陳年

　　重金聘請(qǐng)明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、在互聯(lián)網(wǎng)上掀起的全民“凡客體”活動(dòng)以及與京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)戎髁骶W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作擴(kuò)大點(diǎn)擊率等舉措后，“凡客誠(chéng)品”的知名度快速提升。卓有成效的營(yíng)銷和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也讓凡客誠(chéng)品的董事長(zhǎng)陳年對(duì)于企業(yè)的未來(lái)信心滿滿，甚至喊出了到2015年銷售業(yè)績(jī)超過(guò)1500億元的口號(hào)。

　　“當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，產(chǎn)量不足時(shí)，找到的合作伙伴很可能也能力有限，商品品質(zhì)不一定能得到有效保證。”

　　100億元

　　如果凡客誠(chéng)品的銷售額今年能過(guò)100億元，2012年肯定能過(guò)300億元

　　1000億元

　　未來(lái)5年凡客將在國(guó)內(nèi)成為一個(gè)1000億元規(guī)模的公司

　　5年沖破

　　千億元門檻

　　就在本月，陳年正式對(duì)外宣稱，凡客誠(chéng)品今年的銷售目標(biāo)為100億元，是去年的5倍。

　　去年12月，陳年在凡客誠(chéng)品的站長(zhǎng)年會(huì)上表示，凡客誠(chéng)品的發(fā)展目標(biāo)是增長(zhǎng)100%，銷售額達(dá)到40億元。不過(guò)對(duì)凡客誠(chéng)品的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，陳年對(duì)于企業(yè)的預(yù)期也水漲船高。今年1月，在“未來(lái)酷”年度盛典上，陳年對(duì)外稱，凡客誠(chéng)品將銷售目標(biāo)上調(diào)至60億元，增長(zhǎng)率達(dá)到200%;而其后100億元的新目標(biāo)，增長(zhǎng)率達(dá)到了400%。與此同時(shí)，陳年甚至為凡客誠(chéng)品制定了5年發(fā)展計(jì)劃——銷售規(guī)模沖至1500億元。

　　陳年解釋，近期凡客誠(chéng)品的銷售計(jì)劃不斷調(diào)整，3個(gè)月前制定的今年的銷售目標(biāo)是60億元，春節(jié)后發(fā)現(xiàn)一二月份實(shí)現(xiàn)了500%的增長(zhǎng)，因此將今年的目標(biāo)調(diào)高至100億元。陳年坦言，面對(duì)80億元的增長(zhǎng)空間，公司員工確實(shí)比較焦慮。

　　陳年表示，要達(dá)到高速發(fā)展目標(biāo)，不僅產(chǎn)品線要加快拓展，另外供應(yīng)鏈的壓力也會(huì)比較大，目前首先要解決的是倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題。

　　盡管銷售預(yù)期不斷調(diào)高，但陳年坦言，凡客誠(chéng)品目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)今年仍將呈虧損狀態(tài)，但虧損幅度將較去年收窄。如果凡客誠(chéng)品的銷售額今年能過(guò)100億元，2012年肯定能過(guò)300億元。

　　在陳年看來(lái)，凡客誠(chéng)品達(dá)到300億元的銷售規(guī)模，將能達(dá)到一個(gè)很好的盈利點(diǎn)。也就是說(shuō)，如果增長(zhǎng)目標(biāo)能夠達(dá)成，明年凡客誠(chéng)品就可以率先走出B2C行業(yè)虧損的泥沼。不過(guò)，陳年強(qiáng)調(diào)，目前凡客誠(chéng)品的主要任務(wù)是把公司做大，至少兩年內(nèi)不會(huì)IPO。

　　公開(kāi)資料顯示，凡客誠(chéng)品去年的銷售額約20億元。與這一數(shù)字相比，凡客誠(chéng)品今年全力沖刺達(dá)到100億元后，企業(yè)會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。而該數(shù)字與傳統(tǒng)服裝品牌美特斯·邦威、李寧去年的銷售額持平。

　　運(yùn)營(yíng)體系成

　　考核硬指標(biāo)

　　2010年凡客誠(chéng)品宣稱銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到20億元，今年更是進(jìn)一步將目標(biāo)提升至100億元，不過(guò)，規(guī)模在快速增長(zhǎng)中也容易導(dǎo)致后臺(tái)供應(yīng)鏈等問(wèn)題。去年凡客誠(chéng)品就曾遭遇這一煩惱。

　　陳年回憶，去年5月凡客誠(chéng)品公司規(guī)模曾有一個(gè)大的增值，但因?yàn)閹?kù)房搬遷失敗延遲了發(fā)貨導(dǎo)致網(wǎng)上投訴不斷，凡客誠(chéng)品甚至每天打電話給用戶希望對(duì)方取消訂單，這使得凡客一下子損失了4000萬(wàn)元的訂單，并且聲譽(yù)受損。

　　陳年稱，這提醒凡客誠(chéng)品在上了一定規(guī)模后必須做長(zhǎng)期規(guī)劃。去年凡客誠(chéng)品從五六億元的公司變成20億元的公司，會(huì)遇到一些困難?，F(xiàn)在要從20億元變成一個(gè)百億規(guī)模的公司，遇到的困難會(huì)更多。

　　所以不論產(chǎn)品是不是能跟上，運(yùn)營(yíng)條件是不是能跟得上都變成了非常硬的指標(biāo)。

　　“準(zhǔn)備產(chǎn)品的周期是一個(gè)多月，快的時(shí)候是十幾天。那么，準(zhǔn)備營(yíng)銷的節(jié)奏基本上是一個(gè)月。如果10萬(wàn)平方米的庫(kù)房需要準(zhǔn)備半年，100萬(wàn)平方米的庫(kù)房我們準(zhǔn)備多少年?所以凡客誠(chéng)品一定要提前動(dòng)手。”陳年強(qiáng)調(diào)。

　　再次上演蛇吞象

　　——吞下LV

　　談到未來(lái)的夢(mèng)想，陳年笑著說(shuō)：“我希望我將來(lái)能夠把LV收購(gòu)了，然后就賣跟凡客誠(chéng)品一樣的價(jià)錢，我也希望把匡威收購(gòu)了，帆布鞋就賣50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。”

　　凡客誠(chéng)品產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)低廉，LV則是世界知名奢侈品牌，擁有的都是高端人群。

　　陳年解釋，卓越用了6年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)過(guò)億，凡客誠(chéng)品只用了一年，未來(lái)5年凡客誠(chéng)品將在國(guó)內(nèi)成為一個(gè)1000億元規(guī)模的公司。他還表示對(duì)未來(lái)很有信心。“現(xiàn)在凡客誠(chéng)品還沒(méi)有力量收購(gòu)LV，但不是沒(méi)有可能。”陳年解釋，“我們也不是妄自尊大，凡客誠(chéng)品大概需要5-10年的時(shí)間才有可能收購(gòu)LV，我們已經(jīng)看到聯(lián)想收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)，也看到了吉利收購(gòu)了沃爾沃”。