其實(shí)，在雙11開始之前，就有實(shí)體零售商不斷被顧客詢問是否跟進(jìn)活動(dòng)，但大多都給以否定答復(fù)?！澳鞘请娚痰幕顒?dòng)”，傳統(tǒng)實(shí)體零售商似乎要刻意與電商保持距離，非要分個(gè)涇渭分明，一派不相往來之勢(shì)。但雙11銷售高峰過后，卻需要線上與線下同時(shí)用時(shí)間消化集中爆發(fā)的購買力，不約而同都迎來了消費(fèi)低潮期。所以，所謂的“涇渭分明”只是一廂情愿而已。

　　但也有例外。去年，路邊的小店卻恨不能抱上雙11的臂膀，早早就打出雙11促銷活動(dòng)吸引眼球。細(xì)問下去，無非在雙11前后有價(jià)格促銷及買贈(zèng)活動(dòng)，不管怎樣，就是一定要和雙11扯上關(guān)系。小店的生存哲學(xué)很明確，誰要能帶來銷售，就向誰靠近。

　　今年的情況開始有了不同。

　　聯(lián)商網(wǎng)近日舉辦聯(lián)商風(fēng)云會(huì)，在會(huì)上，會(huì)同實(shí)體零售商共同發(fā)起“蓮荷行動(dòng)”的活動(dòng)，擬邀實(shí)體零售商參加“中國購物節(jié)”，目前已得到22家零售商的響應(yīng)。這是線下零售商第一次集中亮相于“雙11”，這是一個(gè)標(biāo)志性行為。

　　原來實(shí)體零售商都是各自為戰(zhàn)，而這次握掌成拳，集合力量，全力出擊，“雙11”的舞臺(tái)上自此后不再是電商獨(dú)自發(fā)聲和獨(dú)自精彩，實(shí)體零售商終于在“蓮荷行動(dòng)”的倡導(dǎo)下集體亮相，讓人生出許多期待。

　　雙11期間，阿里集團(tuán)也將為零售商提供展示和流量平臺(tái)，線上與線下巧妙地進(jìn)行了一下融合。

　　這僅是一個(gè)嘗試，有了嘗試就會(huì)有新的開始。

　　這樣的開始也許有些艱難，畢竟電商們經(jīng)過這許多年的發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，而有著悠久歷史的實(shí)體零售商卻要在雙11這個(gè)舞臺(tái)上重新出發(fā)，一切要從原點(diǎn)開始。

　　怎樣把這個(gè)原點(diǎn)畫得圓滿，實(shí)體零售商還是要下一翻功夫。

　　首先要重視體驗(yàn)性。這是個(gè)老生常談的話題，怎樣做好體驗(yàn)性，每家商場(chǎng)可能都有獨(dú)到之處。體驗(yàn)性說白了，就是吸引顧客買不買東西都要到店里逛一逛。活動(dòng)期間的體驗(yàn)性要與“蓮何行動(dòng)”有機(jī)相連，多設(shè)計(jì)能引發(fā)顧客參與感的活動(dòng)，吸引顧客實(shí)地體驗(yàn)?；顒?dòng)應(yīng)適當(dāng)放寬范圍，不要總以促銷商品為目的，要更多地給顧客逛店的驚喜和趣味性，給顧客期待和憧憬。

　　其次要發(fā)揮商品的可觸性。網(wǎng)上的商品僅能憑圖片或視頻展示，不如手到、眼到來得真實(shí)。前不久一家電商做紙品洗化節(jié)，按圖片顯示，商品的原價(jià)與線下相差不大，但有滿減活動(dòng)，算下來就非常合適。在這個(gè)活動(dòng)中，我一次性購買了卷紙、手帕紙、廚房用紙，到貨后，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際商品與實(shí)體店相差很大。雖然包裝一樣，但是克重不約而同減了很多，尤其卷紙重量縮得最厲害，大約只有實(shí)體店重量的三分之二。所以上網(wǎng)上購物，還需要消費(fèi)者睜大眼睛。而實(shí)體店的商品看得到、摸得到，更讓顧客買得放心。所以活動(dòng)期間，應(yīng)放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，給顧客提供安全、放心的購物環(huán)境。

　　優(yōu)勢(shì)明顯，但也有許多可能預(yù)想到的困難擺在眼前。

　　活動(dòng)預(yù)熱期短。從發(fā)布到活動(dòng)執(zhí)行，也僅有20多天時(shí)間。一檔促銷活動(dòng)從策劃到宣傳再到現(xiàn)場(chǎng)布景，最少需要一個(gè)月以上。在這么短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)體零售商怎樣響應(yīng)活動(dòng)主旨，怎樣在共性活動(dòng)方案下打造個(gè)性方案，怎樣宣傳周知讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)活動(dòng)，怎樣快速與供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)，這些都是擺在當(dāng)前的問題。而淘寶店鋪有的早在9月份就開始預(yù)熱，贈(zèng)送雙11的購物券，而現(xiàn)在更是到了沖刺階段，許多店鋪都在首要位置開通了雙11預(yù)購界面，更是有購物券等禮品發(fā)放。線上雙11活動(dòng)已達(dá)到白熱化程度，而線下才剛剛進(jìn)入角色，雙方預(yù)熱進(jìn)度還有不小的差距。

　　折扣力度能否與線上同步。眾所周知，雙11的口號(hào)是折扣低，幾乎全場(chǎng)參加，這樣的大力度才能吸引更多購物者。但線下能否與線上價(jià)格同步，這個(gè)難題如鴻溝一般難以跨越。品牌商大都把實(shí)體店當(dāng)成價(jià)格的壁壘，如何說服品牌商取得最優(yōu)的價(jià)格，這也是難題之一。如果沒有折扣的吸引力，就很難將這個(gè)活動(dòng)推向高潮。

　　是否一定要取得“開門紅”?“雙11”一路走來，也并不是一開始就這樣風(fēng)光無限。2009年雙11，只有淘寶一家在唱獨(dú)角戲，銷售額也僅0.5億元，其他電商大多冷眼旁觀;隨著活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其他電商紛紛加入，才把雙11越做越大。所以，今年的“蓮荷行動(dòng)”更愿當(dāng)成一次試水，當(dāng)成實(shí)體零售商的一次集中練兵，這次嘗試帶來的后繼反應(yīng)和連鎖反應(yīng)將不可估量。嘗試之后，更需改進(jìn)和堅(jiān)持，所有獨(dú)樹一幟的大型活動(dòng)要獲得積淀，必須要有時(shí)間的積累，耐心必不可少。

　　不管怎樣，這都是一個(gè)有益的開始，這樣的開始在當(dāng)下更具意義。