什么樣的條件才適合做產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)代理商呢，尤其適合做一級(jí)或級(jí)別比較高的經(jīng)銷(xiāo)代理商呢?我的經(jīng)驗(yàn)難點(diǎn)如下，好的經(jīng)銷(xiāo)代理商應(yīng)具備以下四個(gè)要素，換句話說(shuō)是否授予某人某組織做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)代理商應(yīng)首先從以下四個(gè)方面考察。

　　市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)代理商比比皆是，找經(jīng)銷(xiāo)代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬(wàn)就想做經(jīng)銷(xiāo)代理商，在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)條件下是不可能做好的，即使給了他經(jīng)銷(xiāo)代理資格，因?yàn)樗馁Y金非常有限，最后也會(huì)有很多的麻煩。資金實(shí)力雄厚者可以憑借其實(shí)力，做廣告宣傳、市場(chǎng)推廣，可以聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，從而打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，把代理的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，送到最終消費(fèi)者手中。即使最后沒(méi)有銷(xiāo)完，有剩余產(chǎn)品，因其有雄厚的資金實(shí)力，在其轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也不會(huì)太在意剩余產(chǎn)品，往往會(huì)快刀斬亂麻，貶價(jià)處理，換回現(xiàn)金，因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚者的人不但明白"現(xiàn)金為王，時(shí)間就是金錢(qián)"的道理，一般不會(huì)跟企業(yè)耗時(shí)間和精力來(lái)處理那微不足道的余貨。

　　資歷作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)代理商非常重要。如果一個(gè)資歷非常淺的人做你的產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)代理商，很會(huì)有大的市場(chǎng)空間。資歷從橫向來(lái)說(shuō)包括其從事過(guò)的行業(yè)、單位，工作性質(zhì)、地域。從縱向來(lái)說(shuō)，是其人生的成長(zhǎng)發(fā)展的歷程。從基層干起，中層練過(guò)，小單位、大單位都涉足過(guò)，總之， 干過(guò)很多行業(yè)，干過(guò)很大事，扮演過(guò)很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)代理商，他會(huì)有廣泛的社會(huì)資源可調(diào)用，利用關(guān)系來(lái)拓展市場(chǎng)，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，成為一名業(yè)績(jī)不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)代理商。

　　學(xué)歷一般不為人們所看重，但學(xué)歷確實(shí)應(yīng)該作為考察經(jīng)銷(xiāo)代理商資質(zhì)的一個(gè)重要條款。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)歷越高的人其同學(xué)朋友的質(zhì)量就越高，每一位同學(xué)朋友擁有的社會(huì)資源會(huì)越多越豐富，這對(duì)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有非常大的影響力。如果一個(gè)人有過(guò)留學(xué)的經(jīng)歷，尤其有留學(xué)世界名牌大學(xué)的經(jīng)歷，那么他的同學(xué)朋友圈子會(huì)遍及全世界。如果說(shuō)是世界上名牌大學(xué)或重要研究機(jī)構(gòu)留過(guò)學(xué)，那么他的朋友圈子就可能會(huì)是國(guó)際上非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。當(dāng)然學(xué)歷也應(yīng)該是廣義地理解，比如理解為學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)過(guò)兵也算是一種學(xué)歷，上過(guò)培訓(xùn)班也算是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，但進(jìn)修班和培訓(xùn)班的經(jīng)歷沒(méi)有通常的當(dāng)兵和求學(xué)結(jié)下的友誼深厚。俗話說(shuō)一輩同學(xué)三輩親，所以有過(guò)同學(xué)的經(jīng)歷其淵源不一樣。

　　能力是考察一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)代理商的最重要因素。這個(gè)能力就是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)代理商市場(chǎng)意識(shí)、推廣能力、培訓(xùn)員工的能力、管理員工的能力、營(yíng)銷(xiāo)的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷(xiāo)售能手，創(chuàng)建完備高效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，建立快速的營(yíng)銷(xiāo)通道，使產(chǎn)品銷(xiāo)售成為一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團(tuán)隊(duì)以及和產(chǎn)品供應(yīng)商的信息溝通上，而不是簡(jiǎn)單的拼命三郎式地吃大苦耐大勞地跑市場(chǎng)、跑銷(xiāo)售。

　　四者結(jié)合起來(lái)看，對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)代理商未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本上有個(gè)大概的預(yù)測(cè)，四者不一定都強(qiáng)，但都要考察，也許某一個(gè)方面特別強(qiáng)可以替補(bǔ)一些其他的弱項(xiàng)。但無(wú)論哪一項(xiàng)弱，而能力這一項(xiàng)不能弱。因?yàn)槟芰θ醯脑?，無(wú)論如何有實(shí)力，資金如何雄厚，都有可能投進(jìn)去后泥牛入海，有去無(wú)回。能力弱的話，再好的資歷現(xiàn)成的資源也用不上;能力弱的話，博士學(xué)歷也無(wú)用，甚至起負(fù)作用。因此，做虛擬產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)代理更應(yīng)考察這四方面。