(mén)正式成立于2009年，對(duì)于2003年就開(kāi)始起步的淘寶來(lái)說(shuō)，紅豆男裝網(wǎng)銷(xiāo)部門(mén)的成立談不上搶占先機(jī)。然而，經(jīng)過(guò)近四年多的發(fā)展，男裝網(wǎng)銷(xiāo)隊(duì)伍的成長(zhǎng)成熟有目共睹，在去年的雙十一創(chuàng)下單日2700萬(wàn)元的成績(jī)，是2012年的2.57倍，創(chuàng)歷史新高。

　　“市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析對(duì)于銷(xiāo)售越來(lái)越重要，而相比線下，線上電商可以做得更精準(zhǔn)、更快捷。”紅豆集團(tuán)紅豆形象男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)宋瑞敏告訴記者，起初他們根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，紅豆內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)者多為女性，購(gòu)買(mǎi)的目的多為送人，于是將產(chǎn)品定位為“送給愛(ài)我的人和我愛(ài)的人”，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)則比實(shí)體店更加精致，取得了巨大成功。現(xiàn)在紅豆男裝電商的工作人員中，專(zhuān)職數(shù)據(jù)分析人員占比超過(guò)了50%。宋瑞敏說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，他們準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到了網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的式微及傳統(tǒng)品牌男裝在網(wǎng)絡(luò)上的崛起。這一趨勢(shì)給傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)涉足電商帶來(lái)信心。紅豆斥資開(kāi)發(fā)了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的庫(kù)存顯示系統(tǒng)，可同時(shí)將線下、線上銷(xiāo)售納入統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)顯示庫(kù)存的變化，極大地便利了銷(xiāo)售的控制。

　　“雖然在天貓做到這么大的體量，但我們從未想過(guò)‘要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里’。”宋瑞敏說(shuō)，紅豆各電商部門(mén)負(fù)責(zé)人最大的任務(wù)是尋找優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)。2013年他們主攻的唯品會(huì)帶來(lái)一千多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。此外，紅豆在QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)也都有店鋪。“全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，這是紅豆男裝電商‘鋪貨’的基本思路。”

　　同時(shí)，在物流配送方面，公司還設(shè)有面積達(dá)3萬(wàn)平米的紅豆股份物流配送中心，日出貨能力達(dá)到3萬(wàn)件，能同時(shí)滿足300多家終端的倉(cāng)儲(chǔ)物流需要，為線上銷(xiāo)售提供良好的保障。

　　加盟聯(lián)營(yíng)新模式

　　今年，紅豆男裝開(kāi)啟了全新的加盟聯(lián)營(yíng)方式，在北京、西安、南昌等地舉行的招商會(huì)更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿，足見(jiàn)這種全新聯(lián)營(yíng)加盟方式的受歡迎程度。

　　年輕、時(shí)尚的產(chǎn)品為紅豆男裝終端店鋪提供了豐足的產(chǎn)品源，也為紅豆男裝的招商加盟提供了有力的保證。今年紅豆男裝的另一個(gè)亮點(diǎn)也從多面凸顯出紅豆品牌“財(cái)富共贏”的經(jīng)營(yíng)理念——加盟聯(lián)營(yíng)新模式，這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運(yùn)營(yíng)弊端，另一方面解決投資商的庫(kù)存問(wèn)題，并通過(guò)優(yōu)惠的政策支持、有效管理充分保證投資商的利益。公司通過(guò)通過(guò)新店開(kāi)業(yè)、招商座談會(huì)形式在重點(diǎn)區(qū)域舉辦招商會(huì)，將這種新的加盟模式推廣出去，使得這種加盟模式在市場(chǎng)上迅速鋪展的同時(shí)也得到了越來(lái)越多的投資商認(rèn)可。

　　事實(shí)證明，這種加盟方式不僅給加盟商吃了一顆定心丸，同時(shí)也為紅豆男裝線下門(mén)店的迅速拓展和業(yè)績(jī)的提升提供了保障，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　紅豆股份的轉(zhuǎn)型升級(jí)是基于品牌、設(shè)計(jì)、渠道、信息等全產(chǎn)業(yè)鏈的自主創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)了紅豆、加盟商、供應(yīng)商的三方共贏，也為男裝行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。