12月01日訊，汪昌鎮(zhèn)從1992年開始創(chuàng)業(yè)，在家人的反對聲中，他堅持放棄湖北省某單位派駐深圳辦事處主任職位“下海”。當初他看好舊貨交易放棄了家庭裝修的想法，理由是自己對家裝不熟悉。

　　然而“水性”并不好的他在第一筆生意中就倒虧17萬元。之后，他半路出家，帶著僅剩的5萬元，在家裝業(yè)摸爬滾打，成了該行業(yè)深圳最早的開拓者。

　　初次下海被“嗆”經(jīng)營舊貨倒虧17萬

　　對于汪昌鎮(zhèn)來說，下海的第一步并不是甜蜜的回憶。

　　1992年踏上創(chuàng)業(yè)之路時，“錢都是向親戚朋友借的，三千五千地湊，只要能想得到的人都借遍了。”創(chuàng)業(yè)之初的窘迫，仍令這個今天的家裝領(lǐng)軍人物記憶猶新。

　　“當時我看好兩個行業(yè)，一是舊貨，另一個是家庭裝修。當時考慮到裝修行業(yè)成本太大，自己又不專業(yè)，就放棄了。我想當然認為經(jīng)營舊貨就是買和賣，簡單得很。再說，那時候很多人來深圳，一些人很快發(fā)家致富，往往賣掉舊家具換新居，也有很多人是初來乍到，手頭無錢就湊合著買些舊貨，市場應(yīng)該比較大，也容易做。”

　　就在這種簡單設(shè)想支持下，一家50平方米舊貨店鋪在寶安南路開業(yè)了。

　　漸漸入行后汪昌鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營舊貨和在辦事處做貿(mào)易有天壤之別：舊貨市場的商品很雜，一些舊電器根本無法維修，又或者根本賣不出去，只好堆在倉庫里。這一切是汪昌鎮(zhèn)所沒有預(yù)料到的。

　　不到一年，倉庫里的舊貨占了商品的絕大部分。不得已，只好忍痛關(guān)門。一結(jié)賬，倒虧17萬元。原來的21萬創(chuàng)業(yè)資金，只剩下不到4萬元。

　　小店關(guān)了，錢沒賺到，還欠下巨債。汪昌鎮(zhèn)一連在家躺了兩天兩夜起不來，“心里慌得不行，眼睛一閉全是要債上門的人。”時至今日，汪昌鎮(zhèn)總忘不了當年那一種心急如焚的心情，“我滿腦子在想，打工還錢，起碼要10年、8年;再做舊貨，沒戲。怎么辦?”汪昌鎮(zhèn)在家里苦想，希望找到一個不需要很多資金，但又能夠快速還錢的機會。

　　空手運作 決戰(zhàn)松坪山

　　松坪山是深圳第一個集中建設(shè)的微利房住宅小區(qū)，共有2800多套房。對于汪昌鎮(zhèn)來說，松坪山有著非同尋常的意義。“當時有一個朋友在松坪山做裝飾工程，介紹我到這里承包工程，后來我一看，2800多套房子，機會來了。”

　　交了一筆“學(xué)費”的汪昌鎮(zhèn)，沒有選擇成為一個“裝修包工頭”——這是當年深圳家庭裝修行業(yè)普遍采用的形式，就是幾個人組成一個私人裝修隊伍承包工程。他另辟蹊徑，走了一條與眾不同的路子。

　　汪昌鎮(zhèn)想到與物業(yè)管理公司合作，負責小區(qū)內(nèi)的家庭裝修工程。“我答應(yīng)先交10萬元質(zhì)保金給管理處，裝修工程隊也由我統(tǒng)一管理，如果住戶有裝修投訴，管理處可以從這里扣錢。”

　　現(xiàn)在看來，這種自創(chuàng)的“繳納質(zhì)保金、統(tǒng)一管理”模式，正是目前各正規(guī)家裝公司的“雛形”。這得到了管理處的贊同。

