李志廣

　　籍貫：廣東

　　出生年月：1976年8月12日生肖：龍

　　星座：獅子座

　　恩師：陳揚(yáng)

　　格言：天道酬勤

　　軌跡：中國(guó)第一專(zhuān)業(yè)男士

　　內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)十大新聞人物中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)十大杰出人物2010年中國(guó)服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物

　　人生到底有多少種可能?十幾年前，當(dāng)廣東電視廣播界的名嘴陳揚(yáng)“看上”自己時(shí)，李志廣曾有一刻真的想要做個(gè)“草根英雄”，但世事無(wú)常，內(nèi)心有一個(gè)“勇”字不斷激勵(lì)著他去試探自己的潛能，若干年后的今天，他一手締造的LOOKSEE(內(nèi)衣品牌能進(jìn)入世界奢侈品行列。”也許這不是一個(gè)夢(mèng)想，如果你見(jiàn)過(guò)他堅(jiān)定的眼神。

　　陳揚(yáng)說(shuō)，“我看上你了”

　　說(shuō)起來(lái)，李志廣與媒體還有一段難解之緣。興趣使然，李志廣說(shuō)他一直就喜歡傳媒這一個(gè)領(lǐng)域。高中時(shí)期，他就在電臺(tái)做過(guò)普通話(huà)兼職主持人。

　　考大學(xué)時(shí)，李志廣的志愿表上填的都是法律專(zhuān)業(yè)，唯一一個(gè)非法律的就是新聞專(zhuān)業(yè)，結(jié)果就真的陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)入了新聞系。李志廣笑言，自己也算是無(wú)心插柳了。

　　李志廣說(shuō)大學(xué)時(shí)候功課不多，時(shí)間很空，自己就跑去外面做了兼職。電臺(tái)、家教、市場(chǎng)調(diào)研公司的調(diào)查員、訪(fǎng)問(wèn)員……李志廣一人同時(shí)身兼九份兼職。當(dāng)年做兼職的辛苦至今依舊讓李志廣印象深刻，不過(guò)也因?yàn)樽黾媛?，常常外出?dú)立做節(jié)目做采訪(fǎng)，讓他提早接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，也有著同齡人少有的獨(dú)立和成熟。

　　大學(xué)時(shí)他還在城市臺(tái)《城市之聲》，跟著名嘴陳揚(yáng)一起做節(jié)目。“那時(shí)，我沒(méi)有手機(jī)，陳揚(yáng)老師打電話(huà)來(lái)我家，說(shuō)已經(jīng)站在我們門(mén)口的牌坊下等我了。我立馬奔過(guò)去，他見(jiàn)到我就說(shuō)，我看上你了，我想你跟我。”當(dāng)年陳揚(yáng)是開(kāi)著一輛白色的轎車(chē)來(lái)接李志廣的。這些細(xì)節(jié)在少年的心中埋下了理想的種子，“要成為一個(gè)與老師一樣的人!”

　　李志廣很慶幸自己遇見(jiàn)了陳揚(yáng)。他說(shuō)，直到現(xiàn)在做企業(yè)，當(dāng)年陳揚(yáng)老師教的東西還在用。“人做事最緊要是先形成一個(gè)思維模式，即要站在一定高度看待事物的發(fā)展，而不是單純?yōu)榱私鉀Q一件事情而去解決一件事情。”{page_break}

　　賣(mài)內(nèi)褲，走上不同人生路

　　按理說(shuō)，很多人的人生走到這一步也就停止了，但李志廣推翻了這樣一帆風(fēng)順的道路。

　　李志廣表示，傳媒人有一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)新事物有比較敏銳的觸覺(jué)，容易發(fā)現(xiàn)新事物，而也正是憑借這種職業(yè)本能，讓他發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求和前景，也才有了今天的鷺珂鷥。

