GXG是誰?時逢金融危機，還能連開300多家店?全國各大商場銷售業(yè)績都是樓層前三?78年出生的年輕人，僅用3、4年就將品牌發(fā)展的頗具規(guī)模，他的成功秘訣是什么?何種契機成就了他的事業(yè)?

　　GXG余勇

　　GXG男裝品牌如此迅猛的發(fā)展速度，無疑讓圈里的人更想了解余勇。成了熱門人物的他卻渾然不覺，面對媒體的采訪，顯得格外輕松。周身GXG的服裝，精致的發(fā)型，手腕上腕表點點閃亮……眼前這位帥氣而雅致的年輕人，讓人恍然大悟，原來他不止可以做老板，還可以做品牌代言人啊?!

　　F：記者 Yu：余勇

　　一個人的成功，往往跟他的經(jīng)歷密切相關(guān)，那么余勇有著怎樣的經(jīng)歷?

　　F： 聽聞您原來并不是做男裝的，能否談?wù)勀膫€人經(jīng)歷?

　　Yu：我本人跨行跨的的確很夸張，大學(xué)學(xué)得是 “汽車專業(yè)”，畢業(yè)后先是進(jìn)了日資企業(yè)做了紙張質(zhì)檢的工作，每天對著紙張做檢驗，真的是很枯燥……而后進(jìn)了寧波的博洋集團(tuán)，以賣床上用品為起點;后又進(jìn)入了太平鳥女裝部做了3年多，在博洋的角色就是一個大男人每天對著一堆床上用品做銷售。我當(dāng)時負(fù)責(zé)北方地區(qū)專賣店的銷售，因為業(yè)績優(yōu)秀，才有機會結(jié)識了博洋集團(tuán)“唐獅”品牌的老總，吳惠君。直到這一次，我才算真正遇見一位帶我入行的恩師。由于他的諸多指點，才讓我有了后來做GXG的動力。

　　創(chuàng)業(yè)的第一步，就是選定方向，方向確立的是否準(zhǔn)確，幾乎關(guān)系到成功的一半。

　　事實證明，余勇當(dāng)初的決定是正確的，他是怎么考慮方向的?

　　F： 您進(jìn)入過女裝企業(yè)，為什么要做男裝品牌GXG?

　　Yu：經(jīng)過兩個層面的篩選，最后得出選定做男裝品牌GXG的策略，一、市場層面;二、時代層面。我過去接觸過女裝，了解女裝在中國服裝市場的地位，正是由于女裝的繁盛，所以形成了競爭激烈的市場氛圍，女裝的各種品類相對男裝的發(fā)展都更全面。這也導(dǎo)致了女裝市場利潤空間沒有男裝那么大，那么，鎖定男裝，就是第一個想法。

　　中國男裝市場的格局有很濃厚的時代烙印。成熟著名的大品牌，比如：杉杉、雅戈爾……都是早期在中國顯露頭腳的男裝品牌。他們興盛時期的忠實擁護(hù)者，大都是我們父輩的人群。這類人群在當(dāng)時既是支撐社會的主流，也是消費的主流。隨著時代的變遷，現(xiàn)在社會中最活躍的，并且逐漸成長為中流砥柱的，大多是70后，還有異軍突起的80后，而我們父輩們曾經(jīng)的社會角色正在逐步被更替。

　　70后和80后的人群的共同點是，大多受過高等教育，對生活品質(zhì)有高要求，對時尚敏感。他們的生活充滿了都市味道，出入各種商務(wù)活動，參加聚會，能夠滿足他們出入各種場合穿著的需要，才是這個市場的利潤點!這時，做商務(wù)休閑男裝的想法才真正確立。

　　再好的想法，最終還要依賴好的執(zhí)行，涉及到做的過程遇到的困難遠(yuǎn)比想象的多。余勇如何能取勝?

　　F：真的進(jìn)入零售市場，競爭那么激烈，在短期內(nèi)讓品牌業(yè)績迅速上升你是怎么做到的?

