田克山

　　如果你是個(gè)田克山和他的團(tuán)隊(duì)就是這樣一群人。昨天，是他們將公司從上海“移師”南京雨花經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)剛“滿月”的日子。

　　“80后”開(kāi)記賬網(wǎng)“移師”南京

　　這個(gè)10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平均年齡只有25歲。田克山說(shuō)，“移師”南京是因?yàn)檫@里的人力成本相對(duì)于上海而言低很多，而園區(qū)的扶持政策是吸引他們這些草根創(chuàng)業(yè)投資的最大因素。他們?cè)瓉?lái)有6個(gè)人，來(lái)南京后又招了3名軟件人才和1名財(cái)務(wù)人員。

　　2006年2月，“財(cái)客在線”正式上線，作為國(guó)內(nèi)最早成立的記賬網(wǎng)站，成立初期時(shí)，田克山并沒(méi)有加盟。當(dāng)時(shí)他大學(xué)畢業(yè)剛兩年，在上海一家小公司做網(wǎng)站策劃，每月拿著3000元的月薪。網(wǎng)站是由懂技術(shù)的合作伙伴開(kāi)設(shè)的，起初名字叫“阿拉理財(cái)”，取自上海話“阿拉”，2006年年底更名為“財(cái)客在線”，更名的原因是希望有更多的人學(xué)會(huì)記賬理財(cái)。{page_break}

　　注冊(cè)會(huì)員從500人躍升至52萬(wàn)人

　　說(shuō)起加盟“財(cái)客在線”網(wǎng)站并運(yùn)營(yíng)至今，田克山說(shuō)完全是機(jī)緣巧合。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)素不相識(shí)的田克山與其合作伙伴在單身網(wǎng)站上認(rèn)識(shí)了，兩人本來(lái)都是抱著找老婆的目的而上網(wǎng)的，結(jié)果老婆沒(méi)找到，卻成了有意共同創(chuàng)業(yè)的朋友。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解與磨合，2007年年初，田克山加盟“財(cái)客在線”。

　　加盟前，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員總共只有499個(gè)，等于平均每天只有一兩個(gè)會(huì)員注冊(cè)，而且隨著“財(cái)客在線”的出現(xiàn)，網(wǎng)上很快出現(xiàn)了很多類似的網(wǎng)站，有的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員半年就竄至8000多人。面對(duì)當(dāng)時(shí)的困境，田克山與合作伙伴湊了10萬(wàn)元啟動(dòng)資金作市場(chǎng)拓展。如今，“財(cái)客在線”已做到了行業(yè)第一，注冊(cè)會(huì)員已達(dá)52萬(wàn)人，同時(shí)擁有淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、阿里軟件、華安基金等眾多合作商。

　　財(cái)客網(wǎng)記賬安全性獲銀行認(rèn)證

　　與人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的合作模式是怎樣的呢?田克山說(shuō)，簡(jiǎn)而言之就是“用戶共享”，只要是這些大網(wǎng)站的會(huì)員，可以直接在網(wǎng)站上添加“財(cái)務(wù)記賬本”，有“財(cái)客在線”的后臺(tái)服務(wù)器支持。

　　至于網(wǎng)站的贏利模式，主要分兩塊：一是基金公司的廣告投放;二是會(huì)員付費(fèi)，后者占到了網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入的六七成。目前網(wǎng)站合作的基金公司主要是華安基金和匯豐基金，基金公司主要是看好網(wǎng)上的記賬人群，有目的地投放廣告。比如基金公司可以通過(guò)網(wǎng)站了解記賬人群大致的收入和消費(fèi)水平、是否購(gòu)買過(guò)基金等。“當(dāng)然，用戶的個(gè)人信息是不可能泄露的”，田克山解釋說(shuō)，首先，用戶在注冊(cè)時(shí)使用的是虛擬資料，就算泄露也和現(xiàn)實(shí)對(duì)不上號(hào);其次，記賬用戶和網(wǎng)銀用戶也不同，不需要輸入銀行卡號(hào)、密碼等個(gè)人信息，對(duì)于黑客來(lái)說(shuō)，既使弄到數(shù)據(jù)，也沒(méi)價(jià)值;第三，網(wǎng)站的安全性已通過(guò)銀行的安全認(rèn)證。

　　收入消費(fèi)買基上網(wǎng)記賬搞掂

　　“網(wǎng)站80%的功能是免費(fèi)的，但‘子用戶功能’、‘多賬本功能’要收費(fèi)，一年費(fèi)用50元，三年送一年”，田克山介紹說(shuō)，像很多父母要監(jiān)督在外求學(xué)的孩子、夫妻分居兩地要知曉對(duì)方的收入和消費(fèi)，都會(huì)開(kāi)通“子用戶功能”，而很多在淘寶上開(kāi)店的用戶，用“多賬本功能”在家就可以了解公司的整體賬目。網(wǎng)站50萬(wàn)會(huì)員中現(xiàn)在1/5是淘寶用戶，只要是淘寶用戶，交易數(shù)據(jù)和購(gòu)物數(shù)據(jù)都可自動(dòng)記錄入“財(cái)客在線”系統(tǒng)。

　　記者登陸該網(wǎng)站看到，從柴米油鹽、工資獎(jiǎng)金到基金定投、房產(chǎn)等資產(chǎn)變動(dòng)，都能記賬，同時(shí)，網(wǎng)站能讓用戶按月、年等匯總開(kāi)支，并生成彩色圖表。聯(lián)網(wǎng)記賬免去了人們將辦公室、家里電腦的"電子賬本"同步更新的麻煩，而且手機(jī)也可以上網(wǎng)隨時(shí)記賬。

　　家庭公司呆壞賬可精確統(tǒng)計(jì)

　　“現(xiàn)在每天有1000-2000個(gè)新用戶加入，最多的一天新增5萬(wàn)名用戶”。田克山介紹說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)有幾十家類似的網(wǎng)站，但每天也有網(wǎng)站倒閉，能堅(jiān)持做下來(lái)的并不多。“財(cái)客在線”網(wǎng)站的后臺(tái)采用復(fù)式記賬技術(shù)，國(guó)際通用的都是復(fù)式記賬法，與正規(guī)的財(cái)務(wù)軟件功能一樣，無(wú)論是家庭還是中小公司的呆壞賬處理，都可以精確統(tǒng)計(jì)不會(huì)出錯(cuò)，而用戶使用時(shí)只要按一下通俗易懂的按鈕，這是他們與其他記賬網(wǎng)站最大的不同。

　　通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)用戶的觀察和統(tǒng)計(jì)，田克山發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在記賬的男性比女性多，且男性比女性更勤快。記賬人群的年齡從25歲至50歲不等，以沿海大城市人居多。未來(lái)，田克山和他的團(tuán)隊(duì)想把“財(cái)客在線”最終做成在線財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，能夠管理注冊(cè)會(huì)員的社保、公積金、水電醫(yī)療等所有與個(gè)人或家庭消費(fèi)有關(guān)的所有數(shù)據(jù)。

　　“投資夢(mèng)”：

　　對(duì)于今年的盤算，田克山預(yù)計(jì)，不包括基金廣告收入，網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入至少能達(dá)到500萬(wàn)元，注冊(cè)會(huì)員能突破200萬(wàn)人。同時(shí)和銀行及證券公司等進(jìn)行更深度的合作，“因?yàn)楝F(xiàn)在我們已通過(guò)銀行的安全認(rèn)證，風(fēng)投方面也在談，除了獲得園區(qū)的投資外，今年可落實(shí)一些大機(jī)構(gòu)的風(fēng)投項(xiàng)目”。