　　因?yàn)榭偸遣粷M(mǎn)于現(xiàn)狀，認(rèn)為自己的狀態(tài)還可以更好一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)后，李志廣先后在電臺(tái)、廣告公司、電信公司做過(guò)，白天上班，晚上創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候，除了先前在電臺(tái)工作時(shí)的一些同事知道，后來(lái)公司的同事，甚至家里人都不知道這個(gè)白天西裝款款的人，一到夜幕就換上緊身衣在中華廣場(chǎng)的店里賣(mài)男士?jī)?nèi)衣褲。

　　這項(xiàng)兼職創(chuàng)業(yè)源于一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。李志廣當(dāng)時(shí)在電臺(tái)工作，身邊的同事都屬于潮人。一次聊天時(shí)，一個(gè)做音樂(lè)的主持人說(shuō)，他在國(guó)外旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)外男士?jī)?nèi)衣店到處都有而且很富有個(gè)性，在超市的時(shí)候甚至還有個(gè)阿姨跑過(guò)來(lái)告訴他那褲子應(yīng)該怎么穿，搞得他很不好意思。李志廣暗忖道，“男士?jī)?nèi)衣褲，在國(guó)內(nèi)還是一片空白啊!”

　　機(jī)緣巧合，那年春節(jié)他的一個(gè)臺(tái)灣親戚回來(lái)，聊天時(shí)竟發(fā)現(xiàn)這位親戚在臺(tái)灣就是做這一行的。于是李志廣托親戚帶回一些樣品回來(lái)給電臺(tái)的同事試穿，結(jié)果反映出奇地好。這讓他萌生了開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店的想法。

　　兼職的事業(yè)慢慢發(fā)展起來(lái)，從一家到兩家三家，經(jīng)營(yíng)規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)大，產(chǎn)品的特質(zhì)也引起了媒體關(guān)注，《羊城晚報(bào)》一個(gè)記者為此做了個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)，報(bào)紙一出，就有人打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)，“第二天電話(huà)就開(kāi)始響個(gè)不停，到了店里一看，買(mǎi)內(nèi)褲的排了一長(zhǎng)隊(duì)。”李志廣回憶起那時(shí)盛況，不禁莞爾。

　　就這樣，男士?jī)?nèi)衣開(kāi)始受到大家關(guān)注，來(lái)下訂單的人、來(lái)拿貨的人越來(lái)越多，排貨都排到幾個(gè)月后。因?yàn)榍皝?lái)談貨的人絡(luò)繹不絕，李志廣為此在公司請(qǐng)了一個(gè)月的假，每天拿著一大瓶水坐在內(nèi)衣店和別人談生意。“那時(shí)很多人都想做男士?jī)?nèi)衣，單單是佛山就來(lái)了30幾號(hào)人。”李志廣說(shuō)。

　　但由于當(dāng)時(shí)自己的貨量很有限，貨源都是從臺(tái)灣經(jīng)香港過(guò)來(lái)的，最多也只能供自己店里銷(xiāo)售，還怎么談供貨給人?

　　這一邊收了定金，那一邊貨源緊張供不應(yīng)求，腦子活絡(luò)的李志廣開(kāi)始尋找新的出路。他請(qǐng)了一個(gè)星期的假，赴南海尋找生產(chǎn)廠(chǎng)家。

　　可是一來(lái)李志廣對(duì)貨的要求高，二來(lái)款式要求多，廠(chǎng)家覺(jué)得太麻煩太瑣碎?？蓱z的李志廣在南海“泡”了一個(gè)星期，鞋都磨破了，可還是沒(méi)有一家廠(chǎng)商愿意接他的單。

　　無(wú)奈之下，李志廣求助于臺(tái)灣的那位親戚，請(qǐng)那邊派一個(gè)設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)廣州幫忙。于是，2002年開(kāi)始，李志廣籌備了自己的工廠(chǎng)。

