要有踏上不歸路的心態(tài)

　　要成功創(chuàng)業(yè)，心理準(zhǔn)備十分重要。華人青年企業(yè)家協(xié)會副會長彭開平先生表示，創(chuàng)業(yè)者要有踏上不歸路的心態(tài)。他說，雇主有一套“雇主思維”，當(dāng)雇主后難以走回頭路，作回打工仔。

　　三元一棵菜心+收割經(jīng)驗

　　創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的主要元素，是增值的工具。你買過三元一棵的菜心嗎?利用創(chuàng)意，華人青年企業(yè)家協(xié)會副會長彭開平讓客人從田野里仔細(xì)挑選心儀的菜心，連根拔起，包裝成盆栽出售。他所賣的是創(chuàng)意，客人買的不單是有根的菜心，還有收割經(jīng)驗。

　　跟顧客消費習(xí)慣談戀愛

　　不少創(chuàng)業(yè)者會以自己的興趣以及對行業(yè)的熟識程度來挑選創(chuàng)業(yè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)人員中，十有八九都認(rèn)為：“我做了這行業(yè)已經(jīng)十幾年，所謂不熟不做，要創(chuàng)業(yè)當(dāng)然以老本行為首選了。”

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者其實“要跟客人的消費習(xí)慣談戀愛，而非跟行業(yè)本身談戀愛”。老板的專長與客人的需要有何直接關(guān)系?創(chuàng)業(yè)者可利用行業(yè)的興趣和專長去掌握客人的要求，但不應(yīng)以此為選擇行業(yè)的惟一考慮。

　　何時創(chuàng)業(yè)是良機(jī)

　　BOSSIBLE創(chuàng)富者業(yè)務(wù)總監(jiān)周騫平實踐了“跟客人的消費習(xí)慣談戀愛”的理論。擁有超過十年制衣經(jīng)驗的周，在計劃創(chuàng)業(yè)時并沒有把思路局限在制衣世界。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)市場上缺乏創(chuàng)業(yè)顧問服務(wù)后，便成立了協(xié)助行業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行統(tǒng)籌工作的顧問公司。

　　周騫平表示，創(chuàng)業(yè)者必須先仔細(xì)分析商機(jī)，徹底了解市場需要。他舉例，若打算售賣潮流產(chǎn)品，可考慮選用短期租約，享受較大的彈性以配合市場潮流。

　　什么時候是創(chuàng)業(yè)良機(jī)?周先生表示，短期市場才能預(yù)測，創(chuàng)業(yè)者要考慮自己能否于短期內(nèi)把創(chuàng)業(yè)計劃付諸實行。

　　放盤生意不一定蝕

　　大部分創(chuàng)業(yè)者都采取由零開始的方式創(chuàng)業(yè)，也有不少創(chuàng)業(yè)者懂得采用另一個創(chuàng)業(yè)途徑――收購現(xiàn)存小企業(yè)。人們普遍認(rèn)為“放盤”生意都是蝕本的。其實，某些有前景和盈利的生意，遇到東主退休的情況，也會放盤?，F(xiàn)存企業(yè)一般擁有固定的客源以及供應(yīng)商，令創(chuàng)業(yè)人士無須一切從零開始。

　　企業(yè)家要能屈能伸

　　新成立的公司往往面對客源不足的問題。一般來說，可以增加廣告投放，擴(kuò)大公司影響力。深圳將王科技公司總經(jīng)理王文彬給大家的忠告是：創(chuàng)業(yè)家要能屈能伸。以他本人為例，他的公司開業(yè)初期客源不足，為了生存，即使是蝕本生意也接，終以實力贏得了客戶。

　　“以客為本”是金科玉律

　　從事旅行服務(wù)的萬里路執(zhí)行董事長蘇寧認(rèn)為，“與客戶有良好的溝通，維持緊密接觸”是創(chuàng)業(yè)者的金勺。他建議創(chuàng)業(yè)者待客以誠，并鼓勵他們易地而處，以客人的需要為出發(fā)點，服務(wù)要誠懇。

　　如何防止被偷竊

　　受歡迎的產(chǎn)品自然引人爭先效仿。在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能會遇到行家里手混入公司，意圖竊取資料。要防止商業(yè)秘密外泄，一些企業(yè)老板在招聘員工時就要與員工訂立合同，嚴(yán)禁他們把企業(yè)資料向第三者透露。良好的勞資關(guān)系也相當(dāng)重要。

　　第一桶金從何來

　　除非你是含著“金鑰匙”出生，否則你的創(chuàng)業(yè)資金都會靠儲蓄而來，或是通過家人朋友入股以及其他借貸途徑籌集。

　　成功的私人老板一般都非常留意超支情況，老板們提醒白領(lǐng)們切不可大手大腳，并預(yù)留資金做緊急之用。

　　哪種宣傳方式最有效

　　不同行業(yè)需要不同渠道做宣傳。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)行業(yè)需要和經(jīng)濟(jì)實力來選擇。但要找出最合適的途徑，惟有不斷嘗試，并細(xì)心評估各類方法的成效。