關(guān)于新手進(jìn)貨砍價(jià)的問(wèn)題，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有很多的經(jīng)驗(yàn)分享。比如有人說(shuō)新手進(jìn)貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會(huì)讓老板覺(jué)得走的量少而報(bào)高價(jià)或不理睬。這點(diǎn)確實(shí)有道理，但是新手還是要清點(diǎn)清楚進(jìn)貨的件數(shù)并最好爭(zhēng)得退換貨的書(shū)面說(shuō)明。

　　很多服裝批發(fā)商口頭答應(yīng)，結(jié)果出了糾紛，在兌付承諾時(shí)因?yàn)闆](méi)有證據(jù)，服裝店主也只能無(wú)奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價(jià)的。

　　另外要說(shuō)的是很多經(jīng)驗(yàn)中說(shuō)的是“一般批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，如果能談的話最多可以再下調(diào)2-5%“，意思是對(duì)于批發(fā)商的報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，新手不要還價(jià)太高，100塊進(jìn)價(jià)的服裝最多可以再少2-5塊錢(qián)。這句話要單獨(dú)講一下，因?yàn)楹芏嘈率侄紩?huì)有誤解。

　　對(duì)于老的合作伙伴來(lái)說(shuō)，批發(fā)商的報(bào)價(jià)往往接近最低底線，因?yàn)楹献鞯臅r(shí)間長(zhǎng)，彼此都知根知底。但是有些批發(fā)商卻并非我們想象中的那么“善良”，因?yàn)榕l(fā)商經(jīng)常跟店主打交道，所以眼光獨(dú)特，即使新手再偽裝也會(huì)被批發(fā)商看到貓膩，于是對(duì)于進(jìn)貨件數(shù)比較少的店主，批發(fā)商會(huì)提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)。這是千真萬(wàn)確的真事。

　　不明真理的新手會(huì)認(rèn)為一般跟批發(fā)商談價(jià)只能低5%以下，有因?yàn)闀r(shí)間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調(diào)空間講價(jià)，那就真的虧大了。新手要注意，在進(jìn)貨上沒(méi)有真理，如果有的話，就是“進(jìn)貨的服裝類(lèi)型至少了解不少于三家的批發(fā)商(價(jià)格、款式、色數(shù)、碼數(shù)等)”只有這樣才能找到最合適的價(jià)格。至于價(jià)格的下調(diào)空間，等問(wèn)過(guò)幾家后就自然心中有底了。

　　但是一定要切記，很多新手在進(jìn)貨時(shí)，聽(tīng)到批發(fā)商“如果走一手，一件10元混批”后覺(jué)得批發(fā)商在報(bào)假價(jià)，于是直接回“我進(jìn)一手，能五元一件不?”批發(fā)商肯定吐血。認(rèn)為對(duì)于批發(fā)的店主來(lái)說(shuō)，批發(fā)商是想建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系(個(gè)別除外)。因?yàn)殚L(zhǎng)久的合作才能彼此了解，才能像我們服裝店的“回頭客”一樣為店鋪創(chuàng)造價(jià)值。

　　所以讓新手多跑批發(fā)市場(chǎng)的原因是1、經(jīng)過(guò)自己的看、手摸、自估價(jià)對(duì)進(jìn)貨的服裝有一個(gè)基本了解，接著再聽(tīng)三家批發(fā)商的報(bào)價(jià)后根據(jù)自己的估價(jià)就很輕松的得到真實(shí)價(jià)格了。對(duì)于100件進(jìn)貨的規(guī)模來(lái)說(shuō)，不要在五毛、1塊上糾纏太多，尤其是想跟這家批發(fā)商建立長(zhǎng)久的合作，這樣會(huì)讓批發(fā)商不舒服，本來(lái)進(jìn)的貨少，價(jià)格給的也挺優(yōu)惠，可在幾毛錢(qián)上還斤斤計(jì)較，以后肯定會(huì)更麻煩。這樣的結(jié)果不是我們想要看到的了。{page_break}

　　網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與服裝店批發(fā)大不相同，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)是可以足不出戶(hù)，可以隨時(shí)查閱對(duì)比，比如以某手繪衫為例，如果要跑批發(fā)市場(chǎng)(按照不少于三家來(lái)算)，大概需要1-2小時(shí)?？墒窃诰W(wǎng)絡(luò)上只要10分鐘就可以了。選擇網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的批發(fā)商非常清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以他們能做的就是讓只問(wèn)價(jià)的人閉嘴，讓想要對(duì)比價(jià)格的店主下單。