　　做內(nèi)褲，為了客戶(hù)堅(jiān)定走下去

　　李志廣常說(shuō)，自己是鷺珂鷥的第一個(gè)設(shè)計(jì)師，也是鷺珂鷥第一個(gè)模特。“設(shè)計(jì)第一條內(nèi)褲的時(shí)候特別熬人。派過(guò)來(lái)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的東西不夠個(gè)性化，跟自己的要求還有差距。”好在李志廣之前也學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，于是親自上陣，單是畫(huà)圖就畫(huà)了兩百多幅。“我自己畫(huà)圖，設(shè)計(jì)師幫忙剪裁。做第一個(gè)版時(shí)天天在那里想啊做啊，完全沉浸在自己的設(shè)計(jì)世界里。幾天下來(lái)，看著鏡中胡子拉碴的自己，都快認(rèn)不出來(lái)了。”創(chuàng)業(yè)的篳路藍(lán)縷，被李志廣視為財(cái)富。

　　產(chǎn)品做出來(lái)后，2003年開(kāi)始在全國(guó)發(fā)產(chǎn)品。而此時(shí)，李志廣也開(kāi)始重新思考先前的批發(fā)模式。2002年底2003年初時(shí)，鷺珂鷥開(kāi)始有了自己的法律顧問(wèn)，開(kāi)始擬制出當(dāng)時(shí)在服裝行業(yè)還是少見(jiàn)的特許加盟模式，并建立了全國(guó)加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)。

　　從初始的一邊做公司白領(lǐng)，一邊兼職創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的全職做企業(yè)，這一路走來(lái)，李志廣坦言，苦的時(shí)候、累的時(shí)候也會(huì)猶豫。

　　記得2002年，有一天李志廣拿著兩大袋產(chǎn)品坐著摩的去中華廣場(chǎng)，下車(chē)時(shí)不小心被別人撞了一下，兩袋產(chǎn)品嘩啦啦一下子全都灑出來(lái)了，全是透明包裝的、花花綠綠的內(nèi)褲，一下子引來(lái)無(wú)數(shù)人圍觀(guān)，可以想象那是一個(gè)多么“囧囧有神”的場(chǎng)面。

　　但是看到一幫顧客對(duì)自己產(chǎn)品的信任和喜愛(ài)，李志廣堅(jiān)持了下來(lái)。李志廣還記得，有一次因派宣傳時(shí)尚內(nèi)褲的傳單，11點(diǎn)多才趕到店里開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，彼時(shí)，門(mén)口已經(jīng)坐著一位60多歲的阿伯。一開(kāi)門(mén)，阿伯幾乎是“沖”著進(jìn)來(lái)，不用介紹就買(mǎi)了兩條丁字褲，第二天還繼續(xù)過(guò)來(lái)買(mǎi)。

　　2004年時(shí)，李志廣已經(jīng)專(zhuān)職做男士?jī)?nèi)衣褲了。有一次在店里遇到一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)，“李總，昨天我們家裝修，一柜子的內(nèi)褲我數(shù)了一下，有160多條，都是你們家的。”

　　這樣的例子不勝枚舉，一些熟客還常常寫(xiě)信過(guò)來(lái)，給公司的產(chǎn)品提一些意見(jiàn)建議。“是客戶(hù)讓我更加堅(jiān)定地走下去。”

　　到如今，雖然男士?jī)?nèi)衣行業(yè)還屬新興行業(yè)，但鷺珂鷥創(chuàng)造了很多行業(yè)第一，包括第一場(chǎng)時(shí)裝秀、第一本寫(xiě)真集等等。在舉辦了幾場(chǎng)男士?jī)?nèi)衣秀之后，服裝行業(yè)開(kāi)始關(guān)注到男士?jī)?nèi)衣這一領(lǐng)域和鷺珂鷥的存在。經(jīng)過(guò)2008年一年的籌劃，2009年在深圳品牌國(guó)際內(nèi)衣展上，鷺珂鷥更攜手行業(yè)制定出男士?jī)?nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。{page_break}

　　記者觀(guān)察

　　如果人生能轉(zhuǎn)彎

　　我是個(gè)媒體人，在遇見(jiàn)李志廣之前，我從未想過(guò)離開(kāi)，我熱愛(ài)這份事業(yè)，覺(jué)得文字是我的終身伴侶。

　　可是，在采訪(fǎng)結(jié)束后，我開(kāi)始設(shè)想，如果我要打開(kāi)人生的另一扇門(mén)，開(kāi)啟不同的體驗(yàn)，我會(huì)選擇哪一行，服裝還是美食，抑或是旅行?

