廣州不愧是一個(gè)不斷創(chuàng)造商業(yè)傳奇的潮流之地。近日，筆者閑逛保麗廣場(chǎng)，偶遇BALALABALALA的簡(jiǎn)約反襯了她不事張揚(yáng)的大氣，而BALALA的簡(jiǎn)約優(yōu)雅更加彰顯了她與眾不同的內(nèi)涵與品位。

　　據(jù)悉，東莞市芭啦啦服飾有限公司是法國(guó)BALALA集團(tuán)國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)李理機(jī)構(gòu)，“BALALA”品牌自2005年進(jìn)入中國(guó)以來成長(zhǎng)迅速，在全國(guó)擁有200多家加盟店，并先后被評(píng)為廣東省虎門“最具發(fā)展?jié)摿εb品牌”、虎門“十佳服裝品牌”，成為近年來虎門發(fā)展最快的女裝品牌之一。負(fù)責(zé)BALALA女裝獨(dú)立運(yùn)作的是該公司產(chǎn)品總經(jīng)理李小姐。頭挽髻發(fā)，身著凈紗，渾身洋溢著時(shí)尚的青春活力;步履輕盈，話語鏗鏘，柔弱的外表掩飾不住干練的作風(fēng)。沒有客氣，不用寒暄，我們的采訪也就安排的如此簡(jiǎn)短而直接。

　　記者：芭啦啦推出BALALA女裝，在廣州、孝感等地開出形象店，目前的消費(fèi)市場(chǎng)反饋如何?

　　李總經(jīng)理：BALALA女裝于2005年登陸中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有200多家店鋪。綜合銷售業(yè)績(jī)、消費(fèi)者反饋、經(jīng)銷商咨詢以及商場(chǎng)邀約等情況看，均已達(dá)到甚至超過預(yù)期效果。BALALA廣州保麗廣場(chǎng)店入駐后，立即成為該商場(chǎng)無論在終端形象、產(chǎn)品組合、購物環(huán)境與導(dǎo)購服務(wù)方面，都較為突出和耀眼的一個(gè)品牌。銷售方面也取得不菲的業(yè)績(jī)。而BALALA湖北孝感店，更成為當(dāng)?shù)厣倘Φ臉?biāo)桿品牌。基于此，許多客戶在看到并考察BALALA形象店后紛紛表達(dá)加盟意向，更有不少商場(chǎng)主動(dòng)找到我們，要求BALALA女裝入駐。

　　記者：BALALA女裝定位如何?這樣的定位和運(yùn)作是基于什么樣的考慮?

　　李總經(jīng)理：BALALA女裝為獨(dú)立引進(jìn)，為中高檔品牌。選擇這樣定位的品牌，是基于集團(tuán)總部對(duì)中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)的了解。中國(guó)自改革開放以來，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也帶動(dòng)了女性的獨(dú)立自主意識(shí)，特別是80后、90后女性，一方面要參與社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造，一方面也懂得珍惜生命、享受生活。與父輩們勤儉節(jié)約、多為家人著想的消費(fèi)觀念不同，她們有能力更注重自身需求的滿足，所以她們敢于花錢，懂得享受。有這樣的消費(fèi)需求，自然會(huì)產(chǎn)生這樣的市場(chǎng)與品牌，而中國(guó)亞奢侈品的暢銷，也印證了這種趨勢(shì)的準(zhǔn)確性。

　　至于運(yùn)作方面，不同的定位自有不同的運(yùn)作手段。開發(fā)方面，我們將保留和傳承BALALA法國(guó)品牌的文化精髓，同時(shí)結(jié)合中國(guó)女性的消費(fèi)需求，打造中高價(jià)、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約的時(shí)尚女裝，倡導(dǎo)健康、激情、時(shí)尚的生活方式。

　　記者：BALALA的目標(biāo)消費(fèi)者是怎樣一群人?她們?cè)谏鐣?huì)扮演怎樣的角色?