　　在居民到管理處領(lǐng)取鑰匙時，汪昌鎮(zhèn)想了一個小小的“花招”：把裝修宣傳單頁放進每個戶主資料袋內(nèi)，既做了免費的廣告，同時又是以物業(yè)管理公司的名義發(fā)放，增強了戶主的信任度。不僅如此，汪昌鎮(zhèn)又一口氣租下松坪山商業(yè)街10家商鋪，借此顯示自己的資金實力。“那時候物業(yè)管理公司一看，哇，那么有實力，當然更加放心和我合作。實際上，我當時口袋里一沒錢，二沒人，就是打臉充胖子。”

　　市場有了，合同簽了，資金在哪?于是，汪昌鎮(zhèn)約了一批材料商到松坪山看市場。“我告訴他們，這里有2800套新房要裝修。一聽這個，他們眼睛都亮了，搶著想進場。我就提出收他們的預(yù)付金，一共融資9萬元，湊齊了交給管理處那10萬元的質(zhì)保金。”

　　第一步做好了，手頭沒有一兵一卒的汪昌鎮(zhèn)，站在大街上招兵買馬。“有市場就不擔心沒人做，我一下子招了10個包工隊，每個收取2萬元保證金，資金終于解決了。”

　　松坪山是汪昌鎮(zhèn)的得意之作。一年下來，汪昌鎮(zhèn)一共做了500多套房子，凈賺近50萬元，興奮得睡不著覺。今天，汪昌鎮(zhèn)還時不時回松坪山，在那里的大街小區(qū)走走，回味那一場驚心動魄的“戰(zhàn)役”。

　　委身專業(yè)市場 奠定今天規(guī)模

　　賺到第一桶金的汪昌鎮(zhèn)，堅定了對家裝行業(yè)的信心：“深圳是一個新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎著桶，大街上攬活’的裝修游擊隊模式肯定做不大。”

　　事實上，雅庭的發(fā)展軌跡，也是深圳家裝企業(yè)“從無到有，從有到新”的一部“生動畫冊”：1995年，汪昌鎮(zhèn)第一個在建材專業(yè)市場——居家裝飾城，開設(shè)門店，與專業(yè)建筑材料的市場形成配套，走上家庭裝修專業(yè)化的道路;1996年，成立裝飾公司需要得到有關(guān)部門的批準，并要進行資質(zhì)審核，但政府并沒有專門針對家庭裝修公司的資審核標準。

　　拿不到專業(yè)家裝公司營業(yè)執(zhí)照的汪昌鎮(zhèn)，巧妙地打了一個“擦邊球”：成立了“雅庭室內(nèi)美化設(shè)計公司”，營業(yè)范圍：包裝設(shè)計，這也是深圳第一個專門從事家庭裝修的公司。

　　“當時整個專業(yè)市場就我們一家是做裝修，很多人不理解，認為我租一個鋪面純粹浪費錢，因為做包工頭根本不需要鋪面。

　　但事實證明，我們的路子是對的。”汪昌鎮(zhèn)說，借助專業(yè)市場，4年里，雅庭的營業(yè)額翻了幾番，一年有上千萬營業(yè)額，分店數(shù)量由1家增長到10家。“這一切都是因為我們走得早，后來，也相繼有很多人走雅庭的這種模式。”{page_break}
 

　　組建“家裝四小龍” 結(jié)束行業(yè)“混戰(zhàn)”

　　“當行業(yè)好做的時候，一下子就會鋪天蓋地。”1998年，建設(shè)局開始批準成立家裝公司，在雅庭之后，一夜間出現(xiàn)很多家裝公司。市場競爭激烈程度在當年媒體廣告市場上可見一斑。