　　但是，有一件事橫亙?cè)谖业拿媲?，我愿意放棄幾年打拼下?lái)的現(xiàn)在嘛，或者說(shuō)，我能像李志廣一樣選擇一條艱辛的路，邊工作邊創(chuàng)業(yè)嘛?

　　這顯然不是一個(gè)“勇”字能處理的事情，尾隨而來(lái)的“責(zé)任”、“擔(dān)當(dāng)”、“熱愛(ài)”、“堅(jiān)持”，每一樣，都足夠耗費(fèi)我的耐心，讓我漸漸歸于膽怯。

　　這就是區(qū)別，無(wú)法開(kāi)始不叫“懶惰”，而是“恐懼”。

　　好吧，就讓我好死賴(lài)活地扎根文字吧，就讓我日復(fù)一日、年復(fù)一年地記錄李志廣們的成功人生，而讀這篇文章的你，我希望你比我強(qiáng)悍。

　　成功之道

　　一心撲在創(chuàng)業(yè)上

　　回憶一路歷程，李志廣表示自己是個(gè)“一想到就會(huì)馬上去做的人”，從跑市場(chǎng)跑到“鞋都跑爛了”，到做鷺珂鷥第一個(gè)版做得胡子拉碴，“連自己都不認(rèn)得自己”，是忘我的工作狀態(tài)讓李志廣開(kāi)了一家又一家分店。他說(shuō)，他有一個(gè)夢(mèng)想，是讓中國(guó)的男士?jī)?nèi)衣品牌走出國(guó)門(mén)。

　　管理之道

　　給員工營(yíng)造歸屬感

　　“我的同事來(lái)工作，是和我一起做這份事業(yè)的，我很歡迎。”在鷺珂鷥，每年春節(jié)前后，李志廣都會(huì)找員工來(lái)談心，“一年干下來(lái)，總會(huì)有心里堵的時(shí)候，我希望他們跟我說(shuō)出來(lái)，明年我就會(huì)關(guān)注到。”營(yíng)造歸屬感是李志廣的治企之道。鷺珂鷥12年來(lái)從未主動(dòng)炒過(guò)一個(gè)員工。

　　財(cái)富觀(guān)

　　合適的人做合適的事

　　李志廣自稱(chēng)自己是個(gè)對(duì)數(shù)字非常不敏感的人，也很感性，錢(qián)是想到什么就買(mǎi)什么，“我不炒股，不炒樓，只做實(shí)業(yè)”，“合適的人要做合適的事情。”

　　家庭觀(guān)

　　夫妻之間要互信

　　像所有家庭和睦的人一樣，李志廣堅(jiān)持夫妻之間要彼此信任，互相理解，不要猜測(cè)，也不要拐彎抹角，有什么事當(dāng)面就說(shuō)出來(lái)。“我很理解太太的工作，有時(shí)候她加班到很晚，我工作也很累，但有時(shí)候還是會(huì)等她下班，一起回家。”李志廣很喜歡這種溫馨的感覺(jué)。

　　教育觀(guān)

　　不規(guī)劃孩子的人生

　　李志廣和妻子都一致認(rèn)為，將來(lái)小孩子喜歡什么就讓他干什么，不要去規(guī)劃他的人生。而事實(shí)上，從小到大，家庭對(duì)李志廣也是奉行獨(dú)立不干涉政策，幸運(yùn)的是，李志廣運(yùn)用好了“獨(dú)立”這把雙刃劍。