“不要急于東尋西找發(fā)財機會，其實真正能讓你發(fā)財的就在你的身邊，在那些不怎么起眼，平時你又不大注意的事物上?！迸Ｈ飧纱蠛嗔謻|道出了他創(chuàng)業(yè)以來的人生感悟。

　　林東，溫州瑞安人，杭州綠盛集團董事長，第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎章”獲得者，他創(chuàng)辦的企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)五年來以超番番的速度遞增，今年銷售額已超過3.2億元人民幣，被業(yè)內稱為“中國的牛肉干大王”。

　　1993年，林東大學畢業(yè)后，問家里借了30萬元，準備自己出來創(chuàng)業(yè)。同年，林東注冊了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產品是綠盛果粒橙，由于生產出來的時間過了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。這次失敗使林東學到了只有充分了解市場才能組織生產的道理。

　　林東經過深入調查，發(fā)現(xiàn)牛肉干很好賣。一個月后，第一批綠盛牛肉干生產面市，很快就脫銷了。但過不久，他發(fā)現(xiàn)自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經營勾當，大大損壞了綠盛的品牌和銷路，林東毅然決定放棄。

　　轉眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場嚴重缺貨，只要能生產出來，就能到市場上換成現(xiàn)鈔。成本幾分錢的水和糖，流出機器，轉眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。短短三個月，林東“狂賺”了40萬元，不僅賺回了總的投資，還獲得了10萬元的盈利。這一切發(fā)生在十個月不到的時間內。40萬元，在當年算是一筆不小的數目了。那個時候，一幢比較好的房子，也不過是五六萬元的價格。第三次失敗，輸了全部家當。然而，僅僅半年后，林東就感受到了失敗，而且是致命的失敗。

　　林東準備結束生意去匈牙利，但是廠房的租期還有幾個月，租金是一個月6000元，加上水電、人工，如果一天沒有兩三百元的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話，那就算是真正的破產了”。

　　春節(jié)前后，林東第二次開始做牛肉干。撿起這個生意，純粹是迫于這種壓力。因為林東一直覺得做牛肉干生意太低檔了。那個時候，林東每天扛著75公斤牛肉，心里想著如何平衡每天的收支。1995年，當林東把一筆30萬元款子匯出去的時候，心里是一陣徹底的輕松。一年運營下來，牛肉干幫他還完了所有的欠款。但林東那時還沒有認識到，自己已經找到了一個理想的產業(yè)。直到五六年后，林東學完mba才對這個“低檔”的產業(yè)有了全新的認識：在已知的所有食品行業(yè)中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷售超過30億元的巨頭，而牛肉干則沒有。

　　在一個沒有巨頭的行業(yè)，機遇自然會多很多，何況牛肉干還是中國的傳統(tǒng)休閑食品。接下來的幾年間，綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經歷了挫折的林東相當滿意。

　　這個局面持續(xù)到2001年，那一年，他在澳大利亞修完了工商管理碩士學位。歸來后的林東，不再提起賺大錢，但是卻帶回來一套規(guī)劃——那是他畢業(yè)論文的一部分，2008年綠盛的銷售目標是30億元。

　　“以前只想著賺大錢，但是卻沒有具體的計劃以及執(zhí)行的步驟，那只是年輕人幼稚的想法?！倍谶@份規(guī)劃中，企業(yè)每個月都有特定的銷售目標。按照規(guī)劃，2005年年底綠盛的銷售將會達到3.2億元人民幣，2009年的實際銷售收入已略略超出。