在開始這篇人物專訪前，記者在腦海中過濾了數(shù)十個(gè)詞匯，想給永高人體育用品有限公司掌門人方宗陽(yáng)做點(diǎn)評(píng)。思量許久才發(fā)覺，“魔術(shù)師”這樣一個(gè)詞匯應(yīng)該非常適合他。

　　正如一個(gè)魔術(shù)師，在短短的時(shí)間內(nèi)，方宗陽(yáng)把最初的鴛鴦鞋小作坊，變成了童鞋界格局，成為這一年中國(guó)童鞋界的一大焦點(diǎn);當(dāng)劉謙紅遍大江南北，永高人再推魔術(shù)新星劉果楠，魔術(shù)讓永高人首次近距離走進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)人群，憑借魔術(shù)互動(dòng)營(yíng)銷為永高人再次騰飛插上了夢(mèng)想的翅膀;就在這個(gè)暑假，永高人還將在全國(guó)終端店面推出魔術(shù)專版道具，一場(chǎng)魔術(shù)營(yíng)銷將華麗上演……

　　瞄向魔術(shù)營(yíng)銷

　　劉謙魔術(shù)紅了之后，因?yàn)槟g(shù)小童星劉果楠的加入，永高人也跟魔術(shù)沾上了邊。

　　對(duì)于魔術(shù)這樣一個(gè)親和力十足的游戲，方宗陽(yáng)十分看好。在幾次永高人訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，方宗陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，永高人的兩個(gè)代言人中，雖然林妙可名氣比劉果楠響得多，但劉果楠都因?yàn)闀?huì)玩魔術(shù)吸引了更多人的關(guān)注，這也讓他瞄準(zhǔn)了魔術(shù)營(yíng)銷這個(gè)大方向。

　　“劉果楠手把手教魔術(shù)的VCR要開始準(zhǔn)備了。”“終端那些魔術(shù)小道具找人打樣了嗎?”方宗陽(yáng)列出了一系列要準(zhǔn)備的事項(xiàng)，一場(chǎng)永高人專屬的魔術(shù)營(yíng)銷將在這個(gè)夏天隆重登場(chǎng)!

　　“再好的品牌，一段時(shí)間沒有動(dòng)作，就會(huì)被忘記，但如何讓現(xiàn)有的資源發(fā)揮到極致?劉果楠就是永高人現(xiàn)在最好的資源，小朋友們現(xiàn)在都很愛看魔術(shù)，完全可以把魔術(shù)作為互動(dòng)紐帶加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)銷售。”

　　據(jù)透露，暑假期間，永高人將針對(duì)劉果楠做一個(gè)精心的“魔術(shù)營(yíng)銷”，用劉果楠教大家變魔術(shù)的視頻光盤來吸引廣大客戶。當(dāng)記者無(wú)意間提議說為何不建立一個(gè)“魔術(shù)俱樂部”時(shí)，方宗陽(yáng)敏銳地察覺到了這個(gè)點(diǎn)子，在短短的時(shí)間里，他勾勒出一個(gè)永高人魔術(shù)夏令營(yíng)的方案，“我們可以在暑期主推兩三款鞋，以中獎(jiǎng)形式或者購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)形式，集合兩三百名全國(guó)各地的小朋友，開展魔術(shù)夏令營(yíng)活動(dòng)，讓小朋友與劉果楠近距離接觸。”

　　把代理商和員工當(dāng)兄弟

　　說起永高人的魔術(shù)情緣，不得不說劉果楠。劉謙在央視春晚上紅了，魔術(shù)表演也作為一種藝術(shù)火了起來，恰好永高人有一位湖南株洲代理商的兒子特別喜歡玩魔術(shù)，他就是劉果楠。他在家里已經(jīng)偷偷學(xué)習(xí)了好幾年魔術(shù)，而且玩得有模有樣，作為父母，這位代理商也很愿意支持劉果楠在魔術(shù)方面施展才華。

　　“那么，不如請(qǐng)你們家劉果楠做永高人代言人吧，一方面，永高人能得到一個(gè)新的品牌營(yíng)銷亮點(diǎn)，魔術(shù)互動(dòng)能更加貼近小朋友的喜好，博取消費(fèi)群體對(duì)永高人的喜愛;而另一方面，劉果楠能夠通過永高人的相關(guān)渠道打開知名度，我們有產(chǎn)品包裝、電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等多種形式包裝孩子。”方宗陽(yáng)的這個(gè)想法特別有說服力，這名代理商與其一拍即合，拉開了永高人簽約劉果楠的序幕。

　　“其實(shí)我們是互相包裝，劉果楠很聰明，魔術(shù)也玩得很好，讓他代言永高人，錯(cuò)不了。與此同時(shí)，劉果楠的名氣也打出去了。”事實(shí)也證明方宗陽(yáng)的決定是對(duì)的，越來越多的電視臺(tái)等相關(guān)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)劉果楠去做魔術(shù)表演，而永高人也因?yàn)槟g(shù)營(yíng)銷的差異化再次在童鞋業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

　　不過，方宗陽(yáng)坦言，現(xiàn)在，劉果楠馬上要中考了，能請(qǐng)得動(dòng)劉果楠出山的也就只有他，自己和劉果楠父母的交情有十幾年，“不僅是在和劉果楠父母的相處上，和永高人其他的老員工都一樣，十幾年的感情，是永高人發(fā)展壯大的人力資源，是再多的金錢都無(wú)法買到的。”

　　他認(rèn)為，用感情捆綁起來的人力資源將是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的永續(xù)力量，只有把代理商、員工當(dāng)成兄弟，共同操作永高人這個(gè)品牌，永高人才能獲得一些更優(yōu)質(zhì)的資源，這是用錢買不到的!

　　對(duì)話

　　如果都跟別人一樣就沒意思了

　　記者：泉州童鞋經(jīng)歷了卡通、代言人風(fēng)潮，你認(rèn)為未來童鞋走勢(shì)如何?

　　方宗陽(yáng)：在很多企業(yè)都在跟風(fēng)花重金請(qǐng)明星代言產(chǎn)品的時(shí)候，永高人接下去不打算再請(qǐng)明星代言品牌了。我想走專業(yè)路線。一向以休閑為主的童鞋，要慢慢轉(zhuǎn)入體育路線，而且如果走體育路線，號(hào)碼段會(huì)擴(kuò)大一些，可延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走中大童市場(chǎng)，并且每年推出一款限量版的概念鞋，把永高人一代、永高人二代推銷成明星產(chǎn)品，增加品牌亮點(diǎn)。如果什么都跟別人一樣，就沒意思了，永高人要做出自己的特色，做別人模仿不了的。

　　記者：你一直在強(qiáng)調(diào)，人才是永高人品牌后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，你怎么看這個(gè)問題呢?

　　方宗陽(yáng)：從1995年永高人創(chuàng)辦至今，有一批跟著我16個(gè)年頭的老員工、供應(yīng)商和代理商，這是永高人發(fā)展最大的資源，是再多的金錢都無(wú)法買到的。

　　在永高人，更換代理人的頻率出奇低，我想，對(duì)于代理商，永高人做的更多的是扶植。其實(shí)，公司隨著生產(chǎn)能力的發(fā)展，幫扶他們還是很容易的，只要我和他們都把永高人當(dāng)成自家的孩子養(yǎng)。