一年四季的上貨波段

　　并不適合所有品牌

　　一般人會認(rèn)為，春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)就是天然的上貨波段，如果品牌在全國各地有多家店，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓县洝２贿^南方、北方氣溫相差挺多的，沒法給出確切的時(shí)間表。通常情況下可以參考去年同期的銷售分析，安排新貨上市的時(shí)間，再看看同行的上貨情況怎樣。

　　但我的看法是，一年四季的上貨波段并不適合所有的品牌?！敖Y(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓蠐Q季的貨品”，這句話是對的;不過，“用去年同期的銷售分析，安排新貨上市的時(shí)間”并不是太確切，有時(shí)候光從數(shù)據(jù)上看，并不能反映所有的問題。例如，如果去年貨品上晚了，光從數(shù)據(jù)中是看不出問題來的，只會反映出售罄率不高的數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　上貨波段的安排要根據(jù)產(chǎn)品生命周期、品牌定位、顧客對貨品更新頻率的需求，每個(gè)品牌是不同的。如運(yùn)動服裝是一年6～8次的上貨波段，依產(chǎn)品的生命周期而定。春秋兩季的新貨在一月和七月開始上市，基本符合大部分中部地區(qū)季節(jié)變化的時(shí)間點(diǎn)，不過對于東北和華南地區(qū)，就需要因地制宜了，這不是一概而論的。

　　另外，上貨波段還要看你店鋪銷售的流量，旺季的時(shí)候貨走得快，就需要上得勤一些;淡季的時(shí)候貨走得慢，就少上幾次。過年過節(jié)要多囤點(diǎn)貨，平常就少囤點(diǎn)。對于非季節(jié)性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如內(nèi)衣、襪子等產(chǎn)品是可以按照這個(gè)說法操作的。由于受季節(jié)變化、流行因素的影響較小，這類貨品的銷售生命周期較長，沒有明顯的季節(jié)高峰期和低潮期，所以只進(jìn)行規(guī)律性補(bǔ)貨即可，沒必要按照上貨波段來操作。

　　新品上市的波段

　　沒有一定之規(guī)

　　按一般規(guī)律，年輕的、時(shí)尚的、產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)的品牌，可以按照比較高頻率的上貨波段來操作，如運(yùn)動服裝品牌，產(chǎn)品生命周期有兩、三個(gè)月，以一年6～8個(gè)波段安排不同季節(jié)新產(chǎn)品上市銷售是比較適合的。而作為受季節(jié)影響不大、時(shí)尚度較低的經(jīng)典正裝品牌，如西服襯衫類的產(chǎn)品，其一個(gè)款式往往能持續(xù)暢銷四、五個(gè)月甚至更長時(shí)間，一年四次的上貨波段是比較適中的，過于頻繁的上貨波段反而會影響品牌的價(jià)值感。但對于產(chǎn)品旺銷期只有一兩個(gè)月的快速時(shí)裝品牌來說，就需要頻繁地以一批接一批的新品替換舊品，來始終保持貨品的高新鮮度，這種類型的品牌一年要有10次、12次甚至14次的新品上貨波段?，F(xiàn)在，有的國際快速時(shí)尚品牌甚至完全打破了季節(jié)分割的概念，以每周為單位來推出新款。

　　可以這樣說，新貨品上市波段應(yīng)該掌握怎樣的頻率，是沒有一定之規(guī)的，完全取決于你貨品的特點(diǎn)、品牌定位的不同、產(chǎn)品銷售生命周期以及顧客對貨品更新頻率要求。而且，越頻繁的上貨波段，對品牌運(yùn)營能力和物流的反應(yīng)速度要求越高。只有遵循市場的客觀規(guī)律和企業(yè)的實(shí)際能力，找到最適合自己的才是最好的。

　　精確上貨、多次上貨

　　才能把握商機(jī)

　　關(guān)于新貨上市的時(shí)間點(diǎn)，太早和太晚都不利于銷售?，F(xiàn)在，很多商家的做法是，比實(shí)際季節(jié)變更的時(shí)間點(diǎn)早一個(gè)月左右上市換季的新貨品。如一個(gè)一年8次上貨波段的年輕時(shí)尚品牌，其春夏季的新貨上市時(shí)間進(jìn)度應(yīng)該是：一月初的早春、二月中旬的仲春、四月初的春末夏初和五月中旬的仲夏，以此來隨著氣溫的逐漸變化，安排不同品類的新貨品循序漸進(jìn)地上市進(jìn)行銷售。不過南方和北方的季節(jié)變化會有一個(gè)月左右的時(shí)間差，北方冬季長夏季短，南方夏季長冬季短，物流人員應(yīng)該根據(jù)本地季節(jié)的具體變化再進(jìn)行微觀的調(diào)整。

　　另外需要特別提醒的是，作為品牌公司的貨品運(yùn)營是不應(yīng)該全年只有兩個(gè)波段的。這不僅針對女裝，也針對男裝。這是很危險(xiǎn)的策略，一下子就生產(chǎn)出半年的產(chǎn)量，即意味著很多貨品并不能馬上產(chǎn)生銷售，而是壓在倉庫、物流環(huán)節(jié)、賣場里等待季節(jié)的來臨。這使得投資在貨品上的資金不能很快兌換現(xiàn)金，從而造成資金大量和長期占用。這時(shí)企業(yè)一旦出現(xiàn)現(xiàn)金短缺，就會面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。由于資金的低效率流轉(zhuǎn)，存貨占用資金的利息，使資金使用成本增加。同時(shí)，物流倉儲在兩個(gè)出貨波段時(shí)會出現(xiàn)擁堵的高峰，其他時(shí)間又閑置下來，造成人力、物力資源的浪費(fèi)。無論從哪個(gè)角度看，以一年兩個(gè)波段來運(yùn)營貨品，都是一種成本非常高、效率非常低的策略。