　　汪昌鎮(zhèn)對2000年那場“驚心動魄”的行業(yè)大戰(zhàn)記憶猶新。在那之前，深圳的家裝行業(yè)在媒體上賣廣告，都是“小豆腐塊”。到了2000年，家裝行業(yè)天天有新聞發(fā)布會。眾多家裝企業(yè)試圖通過“抱團”方式擴大市場份額。汪昌鎮(zhèn)一次外地出差回來后，發(fā)現(xiàn)深圳家裝市場已形勢大變：“家裝企業(yè)抱團，是我始料不及的。原來有規(guī)模優(yōu)勢的雅庭被孤立了。”

　　此時，汪昌鎮(zhèn)苦謀對策。2000年，雅庭率先在報紙上登出整版家裝廣告，“當時我們的廣告語是：百家不如一佳，雅庭自有十家，意在對抱團做出回應(yīng)，告訴消費者，我們是最好的，單個的規(guī)模也是最大的，比那些聯(lián)合起來的企業(yè)要好很多。”雅庭此舉猶如一根導(dǎo)火線，深圳家裝市場陷入“混戰(zhàn)”。“我一看，長期打廣告戰(zhàn)，花錢太多。于是，開始設(shè)想重新組建一個聯(lián)合。”

　　經(jīng)過一段時間醞釀，居眾、嘉音、滿堂紅三家與雅庭實力相當?shù)募已b企業(yè)，共同組成新的聯(lián)盟。“我們號稱深圳‘家裝四小龍’，開展各種策劃活動和廣告宣傳，一下就在家裝混戰(zhàn)之中鶴立雞群。”汪昌鎮(zhèn)興奮地描繪當年市場競爭的激烈。

　　擴張不可忽略練習內(nèi)功 規(guī)劃不能耽誤市場時機

　　深圳家裝生意一片火紅，汪昌鎮(zhèn)想要做大，目光瞄準了外地市場。2000年，汪昌鎮(zhèn)在老家武漢開設(shè)了第一家分公司，成為第一個走出深圳的家裝企業(yè)。隨后一連在武漢開了10家分店，西安也開了4家分店。在不到三年多的時間，雅庭平均一個半月開設(shè)1家分店。

　　攤子大了，危機也隨之而來。2003年至2004年，汪昌鎮(zhèn)明顯感到有些力不從心，人才、資金等運轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。此時的他，開始反思過往的經(jīng)營策略，并放緩全國拓展步伐，著重公司的內(nèi)部經(jīng)營管理。

　　汪昌鎮(zhèn)坦言，擴張的步伐不能邁得太快，不能被多元化誤導(dǎo)，“說白了就是不能太貪，走出去是必然，畢竟深圳市場有限，但天女散花的模式不適合行業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在，我們的對外策略是瞄準一兩個重點城市，做足當?shù)厥袌觥?rdquo;

　　汪昌鎮(zhèn)這樣總結(jié)自己多年的心得：企業(yè)練習內(nèi)功和搶地盤同等重要，“以前我們很重視長遠規(guī)劃，花錢請人作各種分析，結(jié)果規(guī)劃出來了，抬頭一看，時機早已經(jīng)過去了。”汪昌鎮(zhèn)說，以前公司是做五年規(guī)劃，現(xiàn)在的規(guī)劃是落實到每一年當中的每個月。以前公司有了想法，總是要經(jīng)過各種論證，結(jié)果要實施的時候，發(fā)現(xiàn)“山頭”早已經(jīng)被同行搶占。“家裝行業(yè)要引導(dǎo)市場很難，迎合市場很重要，因此，要成立應(yīng)急機制，及時回應(yīng)市場需求，才能把握市場。”

　　經(jīng)歷了最初為了還錢，兩天兩夜難以入眠的落魄，體驗了賺來第一桶金兩天兩夜無法入眠的狂喜，眼下的汪昌鎮(zhèn)，氣定神閑坐在雅庭裝飾設(shè)計工程有限公司總裁位子上，旗下分公司遍布武漢、北京、上海、青島、西寧等大城市——沉甸甸的一塊深圳家裝業(yè)招牌。