在義烏眾多網(wǎng)商中，有一位臺(tái)灣人與許多悶頭發(fā)財(cái)?shù)?a >創(chuàng)業(yè)心得及電子商務(wù)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成博客，跟許多人分享，并且有強(qiáng)烈的打造個(gè)人品牌的意識(shí)。更特別的是，他自稱(chēng)愛(ài)武成癡，在義烏免費(fèi)傳授“閃展騰挪、躥蹦跳躍、剛?cè)嵯酀?jì)、松活彈抖”的陳式太極拳，以武會(huì)友。

　　楊竣雄和他的“導(dǎo)客”

　　這位商人名叫楊竣雄。2007年6月，他辭去“明基”(世界500強(qiáng)公司)高管職務(wù)，選擇到義烏創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了“普羅飾代飾品網(wǎng)”，做了一名網(wǎng)商。

　　這個(gè)飾品批發(fā)網(wǎng)從阿里巴巴誠(chéng)信通平臺(tái)開(kāi)始，進(jìn)而獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，短短一年時(shí)間，成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)飾品批發(fā)最為搶眼的“明星”之一，還到阿里直播室接受“成功網(wǎng)商”訪談，擔(dān)任過(guò)誠(chéng)信通及阿里學(xué)院講師。

　　楊竣雄在經(jīng)營(yíng)“普羅飾代飾品網(wǎng)”時(shí)，有16家義烏飾品廠給他供貨，每周300款新品上架，并在國(guó)內(nèi)最先讓“導(dǎo)客”為網(wǎng)站服務(wù)。“導(dǎo)客”是干什么的?楊竣雄說(shuō)，網(wǎng)站的客戶(hù)定位是實(shí)體店店主，但許多實(shí)體店店主是不玩電腦的，怎么讓這些店主知道他的飾品網(wǎng)呢?這就需要有人從中牽線搭橋，而這樣的人就是“導(dǎo)客”，“導(dǎo)客”在國(guó)內(nèi)是楊竣雄最先提出來(lái)的。

　　楊竣雄前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在各地招了82位“導(dǎo)客”，楊竣雄沒(méi)花一分廣告費(fèi)、差旅費(fèi)，通過(guò)“導(dǎo)客”吸納和組織了13500家零售商在他的飾品網(wǎng)上注冊(cè)并進(jìn)貨，網(wǎng)站批發(fā)額多時(shí)一天達(dá)到30多萬(wàn)元。

　　楊竣雄和他的博客

　　楊竣雄經(jīng)常回臺(tái)灣，老是有朋友跟客戶(hù)托他帶臺(tái)灣食品和護(hù)膚品。為什么不善用身為臺(tái)商的地緣優(yōu)勢(shì)跟人脈優(yōu)勢(shì)呢?2009年初，楊竣雄決定收縮飾品批發(fā)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)，去年干脆關(guān)掉網(wǎng)站，而是開(kāi)始調(diào)研臺(tái)灣美食與護(hù)膚品項(xiàng)目。

　　為什么會(huì)選擇放棄這個(gè)當(dāng)時(shí)一切看似大好的飾品批發(fā)網(wǎng)站?楊竣雄說(shuō)，飾品行業(yè)對(duì)他而言，沒(méi)有太大的興趣，只是他網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中一個(gè)階段性的“練功”項(xiàng)目。他說(shuō)，作為一個(gè)愛(ài)吃的臺(tái)灣人，從事臺(tái)灣美食項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)：臺(tái)灣人賣(mài)臺(tái)灣貨，還有什么比這更容易讓人信服的理由?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品必然是未來(lái)的“井噴”產(chǎn)業(yè)。2009年12月，楊竣雄的“臺(tái)灣吃透透淘寶店”啟動(dòng)。

　　在淘寶上，賣(mài)臺(tái)灣食品的店鋪有十幾萬(wàn)家，作為一個(gè)后來(lái)者如何脫穎而出?這時(shí)候，他的博客起作用了。楊竣雄平時(shí)喜歡將創(chuàng)業(yè)心得及對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些看法發(fā)在他的博客上，曾被阿里巴巴評(píng)為2008年十大博客和十大原創(chuàng)寫(xiě)手，有300多萬(wàn)粉絲。“臺(tái)灣男人楊竣雄”是他微博的名字(現(xiàn)在改成7toutou楊竣雄)，他還創(chuàng)立了B2C電子商務(wù)交流群，去著名的電子商務(wù)論壇發(fā)帖“挨磚”。這為他帶來(lái)了日益龐大的粉絲群，和越來(lái)越多的關(guān)注。“臺(tái)灣吃透透”一上線，很多“粉絲”就成了他的顧客。{page_break}

