創(chuàng)業(yè)者：李云飛

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2005年

　　創(chuàng)業(yè)資金：100萬元

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)緣：感慨從名片到手機(jī)通訊錄的距離，早就萌生用新的方式取代傳統(tǒng)名片

　　商業(yè)特色：為企業(yè)制定全方面?zhèn)€人信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并具有宣傳價(jià)值

　　在職場(chǎng)里轉(zhuǎn)，尤其是商務(wù)人士，口袋里裝的最厚的印刷品絕非人民幣，應(yīng)該是名片。但賦予手機(jī)于人眼和雙手的“識(shí)別、輸入”功能以后，每個(gè)人都不懼怕成堆的名片了。在名片制作前期的一次性數(shù)據(jù)錄入并生成二維碼后，所有收到這張名片的人都可以讓拇指休息。廣州贏嘉科技的碼尚拍就是要每個(gè)拿到名片的人“馬上拍”。

　　讓名片標(biāo)準(zhǔn)化

　　李云飛這個(gè)在金融領(lǐng)域混跡的商務(wù)人士多年前就夢(mèng)想：如果這些名片信息從一開始就得到“善待”，把它們安逸地存放到電腦里，備份成手機(jī)通訊錄的電子文檔，那么將穩(wěn)當(dāng)?shù)枚唷?/p>

　　在碼尚拍出現(xiàn)以前，不少智能手機(jī)里其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)一些通過拍照識(shí)別紙質(zhì)名片的軟件。但這些軟件跟大家預(yù)想中的是有差距的，它們往往不能全面、準(zhǔn)確地讀出名片信息。從技術(shù)上是很難達(dá)到的，因?yàn)槊氖綐邮菦]有標(biāo)準(zhǔn)化的。

　　二維碼在國(guó)內(nèi)開始應(yīng)用后，李云飛反應(yīng)很快：如果用二維碼整合個(gè)人名片的信息，然后在紙質(zhì)名片上占用一個(gè)小角落，那么這張名片將是任何一款能識(shí)別二維碼的軟件都能夠“讀懂”的。

　　2007年，碼尚拍將電子名片服務(wù)正式推出市場(chǎng)，用戶用手機(jī)攝像頭把名片上的二維碼圖案拍下來，裝有識(shí)別軟件的手機(jī)自動(dòng)就可以顯示名片信息;如果只有普通手機(jī)，則需要發(fā)條短信，收到了一個(gè)VCF格式的電子名片。碼尚拍作為電子名片的服務(wù)提供商，將收取名片二維碼的生成費(fèi)用以及解碼通信費(fèi)用。

　　多媒體定制“名片”

　　要賣名片，李云飛最先想到的是大的公司，一是人群集中，二是他們使用名片的頻率高。想著這些加了“密碼”的名片在檔次上能高出一截，很迎合大企業(yè)的口味，碼尚拍三年前在國(guó)內(nèi)率先把二維碼應(yīng)用在這個(gè)冷門領(lǐng)域。

　　可要讓那些大公司為員工的名片多付點(diǎn)銀子并不是容易的事。

　　當(dāng)初最讓李云飛費(fèi)勁的事情不是跟客戶談二維碼名片多少錢一張，而是先要花很長(zhǎng)時(shí)間跟他們解釋什么是二維碼。那時(shí)的二維碼應(yīng)用在國(guó)內(nèi)并不多，大家見得最多的只是商品標(biāo)簽上的條形碼。

　　于是，碼尚拍換個(gè)說法詮釋二維碼的用處。

　　二維碼有個(gè)特點(diǎn)就是，它不單單儲(chǔ)存的是文字信息，也可以包括多媒體資料。碼尚拍可以把企業(yè)的形象宣傳資料加到員工個(gè)人名片的數(shù)據(jù)包里。用戶在讀取個(gè)人信息的同時(shí)，也將看到企業(yè)的宣傳資料，加深印象。聽到這，企業(yè)主開始動(dòng)心了。這哪里是名片啊，這分明就是一個(gè)宣傳平臺(tái)。

