加盟蜂擁而起不要扎堆

　　近些年，連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯(cuò)的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當(dāng)上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒有坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次回歸到朝九晚五族，重續(xù)以前的生活。

　　警惕門檻低

　　產(chǎn)品的獨(dú)特性差、只需少量資金即可經(jīng)營的項(xiàng)目，由于門檻太低，你能做，別人也能做，很快這類產(chǎn)品在市場上就會多如牛毛。這樣，即使那些最先進(jìn)入市場的品牌，其知名度也難以樹立。因此，即使你交了這樣那樣的加盟費(fèi)用，也很難享受到其品牌知名度帶來的效益。

　　警惕技術(shù)不成熟

　　保暖內(nèi)衣市場風(fēng)起云涌，各商家賣概念、拼炒作，而不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景，這個(gè)行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后，草草收場，各路加盟的諸侯虧得血本無歸。加盟一個(gè)項(xiàng)目前，一定要分析其市場前景、技術(shù)實(shí)質(zhì)。那些靠人為炒作起來的其實(shí)根本沒有什么技術(shù)含量，缺乏實(shí)質(zhì)性功能(功效)的項(xiàng)目，不可進(jìn)入。

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　　要做服裝，就要有源源不斷的客流。店鋪的選址更是重中之重。一些剛開始的店主們想著自己的資金比較短缺，再加上所找的貨源還不錯(cuò)，酒香不怕巷子深，店鋪的位置差點(diǎn)沒關(guān)系，相較于那些開在繁華馬路側(cè)的小店鋪，自己這間開在小巷子的大店鋪的租金才僅僅只有它們的五分之一，從經(jīng)營的成本上說就省下了一大筆，于是開始像傻瓜一樣竊竊自喜。

　　殊不知，高投資必然會帶來高收益，別人開在在繁華馬路側(cè)的小店鋪依靠強(qiáng)大的人流，每月的營業(yè)額可能是五倍，甚至更多。再加上開在偏僻的地方，宣傳推廣的費(fèi)用必不可少，這筆花費(fèi)算起來也許也會是不少的錢，而且還不見得是一筆有效的投資。

　　開服裝小店的朋友，一般都會選擇一個(gè)人看店，省去再請一個(gè)人的錢。但實(shí)際上，不見得每個(gè)人都適合做導(dǎo)購的，賣衣服的，店員的形象很重要，一個(gè)身材好而且長相甜美的年輕女店員，相信會比一個(gè)每天憂心忡忡生意、蓬頭垢面的店主看店更加能帶動服裝的銷售。另外，一些溝通和銷售技巧不是太好的的朋友，自己看店的話，往往會敗在顧客強(qiáng)大的議價(jià)能力之下，使銷售利潤大大降低。只要在針對店鋪的生意額，為優(yōu)秀的店員設(shè)計(jì)合理科學(xué)的薪酬的話，這筆投資絕對是十分值得投入進(jìn)去。

　　做服裝批發(fā)，主要是靠高周轉(zhuǎn)、低利潤來賺錢。當(dāng)商家答應(yīng)你可以無條件退貨時(shí)，先不要急著高興，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)，任何無條件退貨的前提的背后，都是以價(jià)格的提高為代價(jià)。別人在加盟店拿貨可能只需要四折的價(jià)格，到了需要退換貨的你那里，可能就要六折了，拿貨成本的過高，直接導(dǎo)致你要將風(fēng)險(xiǎn)直接轉(zhuǎn)嫁在消費(fèi)者身上。同一件服裝，你比人家賣貴上一大截，自然就失去銷售的優(yōu)勢。