采訪地址：沈陽市皇姑區(qū)寧山東路

　　項目：越玩越野戶外休閑用品店經(jīng)營面積：20平方米

　　閱讀提示：30歲的張女士從2009年開始經(jīng)營這家戶外用品店，她說：“沒開店之前，我是在公司上班的職員，朝九晚五，沒什么壓力，但也沒什么動力。”

　　在周圍親屬的反對聲中，張女士辭去了穩(wěn)定的工作，借錢開了這家戶外用品店。之前完全沒有開店經(jīng)驗的她怎么就選擇了戶外用品這個項目呢?記者對話張女士，揭開戶外用品店賺錢的神秘面紗。

　　實地考察

　　選址和定位，開店的第一步

　　張女士在選擇店鋪地點時頗下了一番功夫，一開始，她就把店址定在了皇姑區(qū)，張女士說：“我也知道青年大街上有不少的戶外用品店，但是我剛剛起步，沒辦法和成熟店面相抗衡，所以我退而求其次，選擇租金相對便宜的地點開店。”最初，張女士看好了皇姑區(qū)的五一商店附近，因為她覺得該地點的社區(qū)相對集中，但是由于租金相對高昂，最終她將小店開在了寧山東路附近，這里租金便宜，社區(qū)也相對成熟。

　　張女士告訴記者，她對小店的定位就是銷售生活戶外用品。何為“生活戶外”?張女士說：“現(xiàn)在的戶外用品已經(jīng)不單單是專業(yè)人士參加戶外運動時才穿的了，更多的老百姓也開始慢慢認(rèn)可了，因為這些衣服都富含著許多科技元素，像防水、防紫外線和快干等，價位還相對便宜，款式也不錯，越來越多的普通人開始喜歡了。”

　　所以，選擇社區(qū)商圈，賣生活戶外用品，這就是張女士的經(jīng)營思路。

　　服裝隨缺隨補，鞋上貨最貴

　　在張女士的小店里，僅僅20平方米的地方竟然擺下了5大類上百個品種的物品，包括鞋、衣褲、包、帽子等。這么多種的服飾，上貨也是一個大問題。張女士說：“服裝類的貨品我都是從周圍城市上貨，去幾次之后建立好了信任關(guān)系，就不用來回跑了，直接打電話就能拿貨。因為近的原因，我可以隨著缺貨隨時補，款式什么的也可以隨時把握，很方便。”但是張女士告訴記者，有關(guān)于鞋的進(jìn)貨就比較麻煩了。因為鞋一般都是從福建地區(qū)上貨，路程比較遠(yuǎn)，而且鞋這種東西上貨要一起上齊所有的碼數(shù)，女鞋35-39碼，男鞋39-44碼都要上齊，而且像女鞋的36碼、37碼、38碼這幾個受眾人群相對多的碼數(shù)還要多進(jìn)幾雙，男鞋也是如此。所以，張女士每一次上鞋就要上1萬-2萬元的貨，這也是張女士所有小店上貨貨品中最貴的一種。

　　經(jīng)營策略

　　貨品上架要打好提前量

　　“賣貨和買貨不一樣，老百姓去店里看到的都是已經(jīng)上架的服飾，事實上，從選款式到進(jìn)貨是一個很漫長的過程，一定要打好提前量。”張女士說。

　　張女士還介紹說，戶外用品這種東西科技更新比較快，一定要多看看國際大牌的流行趨勢，再選擇適合商圈銷售的款式進(jìn)行進(jìn)貨，進(jìn)貨時要預(yù)留出從選貨到訂貨再到發(fā)貨這段時間，基本上都要早一個季度上架，才可以供上賣。

　　贈送小禮品增加親和力

　　為了迅速將自己的小店打出名號，張女士想了一個辦法，只要進(jìn)店的顧客就贈送小禮物，如果購買商品還會按照不同分檔贈送不同檔次的小禮物，“像什么小藥盒、太陽能手電、野外救生卡我都贈送過。雖然禮物不是很貴，但是卻大大加深了我與顧客之間的親和力，互動很好。”

　　特價商品回饋吸引顧客

　　為了吸引顧客，張女士還會經(jīng)常進(jìn)行特價銷售大回饋，張女士說：“一些商品都是按進(jìn)價銷售，我確實不掙錢，但是從另一方面考慮，不僅積攢了人氣，還賣出了貨，回籠了資金，我又可以上新款了，也算一舉兩得吧。社區(qū)型商圈的特點就是回頭客多，老客戶可以帶新客戶來購買，所以，不定期舉辦回饋活動，是很有效果的促銷手段。”

　　利潤估算

　　戶外用品店兩年回本

　　那么張女士的小店到底掙不掙錢呢?投資的資金幾年能回本呢?記者為張女士算了一筆賬，2009年開業(yè)時她投資了8萬元(包括一年房租)，此外，水電、人工等費用平均每月需要1000元，一年是1.2萬元，也就是說張女士第一年的投資為8萬元+1.2萬元=9.2萬元左右，按照一年357天(刨去過年8天停業(yè))計算，張女士每天的費用在250元左右。

　　張女士介紹說，雖然每天250元的費用看似不多，但也是個必須支出。而且，前期鋪的5萬元貨品不是一年能賣出去的，隨時進(jìn)貨隨時出貨，按這樣發(fā)展下去，到2011年底就可以回本了。也就是說，張女士的小店投資2年后可以完全回本。

　　風(fēng)險提示

　　要謹(jǐn)慎進(jìn)貨防換季積壓

　　記者連續(xù)走訪了幾家與張女士的小店類似的店鋪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營服飾店最怕的就是貨品積壓。因為服裝與其他東西不同的是它有款式的更新，基本上每一季都會有新的款式，賣不出去就只好積壓下來。賣不出去的貨品如果低于進(jìn)價出售，日積月累，虧的也不是一個小數(shù)目，所以經(jīng)營服飾店，貨品積壓是一項重要資金占用，存在一定的風(fēng)險性，所以需要謹(jǐn)慎進(jìn)貨，以防換季時過多積壓。

　　張女士也有自己的防止過多積壓貨品的小竅門。她告訴記者，剛開始開店的時候，因為不知道周圍的消費人群到底是什么樣的年齡層次，所以進(jìn)貨時就進(jìn)了許多品種，基本上涵蓋了各個年齡段。慢慢地在銷售過程中，她發(fā)現(xiàn)有一些賣得快，另一些就賣不動，幾次下來，張女士就知道了自己小店的消費人群的年齡定位，以后上貨就會只進(jìn)這部分的貨，雖然也有積壓，但卻是極小的一部分，避免了許多損失。“上貨不能看啥好就上，必須得看周圍的購買力，什么好賣、什么不好賣心里都要有數(shù)，不能盲目上貨，造成虧損。”