　　對(duì)于企業(yè)來說，他們建立一個(gè)名片數(shù)據(jù)庫(kù)是可以長(zhǎng)期使用下去，不會(huì)存在資源浪費(fèi)。“企業(yè)名片還有個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)員工都對(duì)應(yīng)一個(gè)二維碼，而這個(gè)二維碼所承載的資訊內(nèi)容是可以由企業(yè)在管理后臺(tái)自主修改的。所以即使員工有調(diào)動(dòng)，那么只要修改數(shù)據(jù)，而這個(gè)二維碼可以繼續(xù)成為新員工的代碼。非常節(jié)省資源。”

　　抓住公司用戶這個(gè)大頭，但李云飛并沒有放棄個(gè)人用戶。碼尚拍通過廣州市內(nèi)幾百家名片店撒開大網(wǎng)。普通用戶制作電子名片的程序很簡(jiǎn)單：把個(gè)人信息交給店員，然后店員通過在線的電子名片制作系統(tǒng)，立即就可以生成個(gè)人專屬二維碼。個(gè)人用戶印制二維碼的費(fèi)用并不高，在普通名片價(jià)格基礎(chǔ)上加收10%左右的生成費(fèi)用，一般也就多幾塊錢一盒。

　　變身會(huì)議管家

　　碼尚拍是瞄準(zhǔn)了商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域?qū)?ldquo;身份”的推崇，順著這個(gè)思維，他們又找到了“會(huì)議管家”這個(gè)市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)會(huì)議會(huì)為嘉賓郵寄邀請(qǐng)函，但紙質(zhì)邀請(qǐng)函容易遺失，而且郵寄的實(shí)際達(dá)到率也不能得到保證，不確定因素很多。碼尚拍采用電子邀請(qǐng)函的方式，讓與會(huì)者簽到。

　　邀請(qǐng)函保存在嘉賓的手機(jī)里，是唯一的，別人無法取代，也不會(huì)讓那些江湖騙子有機(jī)可乘。

　　有人不屑一顧：如果想讓會(huì)務(wù)簽到安全、方便，干脆用二代身份證得了!

　　這有點(diǎn)道理，但比起二維碼的信息量來說，后者將能為會(huì)務(wù)人員提供更全面的會(huì)務(wù)信息，包括行程、食宿安排、交通接待、演講發(fā)言稿等等，隨時(shí)隨地都可以通過手機(jī)了解會(huì)議信息，而不在是抱著一大堆會(huì)議材料穿梭。

　　日本手機(jī)二維碼運(yùn)營(yíng)模式之

　　關(guān)鍵詞：開放式

　　二維碼掃描是手機(jī)上的一項(xiàng)功能，而不是運(yùn)營(yíng)商提供的一種服務(wù)。二維碼的技術(shù)商將解碼軟件提供給運(yùn)營(yíng)商后，按手機(jī)的裝機(jī)量收取版權(quán)費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商則將軟件的解碼完全公開，用戶可以進(jìn)行任意編碼。

　　應(yīng)用案例：

　　●2003年，日本電信運(yùn)營(yíng)商KDDI首先推出手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)。比如，在一張CD或者DVD光盤上，通過手機(jī)識(shí)別二維碼來了解光盤的內(nèi)容，在旅游景點(diǎn)配合GPS快速定位等。

　　●日本最大的航空公司日航在機(jī)場(chǎng)各處安裝讀卡器，用戶可以使用手機(jī)或卡在機(jī)場(chǎng)商店中消費(fèi)航程積分。在使用FeliCa手機(jī)的用戶中，60%的用戶每周至少會(huì)使用一次支付功能。

　　●QR條形碼在日本得到相當(dāng)規(guī)模的應(yīng)用，日本的海報(bào)、游覽手冊(cè)、傳單、折扣券、電子票證，甚至連樹上都貼著二維碼，成為日本手機(jī)用戶登錄網(wǎng)站以及獲得廣告商品信息非常便捷的方式。

　　●在日本，可以看到許多年輕人穿著印有二維碼的T恤，在交換名片時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)名片的一角印有二維碼。在這些圖案的背后所隱藏的信息，可能是姓名、電話等個(gè)人數(shù)據(jù)，也可能是任一段文字的編碼，可以用來作為個(gè)人辨識(shí)的身份證明。當(dāng)然，二維碼也應(yīng)用在購(gòu)物中，比如去超市，用手機(jī)掃描蔬菜上的二維碼，不但能知道價(jià)格，還可以知道蔬菜的產(chǎn)地及食用信息。

