關(guān)于產(chǎn)品如何定價(jià)有些新賣(mài)家可能還沒(méi)怎么重視或者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)，特別是剛?cè)腴T(mén)的某些店主們。

    他們的定價(jià)方式大都分為兩類：一種是超高價(jià)，50元的產(chǎn)他硬要標(biāo)個(gè)80或者更高;一種是超低價(jià)，50元的產(chǎn)品他干脆就賣(mài)51更有甚者原價(jià)標(biāo)上(這種一般都是代理)。這兩種定價(jià)都不是明智之選，太低難免會(huì)有買(mǎi)家對(duì)你的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，何況自已店鋪本來(lái)信譽(yù)就低;太高買(mǎi)家直接走人。那么如何定價(jià)才算合理呢?

　　首先不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)方法，不同的時(shí)候也會(huì)有不同的價(jià)格。平時(shí)我們?cè)谏闲聦氊惖臅r(shí)候要搜索一下最高價(jià)和最低價(jià)(這里搜索要分析是不是和你的是同一種產(chǎn)品，價(jià)格相差甚遠(yuǎn));看標(biāo)高價(jià)的賣(mài)家都屬于哪一類，如果是些小賣(mài)家而且又沒(méi)什么銷量就沒(méi)必要考慮，反之就一定要關(guān)注這些同行;標(biāo)低價(jià)者又是哪些賣(mài)家，同理可忽略小賣(mài)家，如果是大賣(mài)家且銷量又好，這時(shí)只要選一個(gè)和他們接近的價(jià)格就可以，切不可與他們拼價(jià)格(他們進(jìn)貨量大和他們拼價(jià)到頭來(lái)是自已吃虧)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以取一個(gè)比那些大賣(mài)家低一點(diǎn)的價(jià)(不可低太多)但一定要高于那些小賣(mài)家。如果上寶貝不去搜索同行價(jià)格的新賣(mài)家那么我認(rèn)為你就應(yīng)該多用點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)一下。

　　俗話說(shuō)：低價(jià)跑量是王道。大家也都明白這道理，但并不是所有的商品都適合跑量，跑量的一般要選擇網(wǎng)上已經(jīng)做濫、出來(lái)很久以及庫(kù)存容易壓貨的商品，這種一定要賣(mài)到最低價(jià)，讓買(mǎi)家自已去比較吧!但也要盡量保證成本(成本一定要算綜合成本)。跑不出量的千萬(wàn)不能低價(jià)拋出，比如一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)50元一個(gè)月可能賣(mài)50件，賣(mài)80元可以賣(mài)30件，那么就寧可選擇80元;對(duì)于某些產(chǎn)品或者在有些時(shí)候，新品上市就一定要賣(mài)到最低，這樣做有兩個(gè)好處：一可以打擊一下你的同行，二這種低價(jià)新品肯定給你帶來(lái)顧客資源，有了顧客資源就有銷量，銷量一大進(jìn)貨價(jià)就有降低的可能，何況有些新產(chǎn)品一上市本來(lái)就比較貴，以后是比定要降價(jià)，所以說(shuō)在我們沒(méi)有一定的資源的時(shí)候不要談利潤(rùn)。

　　在數(shù)字上也是有區(qū)別的，一定要做到100的產(chǎn)品寧可標(biāo)98絕不標(biāo)100，120的產(chǎn)品寧可賣(mài)118絕不賣(mài)120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8 6 5 9 這些數(shù)字，9.9元和10在買(mǎi)家心里的感覺(jué)是有很大差別。對(duì)換季產(chǎn)品一定趕在別人之前提前促銷清倉(cāng)。

　　平時(shí)一定要收集做得較好的同行，要隨時(shí)監(jiān)控他們，關(guān)注他們的產(chǎn)品價(jià)格、新品發(fā)布以及促銷活動(dòng)，隨時(shí)根據(jù)同行們的價(jià)格做出調(diào)整以占優(yōu)勢(shì)。