訂貨是服裝加盟店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中非常重要的工作之一。擁有一盤(pán)好貨,店鋪的陳列形象、導(dǎo)購(gòu)的推介,就會(huì)達(dá)到事半功倍的作用;相反,如果訂的貨不夠理想,后期的工作就要困難許多。所以,服裝加盟商在訂貨的時(shí)候,一定要有計(jì)劃、有目標(biāo)。

　　作為一名服裝加盟商，千萬(wàn)不要認(rèn)為加盟品牌之后就不需操心進(jìn)貨的事情了，因?yàn)槠放频目钍礁贩N很多，如果隨意的訂貨，還是會(huì)造成大量的庫(kù)存，從而影響店鋪的經(jīng)營(yíng)。服裝加盟商在訂貨的時(shí)候，還是需要多多用心的。下面我們就來(lái)介紹三點(diǎn)加盟商訂貨的技巧，希望能為加盟商們提供幫助。

　　一、訂貨充足比訂貨少好。有些加盟商在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)每一次對(duì)訂貨量的把握都不夠準(zhǔn)確。對(duì)于同一家店鋪而言，訂貨是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的。假設(shè)某家店鋪該季的銷(xiāo)售能力為1000件，當(dāng)訂貨量達(dá)到800件的時(shí)候，到季末一定也會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存(假設(shè)是150件)。但是如果當(dāng)訂貨量達(dá)到1500件的時(shí)候，庫(kù)存有可能是400件，那么哪種訂方法更合算是顯而易見(jiàn)的。

　　上面的問(wèn)題反過(guò)來(lái)分析一下，庫(kù)存是必然存在的，但一定要懂得如何合理地把握庫(kù)存的度。合理的庫(kù)存量不是惡性庫(kù)存，而是做好終端的一個(gè)前提。在花費(fèi)的店面租金、水電費(fèi)用、人員工資固定不變的前提下，貨賣(mài)得越多，利潤(rùn)越高。好的銷(xiāo)量是建立在貨很足的基礎(chǔ)上的。

　　二、店鋪面積決定款式量，銷(xiāo)售決定總數(shù)量。店鋪面積的大小與訂貨的量是沒(méi)有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過(guò)去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)決定的。而在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會(huì)影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從ZARA進(jìn)入中國(guó)之后，很多中國(guó)品牌誓言“要做中國(guó)的ZARA”，于是品牌公司紛紛鼓勵(lì)自己的加盟商訂貨的時(shí)候要“款多量少”。事實(shí)上，中國(guó)很多的服裝店鋪由于款式訂得太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來(lái)就像做散貨的一樣。訂貨時(shí)款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來(lái)決定，因?yàn)榭钍绞怯脕?lái)做賣(mài)場(chǎng)展示的。但是如果上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做得非常專(zhuān)業(yè)，款多量少也不可否定。

　　如果一家面積較小的店鋪，由于其地段、管理等因素，銷(xiāo)售狀況非常可觀，就應(yīng)該款式數(shù)量少、單款平均件數(shù)多，從而總件數(shù)多;相反，如果面積大而銷(xiāo)售狀況一般的店鋪，就要款多量少。對(duì)款式太少會(huì)讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者經(jīng)?？床坏叫驴疃鴮?duì)品牌和店鋪失去信心的顧慮大可不必。因?yàn)槭紫仁巧县浀墓芾韱?wèn)題，其次這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的可行方法。

　　三、店長(zhǎng)是最佳的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。企業(yè)和代理商都應(yīng)該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式對(duì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的要求非常高。專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手一定是對(duì)貨品銷(xiāo)售很清楚并對(duì)流行趨勢(shì)很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和暢銷(xiāo)的人。買(mǎi)手通常對(duì)終端的掌控能力很強(qiáng)。店長(zhǎng)由于長(zhǎng)期接觸一線，每天直接面對(duì)顧客，并且對(duì)以往款式非常熟悉，對(duì)暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款非常了解，是顧客對(duì)產(chǎn)品款式、顏色、面料、價(jià)格等方面的反應(yīng)的直接面對(duì)者。所以店長(zhǎng)可以說(shuō)是最佳的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。

　　加盟商應(yīng)該讓店長(zhǎng)參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長(zhǎng)去訂貨，這樣可以有效提高訂貨質(zhì)量。也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長(zhǎng)并不具備這些能力，這是加盟商對(duì)店長(zhǎng)的管理問(wèn)題，并非是否定店長(zhǎng)參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應(yīng)該提高店長(zhǎng)的管理能力。