　　韓國(guó)手機(jī)二維碼運(yùn)營(yíng)模式之

　　關(guān)鍵詞：專利權(quán)

　　由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，但是與日本不同的是，韓國(guó)的二維碼專利權(quán)益是推動(dòng)該市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿Α８鱾€(gè)電信運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)取到更多的權(quán)益，都開發(fā)了自己的碼制，使得二維碼的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　應(yīng)用案例：

　　●在韓國(guó)，專為手機(jī)運(yùn)用的二維碼叫做“魔扣”。你只要將鏡頭對(duì)準(zhǔn)街上的戶外海報(bào)，拍下條碼后，手機(jī)就會(huì)自動(dòng)上網(wǎng)連接到條形碼設(shè)定的網(wǎng)頁(yè)，然后消費(fèi)者只要將網(wǎng)頁(yè)上的折價(jià)券拿給商家看，或是利用折價(jià)網(wǎng)站上的另一組條形碼，拿給店家的掃描儀掃過之后，就可以用優(yōu)惠價(jià)格直接購(gòu)買商品。

　　●韓國(guó)首爾龍山驛高速鐵路車站的電影院也應(yīng)用了二維碼來替代傳統(tǒng)的售票方式。觀眾用手機(jī)到電影院的網(wǎng)站上下載儲(chǔ)存有座位號(hào)等信息的二維碼，在進(jìn)入電影院時(shí)只需將手機(jī)二維碼掃入讀碼器即可入場(chǎng)，票款再通過移動(dòng)支付方式扣除，完全實(shí)現(xiàn)無紙化作業(yè)。

　　●韓國(guó)大學(xué)的圖書館安裝了讀取二維碼信息的讀碼器。學(xué)生只要將手機(jī)上用于身份識(shí)別的二維碼掃入讀碼器，便識(shí)別身份并可在旁邊的電腦上查閱自己的圖書借閱情況。另外為了杜絕冒充別人出勤，韓國(guó)的大學(xué)教室也安裝了個(gè)人信息二維碼的手機(jī)或磁卡進(jìn)行掃碼，教師可知學(xué)生的出勤情況。

　　知多D

　　美國(guó)誕生 日韓發(fā)跡

　　二維碼技術(shù)最早在美國(guó)誕生，但在移動(dòng)領(lǐng)域應(yīng)用最多的是日本和韓國(guó)。目前全球一、二維碼超過250種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其中常見的有20余種。而目前國(guó)內(nèi)二維碼產(chǎn)品大多源自于國(guó)外的技術(shù)，應(yīng)用最為廣泛的碼制為日本的QR(DataMatrix)碼和美國(guó)的DM(QuickResponse code)碼。

　　目前日本主推QR碼，韓國(guó)應(yīng)用最廣的是DM碼。它們將二維碼與手機(jī)充分結(jié)合，讓民眾在食衣住行育樂方面都有更便利的生活服務(wù)。

　　記者眼

　　劍走偏鋒的快意

　　在其他二維碼行業(yè)的參與者蜂擁趨向電子商務(wù)的時(shí)候，李云飛卻把它放在了小小的名片上。雖然這種應(yīng)用產(chǎn)生的利潤(rùn)沒有其他行業(yè)高，但的確很實(shí)在。據(jù)記者了解，目前制作二維碼名片的公司幾乎找不出第二家。

　　在所有有關(guān)碼尚拍產(chǎn)品的新聞報(bào)道里，就沒有一篇有李云飛的名字出現(xiàn)。他在低調(diào)中做著他理想中的事業(yè)。2005年他就發(fā)覺二維碼的市場(chǎng)應(yīng)用空間不小，用了兩年多時(shí)間做他的“名片管家”后臺(tái)，依靠這個(gè)起家，三年時(shí)間，他的贏嘉科技所覆蓋的二維碼應(yīng)用案例涉及電子商務(wù)、信息傳媒和會(huì)員業(yè)務(wù)。他的案例至少能讓記者體會(huì)到劍走偏鋒的又一次快意。