近幾年服裝行業(yè)低迷，經(jīng)銷商為了讓企業(yè)對(duì)其暢銷款繼續(xù)供貨，有時(shí)會(huì)向品牌方隱瞞庫(kù)存，導(dǎo)致品牌方獲得的終端銷售數(shù)據(jù)失真，進(jìn)而引發(fā)高庫(kù)存壓力。

　　“目前大部分經(jīng)銷商都面臨如何快速銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和資金回籠的問(wèn)題，經(jīng)銷商的利潤(rùn)正在下滑?！辟Y深業(yè)內(nèi)人士表示。

　　雖然經(jīng)銷商可以為企業(yè)省下渠道拓展上的成本，為企業(yè)快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，但直營(yíng)的模式則更有利于企業(yè)更好地掌控終端，利于品牌發(fā)展。因此，在雙方出現(xiàn)運(yùn)作卡殼的情況下，不少資金雄厚的企業(yè)選擇收回代理權(quán)。

　　“近幾年炙手可熱的快時(shí)尚品牌均為直營(yíng)，在渠道上有很強(qiáng)的掌控力。但是快時(shí)尚品牌去經(jīng)銷商的做法未必能在大眾品牌上套用?！毙袠I(yè)資深人士告訴記者，對(duì)于資金和人才實(shí)力不強(qiáng)，或尚在穩(wěn)固期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借代理商資源開(kāi)拓渠道才有助于其更好地推入市場(chǎng)。

　　“有很多品牌轉(zhuǎn)做直營(yíng)店，業(yè)績(jī)反而差了。比如奧康上半年300多家加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)后減少了9000萬(wàn)收入。ONLY也是一個(gè)典型的例子，收回代理權(quán)之后，店鋪效益明顯不如從前。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　“為什么快時(shí)尚貨品的上新速度特別快?和它直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式不無(wú)關(guān)系?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“代理制模式的門店孤立，信息反饋不暢，使得庫(kù)存、調(diào)貨、公司統(tǒng)計(jì)難等問(wèn)題層出不窮。直營(yíng)店不存在這些問(wèn)題，因此上新速度更快?！?/p>

　　不過(guò)，雖然去除了經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，但調(diào)低貨品價(jià)格的空間卻不大，除非企業(yè)改變了品牌的定位。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，直營(yíng)后，品牌商的利潤(rùn)空間確實(shí)增加了，但店面運(yùn)營(yíng)、管理，人力成本等費(fèi)用也將由品牌自己承擔(dān)?！绷硗?，企業(yè)考慮更多的是品牌定位。

　　“其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店能夠避免買到假貨?！睋碛惺嗄暾猩掏顿Y經(jīng)驗(yàn)的某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人向記者透露，“特別是在服裝行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，品牌店業(yè)績(jī)縮水，經(jīng)銷商利潤(rùn)也跟著降低。經(jīng)銷商貨品摻假時(shí)常發(fā)生，但這種情況極少發(fā)生在直營(yíng)店里。畢竟是自己的品牌，企業(yè)不會(huì)打自己的臉。”

　　直營(yíng)店可以說(shuō)是品牌的形象店，從未來(lái)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，形象店有不可取代的作用，可以起到宣傳品牌形象和品牌文化的作用。因此，直營(yíng)店在服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)管理和活動(dòng)宣傳上會(huì)有更多顧慮。現(xiàn)在體驗(yàn)型營(yíng)銷當(dāng)?shù)?，很多新開(kāi)的服裝直營(yíng)店在這方面就花了不少心思。

　　現(xiàn)在服飾店跨界合作很熱門，有些店引進(jìn)餐飲、咖啡、車間、兒童業(yè)態(tài)等元素，實(shí)際上是直接針對(duì)目標(biāo)客群的消費(fèi)體驗(yàn)。