1988年，Donna Karan推出DKNY，Prada是在上世紀(jì)90年代推出Miu Miu，他們一般都借著主線的名聲，為年輕而買不起主線的消費(fèi)者設(shè)計(jì)。最初的想法自然是有利可圖，而市場(chǎng)給予的反響也一直不錯(cuò)，甚至有一度形成了“主線做形象，副線賺利潤(rùn)”的局面。

　　副線或重組或獨(dú)立

　　但如今，這個(gè)局面悄悄改變。在最近的幾個(gè)市場(chǎng)周期中，副線的市場(chǎng)位置發(fā)生了劇變。其一，過(guò)去一直占據(jù)中游市場(chǎng)的副線，必須和輕奢例如Michael Kors，Tory Burch競(jìng)爭(zhēng)，而后者將產(chǎn)品定位為真正的主線。副線現(xiàn)在已被“三面包圍”。

　　大家一定記得，2011年Domenico Dolce和 Stefano Gabbana停止運(yùn)營(yíng)D & G，并且將D & G歸入到主線Dolce&Gabbana中。當(dāng)時(shí)這個(gè)消息可謂震驚時(shí)尚界，還引發(fā)一群D & G死忠們的最后一波搶購(gòu)。其實(shí)當(dāng)時(shí)品牌年收入約4億歐元，相當(dāng)不錯(cuò)，這個(gè)舉措一直讓外界猜測(cè)，但現(xiàn)在回頭看來(lái)似乎明朗不少。

　　副線的另一種做法就是獨(dú)立單干，如同Prada對(duì)Miu Miu定位的重塑，或者歸入主線，減少分支。因?yàn)檫@些年，副線們有的喧賓奪主影響主線形象，有的品牌則副線太多令人迷惑。而品牌子業(yè)務(wù)越小，越難維持之后商業(yè)運(yùn)作帶來(lái)的開支。所以，LV寧愿賣便宜的鑰匙扣，延長(zhǎng)產(chǎn)品線，而不愿玩一個(gè)小的LV。

　　“我們知道除了Giorgio Armani外，還有Emporio Armani，Armani Exchange，Armani Jeans以及Armani collezioni等。事實(shí)上，后3個(gè)品牌現(xiàn)在基本都交由經(jīng)銷商了。”一位曾在阿瑪尼供職的業(yè)內(nèi)人士告訴錢江晚報(bào)記者，“我們?cè)?jīng)也討論過(guò)，阿瑪尼的副線是不是太多，會(huì)不會(huì)讓人產(chǎn)生混淆。所以目前集中精力做好主線和高級(jí)定制外，只有Emporio Armani是由品牌全權(quán)管理的?！?/p>

　　“現(xiàn)在已經(jīng)沒有Zegna Sport這個(gè)獨(dú)立的品牌了，它和Z Zegna合并成為全新的Z Zegna，而且，我們也不是杰尼亞的副線(次于名牌，比一般品牌又要好的品牌)，而是一個(gè)完全獨(dú)立的品牌，是同等的。”最近，如果你逛到Z Zegna的店鋪中，只要言語(yǔ)中流露出半點(diǎn)對(duì)于“副線”的疑問(wèn)，營(yíng)業(yè)員們一定會(huì)這樣和你強(qiáng)調(diào)。其實(shí)全新的Z Zegna去年在意大利已經(jīng)宣布亮出新身份，并且把2015年春夏作為新起點(diǎn)。

　　“事實(shí)上Z Zegna從創(chuàng)立初始就不是杰尼亞的副線?！苯苣醽喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示。

　　當(dāng)然，聽到這樣的聲音并不意外，因?yàn)镸iu Miu也早已表達(dá)了類似的意愿，表明和Prada已是兩個(gè)獨(dú)立的主體，而不是誰(shuí)依附著誰(shuí)。圈中一個(gè)微妙的變化：曾經(jīng)香餑餑的副線，似乎成了如今大家急于擺脫的名詞了。

　　奢侈品副線對(duì)消費(fèi)者吸引力大不如前

　　有一點(diǎn)很明確，這些延伸副線品牌對(duì)消費(fèi)者吸引力不如以前了?！跋M(fèi)者很清楚，副線如果沒有獨(dú)立品牌識(shí)別，整個(gè)系列只是品牌的賺錢工具而已?！盞ing繼續(xù)說(shuō)，“8年前品牌只要生產(chǎn)出大量的副線產(chǎn)品，PR活動(dòng)可以只集中在主線上。但今天的市場(chǎng)已經(jīng)不是這樣了。消費(fèi)者認(rèn)知度提高了，對(duì)副線產(chǎn)品的獨(dú)立性要求高了?！?/p>

　　對(duì)副線來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要明確自己的獨(dú)特時(shí)尚標(biāo)識(shí)?！斑@個(gè)必須不能是商業(yè)驅(qū)動(dòng)的，而是要專注建立一個(gè)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，融合相應(yīng)的設(shè)計(jì)元素從而給消費(fèi)者提供更大價(jià)值和高性價(jià)比的產(chǎn)品?！盡atchesFashion.com的買手總監(jiān)分析。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，副線如果能和主線有好的平衡，有獨(dú)立且強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)和主線之間達(dá)成很有效的聯(lián)盟，將會(huì)發(fā)展得很好。但對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，把低價(jià)位的產(chǎn)品合并入主線可能更實(shí)際：說(shuō)真的，副線對(duì)品牌而言增加成本，對(duì)消費(fèi)者而言產(chǎn)生困惑，要找到堅(jiān)持下去的理由真的越來(lái)越難了。

　　副線們的壓力究竟在哪?

　　副線現(xiàn)在在“三個(gè)方面壓榨，”奢侈品研究部金融服務(wù)公司Exane BNP巴黎銀行的主管Luca Solca說(shuō)。除了平易近人的奢侈品品牌，現(xiàn)在消費(fèi)者也有更多選擇，從優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代品牌，如3.1 Phillip Lim和Alexander Wang，到設(shè)計(jì)師與大型零售商合作的商品。

　　Bernstein的歐洲奢侈品高級(jí)副總裁Mario Ortelli則認(rèn)為，“這些后來(lái)者產(chǎn)銷量更大，價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力?！鼻腋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們產(chǎn)品周期很快，時(shí)尚度強(qiáng)。目前市場(chǎng)上，也只有 Marc by Marc Jacobs 和Emporio Armani等少數(shù)幾個(gè)副線有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　當(dāng)然更重要的是消費(fèi)者的成長(zhǎng)讓他們對(duì)副線本身的認(rèn)識(shí)改變了。“我?guī)啄昵坝幸魂囎犹貏e迷這些副線，去一趟香港便買回很多DKNY和Marc by Marc Jacobs，畢竟主線太貴，副線可以說(shuō)滿足了某種心理吧。但如今，我更愛設(shè)計(jì)師品牌?！痹贗T業(yè)工作的Rebecca說(shuō)，“而且很多副線過(guò)于依附主線的logo，給人的感覺是不獨(dú)立，也不夠獨(dú)特，性價(jià)比不高?！?/p>

　　這也可以解釋，為什么那些希望活下去的副線渴望獨(dú)立門戶，與主線平級(jí)。“副線起初誕生時(shí)不得不依靠主線，因?yàn)檫@可以讓名不見經(jīng)傳的它們迅速成功，至于站穩(wěn)后，自然更想成為獨(dú)立主體，否則它永遠(yuǎn)只是附屬品?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。