　　楊竣雄在剛起步時(shí)還做了兩件事：一是盡可能地讓所有客戶(hù)知道“臺(tái)灣吃透透”只賣(mài)臺(tái)灣產(chǎn)品，而且絕對(duì)正品;二是在產(chǎn)品頁(yè)面的說(shuō)明上盡量讓買(mǎi)家能一看就理解該臺(tái)灣產(chǎn)品的口味及訴求何在。

　　現(xiàn)在，“臺(tái)灣吃透透”在不缺貨的情況下，一天成交150~200單。如果缺貨，一天可能只成交70~90單。春節(jié)前做了一次促銷(xiāo)，5天成交3800多單。至今的成績(jī)是：3個(gè)半月1皇冠，8個(gè)月2皇冠，14個(gè)月3皇冠。

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　　楊竣雄的目標(biāo)

　　下個(gè)月，“臺(tái)灣吃透透”美食和護(hù)膚品的兩個(gè)獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站和淘寶商城店將上線。楊竣雄計(jì)劃今年年中，實(shí)體店將對(duì)外加盟，而做實(shí)體渠道是他的專(zhuān)長(zhǎng)。他的目標(biāo)是，通過(guò)5年努力，把“臺(tái)灣吃透透”做成人們一想到吃臺(tái)灣美食，就會(huì)想到去“臺(tái)灣吃透透”買(mǎi)。他說(shuō)，目前在創(chuàng)業(yè)進(jìn)度上，一切都在按規(guī)劃緩步成長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在進(jìn)入淘寶 正是時(shí)候

　　不少朋友問(wèn)我“現(xiàn)在才進(jìn)入淘寶不會(huì)太晚嗎?”這個(gè)問(wèn)題的另一種解讀是：現(xiàn)在淘寶的賣(mài)家那么多，大賣(mài)家們也不少?，F(xiàn)在換我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你能夠說(shuō)出目前存在于世界上還能夠進(jìn)行銷(xiāo)售的項(xiàng)目中，有哪一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被百分百地滿(mǎn)足或占據(jù)，已經(jīng)到了不容許任何人進(jìn)入的情況了嗎?”

　　如果有，那也不是以您現(xiàn)有的能力跟資源所能碰觸的項(xiàng)目了。我想告訴大家的是，現(xiàn)在進(jìn)入淘寶，恰恰正是時(shí)候。因?yàn)?，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)剛剛開(kāi)始騰飛，淘寶平臺(tái)也剛剛“喂養(yǎng)”完成，人流量也剛剛進(jìn)入可以讓你玩轉(zhuǎn)的時(shí)候，快遞物流體系也逐漸相對(duì)完善。現(xiàn)在怎么會(huì)不是時(shí)候，又怎么會(huì)太晚呢?

　　常?？吹接腥吮г梗禾詫毶系拇筚u(mài)家們占了絕對(duì)的資源跟排名的優(yōu)勢(shì)，小賣(mài)家進(jìn)來(lái)已沒(méi)有生存空間。這個(gè)說(shuō)法的確合理，但有欠公允。在幾年前，淘寶能不能做起來(lái)，沒(méi)有人知道。而這些現(xiàn)在的大賣(mài)家們，都是當(dāng)時(shí)毅然決然投入，“以身犯險(xiǎn)”的人。沒(méi)有這些大賣(mài)家前輩前期的投入經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信地維系著淘寶，現(xiàn)在你哪會(huì)想要進(jìn)入淘寶開(kāi)店或是買(mǎi)東西呢?

　　沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在淘寶上的賣(mài)家也非常多了。但是，人流也增加了數(shù)萬(wàn)倍。而且我們表面上看到淘寶有百萬(wàn)賣(mài)家，但實(shí)際有效且用心經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家不會(huì)超過(guò)1/10，你如果用心經(jīng)營(yíng)，擔(dān)心什么呢?怎么會(huì)現(xiàn)在進(jìn)入不是時(shí)候呢?朋友們，今天你不做，明天你還是會(huì)說(shuō)一樣的話(huà)。想做就做，這是最好的時(shí)代!