　　Yu：我個人覺得，做生意要有“舍”才有“得”。剛進(jìn)入市場，我也沒有十足的把握。單靠自己的力量，是不能發(fā)展那么快的。300多家店是因為有了100多個代理商才得以完成。要吸引他們加入，我就是現(xiàn)從“舍”開始。首先是產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)是敲開消費者的大門，要舍得花成本。由其是男裝，還不同與女裝，品質(zhì)不好只有款式是沒用的，這點上，如果有人問我 ，品質(zhì)和時尚之間非要做個選擇，那我選品質(zhì)。所以，才有了后來GXG在各地商場都是銷售前三的業(yè)績，正是好的業(yè)績，奠定了初期做好渠道的基礎(chǔ)，這也就是我們的“得”。當(dāng)然款式我們也重視，考慮到大多數(shù)男性都喜歡偏暗的色彩，我們的服裝絕對可以稱之為有“色戒”的服裝，因為只有黑白兩色。這對設(shè)計師的水平要求很高，因此，我們在日本設(shè)立了自己的設(shè)計工作室。

　　F：GXG上升的勢頭引起圈內(nèi)人頗多關(guān)注，服裝市場跟風(fēng)的現(xiàn)象那么嚴(yán)重，你不但心被抄襲、復(fù)制嗎?

　　Yu：時尚界抄襲很正常，但是復(fù)制可沒那么簡單。各行各業(yè)本來就是個競爭推動發(fā)展的過程。我們的款式更新非?？?，我甚至歡迎抄襲，因為市場是不斷變化的，連我們自己也都在不斷調(diào)整。比如，常有人問我品牌什么定位，我想說的是，市場的需求就是我的定位。70后大都是受過傳統(tǒng)教育，一群會考慮到別人感受的人群，他們喜歡含蓄，有品味，不那么張揚的風(fēng)格，GXG就以黑白風(fēng)格來滿足他們。而80后、90后絕對是個性張揚，非常踴躍表達(dá)自我的人群，我們就開發(fā)GXG since1978，以豐富的色彩來滿足他們。

　　已經(jīng)是第二次帶領(lǐng)GXG參加CHIC展會的余勇，行程雖繁忙，臉上卻毫無倦意，對于70后創(chuàng)業(yè)他有自己的理解。

　　F：作為70后創(chuàng)業(yè)成功的典范，您有什么心得要分享給同齡人嗎?

　　Yu：我也不是一帆風(fēng)順，有了機遇，后期就是堅持。我最大的感觸是，要想把公司變成企業(yè)，人的管理是最重要的。初期可以靠產(chǎn)品，后面的發(fā)展真的就是要靠人。而偏偏這點最難，所以情商比智商更能促成成功，就是這個道理。

　　F：您不是讓我們都先學(xué)學(xué)心理學(xué)吧?

　　Yu：(笑)我個人覺得是有必要的。

　　關(guān)于GXG：

　　法國GXG品牌公司創(chuàng)辦于二十世紀(jì)七十年代末，一家專業(yè)從事都市高品味休閑服裝經(jīng)營的設(shè)計公司，有Gill和Green兩兄弟聯(lián)手組創(chuàng)。

　　2006年10月，GXG公司與銀博興(香港)投資有限公司，經(jīng)過幾年的外貿(mào)合作上建立起良好的商業(yè)信譽，最終就GXG中國區(qū)營運權(quán)授權(quán)與銀博興(香港)投資有限公司。寧波合和杰斯卡是銀博興(香港)投資有限公司專為引進(jìn)GXG品牌而注冊的國內(nèi)管理公司。

　　余勇：

　　78年出生，寧波人

　　工作之余的樂趣：聽音樂、逛店、玩車、陪女兒

　　2006年底在服裝業(yè)出道

　　2007年8月8日執(zhí)GXG品牌正式開店

　　2010年GXG擁有全國100多個代理商，300多家專賣店。