訂貨會(huì)在近日已經(jīng)圓滿落幕，記者采訪了BBG童鞋總監(jiān)張瑞先生，了解到BBG童鞋2011秋冬訂貨會(huì)的一些情況。

　　BBG童鞋總監(jiān)張瑞先生

　　1、首先我們想請(qǐng)您大致介紹一下貴公司旗下品牌。

　　張總監(jiān)：Bubble gummers(簡(jiǎn)稱bbg)是百年制鞋企業(yè)Bata旗下一個(gè)擁有60年歷史的童鞋品牌，Bata的成人鞋代理是知名的百麗集團(tuán)。

　　2006年9月，利業(yè)永勝簽約成為Bubble gummers童鞋大中華區(qū)總代，2007年9月Bubble gummers童鞋正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，先后被評(píng)為“中國(guó)十大童鞋品牌”“先后獲得中國(guó)名牌童鞋品牌”“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無(wú)投訴用戶滿意品牌”“質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”“優(yōu)秀綠色環(huán)保童鞋產(chǎn)品”等榮譽(yù)資質(zhì)，并在09年初被評(píng)為年度中國(guó)十佳童鞋品牌，并通過(guò)國(guó)家商務(wù)部備案，備案號(hào)是0110500600900045。

　　2009年我組建了從事過(guò)Nike kids、迪斯尼、巴布豆等兒童用品經(jīng)驗(yàn)的大區(qū)經(jīng)理及招商團(tuán)隊(duì)。一年多時(shí)間，我們?cè)谌珖?guó)發(fā)展了15家省代，新增加盟店180家，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，bbg童鞋專賣店和專柜出現(xiàn)在越來(lái)越多的重點(diǎn)城市和商場(chǎng)。

　　2、2011年秋冬訂貨會(huì)主要宣傳什么主題?

　　張總監(jiān)：我們秋冬訂貨主題主要是改善、溝通。我們力求開發(fā)的商品一季比一季強(qiáng);工作每天進(jìn)步1%， 這就是改善;為能促進(jìn)我們的改善，我們要不斷加強(qiáng)同客戶的溝通和提高團(tuán)隊(duì)管理能力。主題是我們的工作重點(diǎn)，但我們不會(huì)忘記，要想讓每個(gè)baby、boy、girl都穿上我們的童鞋是一個(gè)系統(tǒng)工程，這就需要我們抓好工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)!

　　3、2011秋冬童鞋共有幾個(gè)系列?

　　張總監(jiān)：秋冬款童鞋分魔幻天空、圣誕之旅、雪花精靈三大系列，Bata集團(tuán)今年全球的推廣主題以魔術(shù)為主，秋冬款童鞋中有以魔術(shù)元素為特色的魔幻天空系列，這是今年童鞋開發(fā)的一個(gè)亮點(diǎn)，目前公司為迎接“六一”兒童節(jié)，在全國(guó)推出“魔幻天空-歡樂(lè)bbg”促銷活動(dòng)也在全國(guó)bbg童鞋專賣店和專柜火熱進(jìn)行中。

　　今年冬款童鞋的開發(fā)彌補(bǔ)了去年大棉鞋的不足之外，收到北方特別是東北市場(chǎng)的稱贊;同時(shí)，還增加了適合南方市場(chǎng)銷售的運(yùn)動(dòng)、休閑款式。這些舉措大大提高了客戶的滿意度和品牌忠誠(chéng)度。

　　4、今年在設(shè)計(jì)上增加了哪些不同的時(shí)尚元素，能否談?wù)勥@些系列的來(lái)源和理念?

　　張總監(jiān)：魔幻天空系列是我們新增加的系列，主要圍繞bata集團(tuán)今年全球主推主題設(shè)計(jì);圣誕之旅和雪花精靈則是以節(jié)日和季節(jié)為主題開發(fā)的。

　　5、在本次訂貨會(huì)中，有安排其他的一些項(xiàng)目或活動(dòng)嗎?例如培訓(xùn)講座、加盟代理商交流會(huì)?安排這些活動(dòng)的最初目的是什么?

　　張總監(jiān)：每次訂貨會(huì)我們都要安排講座和加盟商交流會(huì)議，就像我們?cè)诰W(wǎng)上推出的bbg加盟、營(yíng)銷課堂一樣，我們要學(xué)到老才能活到老嗎。也希望通過(guò)講座提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。

　　加盟商交流會(huì)是必須的，重點(diǎn)客戶還要重點(diǎn)溝通，我們每次還專門安排不同省代和公司高管的溝通時(shí)間，體現(xiàn)公平、高效原則，我們不僅在訂單上有調(diào)查問(wèn)卷，還設(shè)有專門的問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間，供客戶暢所欲言。以便我們把工作做得更好。

　　6、整個(gè)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍怎樣?整個(gè)訂貨會(huì)下來(lái)，讓您印象最深的是什么?

　　張總監(jiān)：訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一次比一次熱烈，甚至?xí)霈F(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)——客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)槟媳狈娇蛻舻男枨蟛灰粯?公司員工和客戶之間的討論也很熱烈。

　　參加訂貨會(huì)的客戶越來(lái)越多，我們的工作就要越做越細(xì)致。印象最深的就是我們的客戶對(duì)我們提出的希望和要求越來(lái)迫切，從中我們深深感受到客戶對(duì)我們的信賴，我們也感受到肩上沉疊疊的責(zé)任。

　　7、如果和貴司達(dá)成合作意向，會(huì)給加盟商、代理商提供怎樣的優(yōu)惠政策?

　　張總監(jiān)：其實(shí)，優(yōu)惠是相對(duì)的，bbg童鞋的加盟條件不是最好的，但也不是最差的，我們和客戶的合作是尋求一種雙方默契合作和配合，尋找的是能認(rèn)同我們理念，并能把bbg童鞋當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的客戶。

　　公司的優(yōu)惠條件不是一成不變，每個(gè)加盟客戶的優(yōu)惠條件也不一樣，我們的優(yōu)惠政策永遠(yuǎn)傾向于那些全身心投入bbg童鞋的客戶!