　　由此可知，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的價(jià)格一般都會(huì)比較死，網(wǎng)站上標(biāo)多少，最低可能只有5%以下的浮動(dòng)空間了，甚至有些價(jià)格是不會(huì)松動(dòng)的，這也正常。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商一般比服裝批發(fā)市場(chǎng)的稍微兇或牛，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沒(méi)有彼此見(jiàn)面，而且人已經(jīng)報(bào)了很低的價(jià)還要講價(jià)批發(fā)商自然不舒服，還有很多咨詢(xún)的人都是“過(guò)路的神仙”，這點(diǎn)也深有體會(huì)。

　　經(jīng)常有人來(lái)詢(xún)問(wèn)易發(fā)電子傳真的價(jià)格、試用方式、是否真的能實(shí)現(xiàn)不用紙、不用購(gòu)買(mǎi)傳真機(jī)就可以收發(fā)傳真等等，等我們的網(wǎng)上客服人員全回答完畢(最高記錄是有一位咨詢(xún)者花費(fèi)了我們網(wǎng)絡(luò)客服部同事的三個(gè)小時(shí)!)，正要詢(xún)問(wèn)是用什么方式付款時(shí)，客戶(hù)冒出一句話“我再考慮考慮，有時(shí)間再聯(lián)系…”得，人一上午白干了，另外網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)的人比較多，所以網(wǎng)絡(luò)客服會(huì)比較忙，回復(fù)晚或態(tài)度不好，對(duì)于我們真正想要進(jìn)貨的店主來(lái)說(shuō)就不要在乎太多了，彼此理解下，生活更美好，你說(shuō)呢?

　　我曾經(jīng)也說(shuō)到過(guò)服裝網(wǎng)店店主的辛苦，所以如果淘寶購(gòu)物，客服回復(fù)的時(shí)間稍晚，能不給中差評(píng)就免了，不想買(mǎi)就真的不要問(wèn)了，別忘了“君子不以兵強(qiáng)天下，其事好還”，有一天你開(kāi)了網(wǎng)店別人也會(huì)這樣的。{page_break}

　　最后說(shuō)說(shuō)談價(jià)技巧吧，供大家參考：

　　1、我希望能長(zhǎng)期合作

　　店主要主動(dòng)表明長(zhǎng)期合作的信心和打算，這樣可以讓一部分批發(fā)商心動(dòng)，進(jìn)而下調(diào)價(jià)格。但是也有一部分“老油條”不吃這套：“跟我玩這個(gè)，你還嫩了點(diǎn)，我給了你低價(jià)，你以后不來(lái)這進(jìn)咋辦?”所以店主一定要真誠(chéng)，最起碼有長(zhǎng)期合作的表現(xiàn)，不要只是隨口一說(shuō)，這樣肯定得不到低價(jià)。

　　2、我的店鋪面積比較大

　　告訴批發(fā)商你的店鋪和客源，是讓批發(fā)商吃個(gè)定心丸：“這是條大魚(yú)，這么大的實(shí)體店肯定以后銷(xiāo)量很高”，這是獲得降價(jià)的第二種方式。

　　3、這批進(jìn)貨是試銷(xiāo)

　　不要多說(shuō)，只說(shuō)試銷(xiāo)，然后就閉上嘴。說(shuō)的多就漏了，給批發(fā)商以懸念。如果真的是試銷(xiāo)，聰明的批發(fā)商會(huì)給你低價(jià)的，問(wèn)題是你有沒(méi)有嚇到批發(fā)商或者讓他深信不疑。

　　4、我是新手，資金很少

　　這是總結(jié)的苦肉計(jì)，適合比較可愛(ài)的女生對(duì)男性批發(fā)商或比較面善的男性大學(xué)生對(duì)中年婦女批發(fā)商，“我的資金真的不多，但是我還是覺(jué)得您人挺不錯(cuò)，如果可以低價(jià)的話，我一定會(huì)報(bào)答您的”這招也可以嘗試下，說(shuō)不定可以打動(dòng)批發(fā)商呢。