　　李總經(jīng)理：在我的腦海里，BALALA的核心目標(biāo)消費(fèi)群是這樣一群人：年齡介于20-40歲之間，有事業(yè)基礎(chǔ)，渴望展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)采，自信追求自己夢(mèng)想，突顯自我價(jià)值的新時(shí)代女性。BALALA品牌的原型是創(chuàng)造者與情人的混合體。創(chuàng)造者的使命是創(chuàng)造具有永久價(jià)值的東西，讓愿景實(shí)現(xiàn);而情人則是揮灑魅力，贏得親密感，享受愛與被愛的精神生活。將這兩者完美結(jié)合的是那些事業(yè)躊躇滿志、生活激情迸發(fā)、突顯理性和感性交織魅力的新女性，比如年輕白領(lǐng)、自由職業(yè)者、專業(yè)時(shí)尚人士等等。她們相對(duì)獨(dú)立，充滿激情，擁有非凡的鑒賞力和旺盛的創(chuàng)造力，時(shí)尚感敏銳，對(duì)生活、情感有著更高的品位和要求……

　　記者：BALALA的產(chǎn)品主要有哪些系列?每個(gè)系列有何特色?

　　李總經(jīng)理：BALALA女裝分為魅力優(yōu)雅，知性，奢華3個(gè)系列，充分滿足女性消費(fèi)者不同著裝需求，演繹不同潮流風(fēng)格，無限釋放高品位的時(shí)尚魅力。優(yōu)雅柔美系列體現(xiàn)高雅氣質(zhì)的產(chǎn)品系列，設(shè)計(jì)風(fēng)格具有女性主義的裝飾特點(diǎn)，設(shè)計(jì)元素符合潮流，注重廓型精致，展現(xiàn)女性高貴典雅的氣質(zhì)。知性簡(jiǎn)約采用前沿時(shí)尚元素，線條簡(jiǎn)潔，注重分割和版型，整體設(shè)計(jì)感干凈含蓄，展現(xiàn)女性獨(dú)立智慧的風(fēng)度。低調(diào)奢華具有時(shí)尚的輪廓和結(jié)構(gòu)，裝飾設(shè)計(jì)華麗高雅，展現(xiàn)女性閃光動(dòng)人的魅力。

　　記者：BALALA作為一個(gè)新生品牌，在提高品牌知名度與美譽(yù)度方面有何推廣舉措?

　　李總經(jīng)理：任何一個(gè)新生品牌的推出，在市場(chǎng)上都有一個(gè)導(dǎo)入期。BALALA女裝上市，也有一個(gè)逐漸適應(yīng)、不斷調(diào)整的磨合期。在這個(gè)適應(yīng)過程中，我們只求穩(wěn)，不求快，要充分搜集客戶與市場(chǎng)的反饋信息，有針對(duì)性地做出調(diào)整與完善。我們既要傳承品牌的文化精髓，又要根據(jù)市場(chǎng)需求作適當(dāng)改變。只有先順應(yīng)再引導(dǎo)了這種時(shí)尚潮流，品牌才有親和力。而在中國(guó)，口碑傳播非常關(guān)鍵。有了親和力的品牌，在口碑上自然加分不少。同時(shí)，我們也積極應(yīng)用公司的推廣資源，盡可能多的展示BALALA的新風(fēng)采，這也有利于提升品牌知名度與美譽(yù)度。

　　記者：作為一個(gè)歐洲品牌，BALALA 在營(yíng)銷、服務(wù)方面有何創(chuàng)新之舉?

　　李總經(jīng)理：既然是一個(gè)源自法國(guó)的歐洲品牌，BALALA在營(yíng)銷、服務(wù)方面自有其一貫的作風(fēng)與模式。比如在店鋪的室內(nèi)裝飾方面，你會(huì)白色簡(jiǎn)約的衣柜和貨架等;而在試衣間，放置了寬大的穿衣鏡，讓消費(fèi)者在試穿新衣時(shí)，有足夠的私密空間欣賞自己的美。在服務(wù)上，我們延續(xù)歐洲文化的貴賓式體驗(yàn)服務(wù)，如專業(yè)的形象顧問、開展量身定制、贈(zèng)送節(jié)日小禮品等，甚至細(xì)致到香水、紙巾這樣的小物品的準(zhǔn)備，目的就在于讓顧客在體驗(yàn)時(shí)尚感、舒適感與尊貴感的同時(shí)，能有更多的驚喜和滿足。

　　記者：BALALA女裝在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　李總經(jīng)理：BALALA在幾年內(nèi)完成對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)過程，重點(diǎn)在產(chǎn)品的開發(fā)與規(guī)劃上。同時(shí)，BALALA將不遺余力地提升客戶的附加價(jià)值。在文化和品位的建設(shè)上獨(dú)樹一幟。市場(chǎng)發(fā)展方面，計(jì)劃未來三年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)實(shí)體店鋪500家，未來十年內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)知名度和影響力較高的時(shí)尚女裝品牌。